388 都怕对方反悔：70亿美元的订单谈判居然如此草率！

“有什么不要再一个人扛着，你现在不是一个人了。我跟宝宝都在陪着你。” 莫灵羽见谢威不愿意开口，抱着谢威，轻声说道。 “嗯。” 谢威也知道自己这种状态不对。 不过这几天确实因为不确定能否说服苏尔坦亲王采购前卫防空系统跟8610战术导弹而有些焦虑。 没法获得大笔资金，学校很多项目发展都得受到影响。 虽然很多项目都是当初李瑞他们搞的，可谢威不想砍掉那些搞了多年的项目。 “谢主任，下午我们得出发。” 在谢威焦虑的时候，卫长城告诉他，当天晚上就得出发，“李主任说，为你在亲王那争取了二十分钟时间。” “二十分钟？不错，不错。” 谢威松了口气。 原本以为能争取到五分钟就很不错了。 他跟苏尔坦亲王又不熟，对方的时间非常宝贵，要想说动对方花钱买来自中国这个“技术落后”国家的防空导弹系统甚至是对地导弹，不是容易的事情。 “这两天你自己照顾好自己，我出去一趟。” 谢威找到莫灵羽，告诉她自己要出去，却没法说出去多久，也没法告诉她自己去哪里干什么。 “放心吧！现在肚子里的孩子已经稳定了，我懂得照顾自己！一个男人婆婆妈妈的！” 莫灵羽有些不乐意了，“我发现从我怀孕后，分了你太多精力……要是继续这样下去，会影响到你的工作的……到时候我就成了国家的罪人了！” 从怀孕后，她就发现谢威花费了太多精力在她身上。 自己反而成了谢威的弱点。 要不得！ “说啥呢！工作要兼顾，你也得照顾好！” 谢威没好气地说道，“行了，我先走了，你记得按时吃饭，自己不吃没啥，可别把我闺女饿着了！” “为什么是闺女？儿子不好么？” 莫灵羽不乐意了。 她还是想要生儿子的。 儿子嘛，才能传宗接代。 从怀孕开始，谢威就一直说是闺女，这让她很不舒服：现在都搞计划生育了，一对夫妻只能生一个孩子。 要是生了闺女，以后又没法生儿子，老谢家不就断了香火？ “好，好，不管是男是女，只要孩子平安就行。” 谢威急忙认输。 在这方面他跟莫灵羽是有冲突的：自己想要一个贴心小棉袄，闺女可比儿子靠谱多了。奈何，即使莫灵羽在美国留学多年，依然没有改变她想要生儿子的决心。 家里又没有皇位等着人继承。 儿子跟爹都是前世的仇人。 等到二胎开放，他们都得五六十了，可别到那时候莫灵羽还折腾着再生个二胎。 “行了，你赶紧走吧！” 莫灵羽也不想跟谢威在这话题上争论，两人在这上面的想法是不一样的。 倒不是说莫灵羽担心生了闺女后谢威或是老谢家非得要她生儿子传宗接代，而是她自己是女人，从小到大吃了各种女孩子的亏，不希望自己的孩子也吃。 “怎么？又吵架了？孕妇情绪非常不稳定，你多担待一些，等孩子生下来就好了。” 见谢威情绪不高，卫长城安慰着他。 他也是这么过来的。 女人嘛，怀孕后，情绪总是不稳定的。 “没呢！” 谢威也不想跟卫长城讨论这问题。 在来学校工作前，卫长城就生了四个孩子，如果不是计划生育，这货的五娃都出生好些年了。 跟他，没有共同语言。 “现在运-8已经完成了气密舱设计，要不学校下一架订单？运-11的飞行成本是低，可这玩意儿速度还是有些慢，每次能搭载的人员也有限。” 卫长城转移了话题。 之前谢威出门，都是带着楚云飞跟魏勇。 哪怕他是军代处负责人，也没权利调动运-11。 运-11的速度实在是太慢了。 “再说吧。目前这飞机还是勉强能满足需求的。” 谢威不想谈这话题。 没钱，腰杆子都挺不直的。 学校原本经济状况在全国范围来说都是最好的，可就因为自主立项、自筹经费、独立经营这些政策，使得李瑞在学校搞了一堆项目。 这些年，谢威一直都在为这些项目解决各种问题。 要是无法忽悠住苏尔坦亲王，天知道学校的经费如何解决！ 该死的巴基斯坦人，一点都不靠谱。 哪怕改进后的W-122坦克已经完成了对伊拉克的交付，到现在也是没有下任何订单的，更不要说超-7项目。 见谢威情绪不高，卫长城也没有继续说。 学校的项目，他是知道的。 谢威的压力，他同样清楚。 在运-11从122厂起飞的时候，一场秘密谈判正在首都饭店进行。 负责谈判的龙耀华在对面头顶一块布的客户询价后，犹豫了片刻，最终还是按照谢威的提议，伸出了两根手指。 谢威可是说了，在不确定对方的底价时，先不要报价，直接伸出手指，让对方先把价格说出来，然后再根据对方的反应做出调整。 龙耀华努力地控制着自己的手不要哆嗦。 他已经做好了准备，一旦对方觉得价格太高，就缩一根手指回来。 “两亿？” 一名脑袋上顶着一块布的大佬皱起了眉头。 这价格有些出乎他们的意料。 为首的苏尔坦亲王也皱起了眉头。 如此价格，是在预料之中的。 尤其是他参观了沙漠中的某个战略导弹发射基地中的东风-3，甚至中方还当着他的面进行了试射，在2650公里的距离上，精准地命中了目标。 这就是他们需要的！ 可2亿美元的单价，还是有些高。 “带核弹吗？” 亲王皱着眉头问道。 就是他明知道这不可能，心中还是抱着那么一丝的希望的。 提出来嘛。 对方不同意就算了。 万一真的能买到呢？ 有核弹，加上搭载的东风-3，才是最理想的。 洲际战略导弹，如果没有核弹，威慑力直接就下降了70%以上。 “殿下，您真会开玩笑。虽然我国尚未加入《核不扩散条约》，但是中国作为一个负责任的大国，在这方面还是会严格遵守国际约定的。” 龙耀华一脸严肃。 核弹！ 果然对方想要这东西。 一切都跟谢威的分析没有任何出入。 这玩意儿是底线，给再多钱都不能卖的。 “哦？如果价格翻一倍呢？” 小胡子亲王没有丝毫犹豫，就开口问道。 “咕噜~” 龙耀华艰难地咽下了一口口水。 4亿美元啊！ 哪怕对方只买10枚东风-3，这也是40亿美元的巨额订单，几乎是一年军费的70%了！ “殿下，这不是钱的问题。有东风-3这种射程3000公里的战略导弹，就拥有了对射程范围内的敌对势力足够的威慑力……” 核弹是不可能卖的。 给再多钱，都不可能卖。 全世界想要拥有核弹的国家绝对不在少数，哪怕国际上不允许，偷偷搞核弹的国家依然不在少数。 对方给出的价格足够诱人，龙耀华却也清楚这事情没有任何商量的余地。 “战略导弹需要加上蘑菇弹才能产生足够的威慑力。没有蘑菇弹，仅仅靠着常规战斗部，杀伤范围太小了……何况，东风-3的圆概率误差达到了1000~3000米，只有蘑菇弹的杀伤范围才能弥补精度的不足。” 亲王还是想要争取一下。 “殿下，如果这样，我们就没有必要谈下去了。您应该清楚，美苏不只是签订了《核不扩散条约》，还有限制弹道导弹扩散的《中导条约》……” 龙耀华的脸色顿时变得难看起来。 他万万没想到，对方的野心会如此大——原本连射程120公里的长矛短程弹道导弹都被拒绝了，在中方愿意出售射程3000公里的东风-3后，他们居然变本加厉想要配套的蘑菇弹。 没法谈了。 “将军，我只是开个玩笑。2亿美元一枚的东风-3，很公道的价格。我们需要35枚！” 啥？ 中方谈判团队的成员听到这话，愣神了好一阵。 这就成了？ 还等着对方砍价呢。 连价格都不砍么？ 龙耀华听到这话同样也是有些愣神，脑海中突然浮现出谢威说的：一方不知道对方有多穷，一方不知道对方有多富。 看看！ 2亿美元一枚的弹道导弹，人家连价格都不带还的！ 一时间，他有些后悔为什么没有听谢威的，直接把报价提升到3亿美元。 可惜，晚了。 “殿下，虽然我们同意出售东风-3，为了维护世界和平，不造成一些不必要的误会，我们需要掌控发射程序……” “什么？你们不是保证不附加任何条件？” 头上顶着布的一名大佬不乐意了，“交易完成后，这些导弹就属于我们，我们想怎么使用就怎么使用！” 此刻，就连小胡子亲王脸色也变得不好看了。 说好的不附加如何条件呢？ 买这样的战略武器，不就是为了威慑周边蠢蠢欲动的敌人，让他们在想要发动对自己战争的时候掂量一下，考虑考虑后果么？ 在敌人不死心的情况下，不得发射那么几枚让他们见识一下？ “诸位，东风-3即使不搭载核弹头，1500公斤的常规战斗部也能产生超过3000公斤的TNT威力，可以摧毁一栋大楼了……而战略威慑武器的主要作用在于威慑！” “如果敌人首先攻击我们呢？” 小胡子亲王皱着眉头问道，“愿意话费高价采购，就为了保护我们国防安全！发射程序没有掌握在我们手里，如何保证？” “如果是敌人先攻击你们，贵方要反击我们不会阻拦。之所以要把发射程序掌握在我们手里，就为了确保世界和平……” 龙耀华脸上满是严肃。 他的态度很坚决。 如果对方不同意发射程序掌握在中方手里，给再高的价格都不行。 只是用于威慑敌人，用于自保，根本就不需要先行使用。 反击敌人，那是属于自保范畴。 “行，既然如此，那就签合同吧。发射程序既然掌握在贵方手中，我们要使用得先向你们汇报……那么，贵方应该提供后勤维护保养以及操作部队的培训吧？” 小胡子亲王也清楚，这种战略威慑性武器，卖家是不可能完全不管，任由他们自己使用的。 反正他们的目的就是为了自保。 要使用，先向对方汇报，没毛病。 再说了，他们自己国内的军队是什么情况，官兵的战斗素养如何，作为高层自然清楚。 “后勤维护保养我们可以提供培训……” “发射程序都掌握在贵方手里啊！我们希望贵方能直接派出操作部队……” 没等小胡子亲王说完，龙耀华就态度坚决地打断了他的话：“殿下，非常抱歉，我们无法提供驻军服务！” 开玩笑呢！ 在苏联病入膏肓，美帝不断地扩大势力范围的环境中，执行战略防守国防策略的中方，怎么可能派出部队都他国驻军。 “中国一直遵守《和平共处五项原则》，不可能对他国驻军的。” 一切都跟谢威那小子的推测没有任何区别啊。 “好吧。既然如此，我希望贵方能多提供一些负责培训的技术操作人员，最好每个岗位都有……” 小胡子亲王的话，让中方松了一口气。 接连表示多提供一些培训的技术人员没有问题。 “我们需要35枚！要是没有别的问题，那就签合同吧！” 事情就这样成了，是谁都没想到的。 顶着布的大佬们生怕对方反悔，急不可耐地提出签合同，“我们现款支付！只要签订合同，首批先支付40%的经费……今天签订合同，明天就支付！” “……” 龙耀华为首的众多大佬，听到这话，顿时都懵了。 国际谈判，不应该旷日持久的么？ 这可是70亿美元的巨额订单啊！ “殿下，不再谈谈？” “谈什么？我很忙的，赶紧把合同搞出来，我签完字，明天就得回去！” 小胡子亲王不耐烦地说道。 他怕对方反悔啊。 要知道，国王跟国家核心高层讨论的是4亿美元一枚的价格，采购20枚，只要中方接受这样的价格，都不需要向国内汇报，直接就能成交！ 哪怕他之前提出搭载蘑菇弹，也是为了避免让对方看出他们的底价——结果，对方居然报价都只有他们底价的一半！ 还谈什么？ 再谈下去，对方发现价格卖低了，不得反悔？ “立即准备合同！” 龙耀华同样怕对方反悔。 要知道，他们一开始连2000万美元的价格都觉得高啊。 一枚东风-3，就800万的生产成本。 这翻了多少倍了？ “对了，将军，您不是说有人准备向我提供更完善的后续方案？人呢？” 谈妥后，小胡子亲王依然没有放松。 没有完成合同签订，导弹没有到他们国内，都是白搭。