144 校长推销，效果不同凡响

“老周，老刘，你们觉得这东西如何？” 清北两所大学中间的国营饭店，李校长做东，同时邀请清北校长吃饭。 这让两人一开始都诧异不已。 来的路上还在相互询问对方，平时见面都是躲着两人走的李瑞怎么就突然主动邀请两人喝酒。 谁都是一头雾水。 到了饭店时，李瑞已经点好菜了，跟以往都是让这两位请客不同，今日的李瑞，很豪爽。 肉菜点了3个，还加两瓶茅台酒。 两人更加惊奇，不等他们开口询问，李瑞就从随身携带的兜里掏出四个没有包装的计算器分别送给两人，介绍这是可以加快技术研究的好东西。 两人刚开始还好奇，等待上菜时，按照李瑞的介绍，进行了一番操作，瞬间就意识到这东西对于科研的重要性。 “这是你们学校开发的？” 刘校长没有回答李瑞的问题，而是直接询问。 “肯定啊，要是从国外购买，我这也不好意思送给你们不是？毕竟你们在首都，经费多，项目也多，不像我们在东北那偏僻旮旯……” 李瑞一脸笑容。 这话，却让两位校长听起来特别刺耳。 功能如此重要，技术也不是太过复杂的东西，并不是在他们两所学校诞生。 “老李，可别这么说，咱们分工不同。你们哈工大哪里偏僻了？东北那可是全国重工业基地，而你们在军工技术领域，尤其航天方面……” 说对方比自己强？ 显然两位校长谁都不愿意。 “老李，这两款计算器，产量大吗？” 刘校长只想知道对方的产量高不高，别是生产难度很大，提供不了他们所需的，只是为了在自己两人面前炫耀。 李瑞是干得出来的。 “虽然这东西生产起来难度不小，产量也不大。不过，作为兄弟单位，为了帮助你们加快技术研发速度，即使有困难，我们也能克服。” 李校长一副再大困难我们都能克服，一定要帮到你们。 “……” 周校长看着李瑞，情绪复杂，一时间不知道怎么开口。 “什么价格？” 刘校长终究还是要谨慎一些。 李瑞的人品，实在不敢恭维。 现在搞的这东西是学校所必须的，不说学生使用，仅仅是各个院系，都是必须的。 理工科科研，没有任何一项能离开各种计算。 特别是函数计算。 “科学计算器998的成本价，基础计算器398……” 在部里李校长都没有丝毫松口，此刻面对以前都弯着腰，不敢直接面对的学校校长们，自然不会有任何担忧。 谈价？ 没得谈。 “行。老李啊，咱们都是兄弟单位，不仅承担着为国家培养人才的任务，也承担着众多的科研任务。我们学校来500台科学计算器，500台基础计算器，你看这需要多久能到位？” 刘校长没有丝毫犹豫。 500台科学计算器，没法给每一名学校的教职员工配备上，不过却能解决大部分的基础计算问题。 基础计算器，都是为学生跟需要统计各种数据的教职员工准备的。 “两个月内吧~” 李校长装出一脸为难的样子。 心中高兴不已。 只要清北拿下了，整个首都的大学，谁还不采购？ 之所以没有同时约北航、北理等学校的校长，李校长是准备先搞定清北，然后再跟他们谈。 清北都买了，你们买不买呢？ 不买？ 到时候清北搞项目更快，你们同样都是在首都，用什么去说服上级领导？ “我们来500台科学计算器，700台基础计算器……” 见刘校长没有任何犹豫就下了订单，周校长也不甘落后。 “不会让我们等太久吧？” “放心，还是两个月，咱们就是不睡觉，也得给你们搞出来！” 李校长拍着胸脯保证。 1000台科学计算器，1200台基础计算器，这又是一百多万的订单啊！ 自己这次请客花费的十多块钱，值！ “来，咱们好久没有一起喝酒了，就趁着这个机会，一起期待明天会更好……” 生意谈妥了，自然就说喝酒的事儿。 虽然之前在一起喝酒的机会很少，都是大家一起开会，借着机会喝酒，更多的是李瑞要借着机会喝酒吐槽啊。 建国后，全国第一批重点大学，一共就6所。 就只有哈工大不在首都，实力可见一斑。 然而，这些年，所有学校的发展，都比核心专业的优秀教职员工被哈军工划拨走的哈工大要好很多。 李瑞的心情可想而知。 这时候，两人倒也没有败兴。 端起杯子跟李校长就是干。 结果，酒喝多了后，李校长拍着胸脯，把原本两个月的交货期变成了一个月…… ······ “让那边先全力生产，不能就这样等着！” 谢威严肃地看着吴涛跟王征两人。 计算器到目前为止，校企办培养了几乎半年时间的销售人员全部撒出去了，到现在为止，一个订单都没拿到。 “目前就只有学校这点订单，校长还没打算给钱……” 吴涛提醒谢威，“一旦现在就开始生产，库存积压……” 他说的是事实。 校企办没钱。 生产都需要自己投入成本，现在的校企办，是没法从学校拿到钱的，要投入生产就只有贷款。 上百万的贷款都不知道如何偿还，更不要说，校企办还承今年给学校上交300万利润。 几百万啊！ “不用担心，先各生产1000台，需要的成本也不多。校企办如果没钱，就再从银行贷款。” 谢威想了想，虽然不情愿贷款，可在没钱的时候，贷款是最容易解决的。 利息成本，必须给。 “会不会太多了？” “不会。这两款计算器的重要性，实际上是超过我们想象的。” 对于计算器的用途，谢威最清楚。 目前，更多的采购会来源于国内的各大科研院所以及财务系统，两款计算器市场规模都非常巨大，虽然于国峰说国际上的即将进来，到现在都没有听到任何消息。 而李瑞去找部里以及首都的各个大学、科研院所。 就这些数量加起来，应该都会过万的。