第277章 胡同闲话、百货惊鸿

砰砰砰—— 「开门啊！」 「我知道你们在家……」 门开。 张景辰顶着对熊猫眼，一脸迷糊地看清敲门的人，是於艳。 他揉了揉眼睛，往屋里走去：「你咋这麽早就来了？不是给你放假了麽？」 「嘿嘿，想我大外甥了呗。」 於艳拎着一个布兜子，跟进了屋：「我姐还没起呢？」 於艳从布兜子里掏出两个油纸包放到桌子上，一边拆一边说：「我妈听说你回来了，一大早就蒸了包子让我捎过来。 猪肉大葱的，快吃吧，还热乎着呢。」 张景辰闻着那股香味儿，肚子应景地「咕」了一声。 他披上外套，伸手拿了个包子咬了一口，面皮松软，肉馅儿鲜嫩，一咬一兜油。 「嗯，妈这手艺是真没得说。」张景辰含糊不清地夸了一句。 炕上传来一阵窸窣声。 於兰翻了个身，眯着眼往这边瞅了瞅，声音沙哑：「小艳来了？几点了？」 「还早呢姐，你再睡会儿吧。」於艳把包子搁在炕桌上，「我给你留了几个包子，一会儿热热吃。」 「唔……」於兰应了一声，翻回去又没了动静。 可没过两分钟，她又翻回来了。 这次她彻底睁开了眼，盯着房顶的棚板看了好一会儿，忽然坐起来，头发乱得跟鸡窝似的，脸上还带着枕头印子。 「景辰。」她叫了一声。 「嗯？」 「你今天还有事儿麽？」 张景辰嚼着包子想了想：「没啥大事儿，咋了？」 於兰眼睛一亮，整个人像被什麽东西点燃了似的，蹭地一下从被窝里爬出来：「那你一会儿陪我出去逛逛呗。」 「啊？你想去哪儿逛啊？」张景辰好奇地问。 「百货大楼、农贸市场、江边儿，随便哪儿都行！」 於兰说着已经开始叠被子了，动作麻利得不像刚睡醒的人，「咱俩都多长时间没一起溜达过了？ 上次咱俩一起出去逛街，那都是去年的事儿了！」 张景辰愣了一下，仔细想了想：「去年？不能吧……年前咱不还一起出去过麽？」 「那不算！我哪儿会走路都费劲，怎麽算逛街呢？」 於兰白了他一眼，「我说的逛街是就咱俩，想逛多久逛多久的那种。」 张景辰看着她眼睛里那团光，到嘴边的话又咽了回去。 他看了看炕上睡得正香的张平安，又看了看刚回来的於艳：「那孩子咋整？」 「还能咋办？我看着呗……」於艳一脸无语，「你两口别整事儿了行不？真是的.……」 於兰一把搂住於艳的胳膊，冲张景辰扬了扬下巴：「哈哈！你看小艳多自觉。」 张景辰笑着摇了摇头：「行行行，陪你去。那你赶紧收拾收拾吧。」 「得嘞！」 於兰一声欢呼，蹭地从炕上跳下来，趿拉着鞋就往厨房跑，嘴里还念叨着，「我先洗把脸，你等我啊。」 张景辰不紧不慢地把剩下的半个包子塞进嘴里，又喝了口水顺了顺。 然而等他洗好脸、刷好牙、换好衣服。整个人收拾利索了，於兰还在那捯饬呢。 他靠在门框上往里看。 於兰站在柜子前头那面镜子跟前，手里拿着两件外套，在身上比来比去。 一件是张景辰从省城给她带回来的卡其色风衣，另一件是她没穿过几次的蓝色呢子外套。 「你觉得哪个好看？」她转过身，一手举一件。 「风衣。」张景辰想都没想。 「我也这麽觉得。」於兰把呢子外套往炕上一扔，披上风衣，又开始对着镜子整理头发。 她今天破天荒地没扎马尾，把头发散下来了，又拿梳子把刘海儿仔细地梳了梳，最後从抽屉里翻出一个发卡，别在耳後。 张景辰站在门口看着她，忽然觉得有点恍惚。 这一幕好像回到了二人刚结婚那会儿。 那时候於兰也是这样，每次出门都要捯饬半天，他就在旁边等着，虽然嘴上催着，但心里却挺享受这段时光的。 二十分钟後——他不这麽认为了。 「好了没？抓点儿紧！等会儿天就黑了。」张景辰不耐烦地催了一句。 「快了快了，你看你又急？」 於兰头都没回，又从抽屉里翻出一副耳环，是刘颖送她的。 她对着镜子戴好，左右看了看，满意地点点头，转过身来：「行了，走吧走吧。」 於兰又问了一句：「我好不好看？」 张景辰上下打量了她一眼，真心实意地说了一句：「凑合事儿吧，勉强能配得上我。」 於兰嘴角翘了一下，不屑道：「切，我配不死你。」 「.……」 於兰从他身边走过去，带起一阵小香风，丢下一句，「走了走了，别磨蹭了。」 张景辰哭笑不得，到底是谁磨蹭？ 他跟在於兰身後出了门。 於艳抱着张平安站在门口，冲他俩挥了挥手：「姐、姐夫，你们放心逛吧，晚点儿回来，家里不用惦记，有我呢。」 「中午别忘了给孩子热奶啊。」於兰不放心地叮嘱了一句。 於艳笑着把她往外推，「知道了知道了，你都说了八百遍了。」 院门一开，阳光正好铺进来。 胡同里的穿堂风带着开春後特有的泥土腥味儿，几只麻雀在墙头蹦来蹦去，展示着活力。 隔壁王婶子正蹲在门口扒蒜，一抬头看见张景辰和於兰出来，眼睛顿时亮了： 「哎哟喂，这小两口这是要干啥去啊？穿得这麽精神！」 於兰笑了笑：「出去溜达溜达，婶子。」 王婶子把蒜往盆里一搁，站起身，上下打量着於兰那件风衣，啧啧称奇： 「这衣裳可真带劲儿啊！咱县里可没见过这麽时髦的款式。」 「景辰从省城给我带的。」 於兰嘴上说得轻描淡写，可那腰板儿挺得比平时直了不止一星半点儿。 王婶子冲张景辰竖了个大拇指，「这疼媳妇儿的劲儿，咱们胡同你是头子。」 张景辰笑了笑，也没接话。 隔壁黄大娘从屋里探出头来，手里还攥着一把没择完的菜：「兰子这一打扮，跟电影明星似的。 景辰你可看好了，别让人抢跑了。」 「抢跑了我再追回来呗。」张景辰笑着说。 於兰在他胳膊上轻轻拍了一下：「胡说八道啥呢？走了走了。」 两人并肩往胡同口走。 但胡同内围绕着二人的议论声却愈演愈烈。 几个邻居凑到了黄大娘门口—— 刘嫂子说：「你看看人家张老二，自己穿得利索，媳妇儿也收拾得漂漂亮亮的，人家这日子过得……」 「唉……有个好爹就是不一样……」 李姐说：「你们瞅见没？这两口子身上的衣服可不一般啊，咱们县里没见哪儿有卖的。」 「於兰身上那件风衣确实好看，真洋气！你们说这衣服得多少钱？」 「那不得二十多块钱？」 王婶子撇撇嘴，「二十多可挡不住！这点儿钱对咱们算一大关，对人家就是小菜一碟。」 「嘶——」 「王婶子家跟张二家挨着，她说的肯定有谱！」 刘嫂子的声音带着酸意，「啧啧.……咱不知道半个月工资穿身上是啥感觉。」 李姐小声说：「你说张二前两年还『那样』呢，这咋说变就变了呢？ 不光自己变了，连带着他大哥家都不一样了。那王桂芬现在都狂的没边儿了……」 刘嫂子也压低了声音：「是不是老张家找出马仙算了？要不咋能变得这麽快？」 「可得了吧！」黄大娘说道，「人家那是自己想明白了！再说，你们也不是没见着，这段时间张二吃了多少苦。」 「就是！张二赚的都是辛苦钱。」王婶子这时候跟黄大娘站在了统一战线上，「这是人家应得的！」 李姐搓了搓手，眼睛在几个人脸上转了一圈：「哎，黄大娘，你那个糊火柴盒的活儿还有没有了？ 上次给的量太少了，几天就干完了。不过瘾啊.……」 这话一出，几个人的目光全落在了黄大娘脸上。 刘嫂子赶紧接话：「就是，大娘，有这活儿在给我们介绍点儿呗…… 我家那口子一个月才挣四十多块钱，这孩子马上就要上学了。根本不够花啊.……」 「对对对，大娘！有活儿先给我介绍呗！她们五分，我四分就干。」 「唉，你这人怎麽回事儿？起高调是吧？大娘，先给我介绍，我三分就干！」 「我两分！」 「我倒贴！」 「我去你奶奶个三角篓子的！」 「.……」 几个人你一言我一语，越说越起劲。 黄大娘出声打断了这个话题：「那活儿本该是我自己乾的，分给你们後，我现在都没的干了。」 一群人顿时不吭声了。 黄大娘继续说：「唉……我再帮你们打听打听吧，但别抱太大希望。」 「哎，谢谢大娘。」 「大娘仁义！」 几个人的话题又从张景辰家转到了别处——哪儿的菜降价了，哪儿的布料降价了，谁家的猪肉又涨了几分钱。 胡同里的日子就是这样，东家长西家短，说来说去，最後还是落回自家的柴米油盐。 …… 张景辰和於兰并肩走在大街上。 於兰走得不快，眼睛东张西望的，看什麽都觉得新鲜。明明是她住了二十多年的县城，今天愣是逛出了旅游的感觉。 「那话怎麽说来的？啊对，无债一身轻。」 她长长地吐了一口气，声音里带着一种说不出的舒坦，「你觉不觉得，今天这天儿特别好？」 「还行吧，跟昨天差不多。」张景辰点点头。 「你看那云，白得跟棉花似的。」 於兰抬手指了指天，「还有这风，软绵绵的，跟儿子的小手似的。真好啊！」 张景辰侧头看了她一眼，笑了：「你今儿心情是有多好啊？连风都能夸出花儿来。」 「那可不！」 於兰背着手，步子轻快得跟踩在棉花上似的，「爸妈的钱还了，儿子的户口上了，你那边活儿也定下来了——我这心里头一下子敞亮了。 你知道这叫什麽吗？」 「叫什麽？」 「这叫心里没事儿，走路带风。」於兰说完，自己先笑了。 张景辰被她那得意的小表情逗得不行，刚要接话，就听见前头传来一声吆喝。 「豆腐，卖豆腐嘞，新鲜的卤水豆腐，谁想吃我的豆腐。」 这吆喝声拖得老长，最後一个「腐」字拐了好几道弯，抑扬顿挫的。 於兰眼睛一亮，扯了扯张景辰的袖子：「你听你听。」 张景辰抬眼看去——街角停着一辆平板车，车上搁着几板豆腐，白花花的，在太阳底下冒着热气。 卖豆腐的是个五十来岁的老汉，穿着一身蓝布褂子，围裙上全是豆腐渣。 他正扯着嗓子喊：「谁想吃我的豆腐啊～快来啊，晚了就没有了~」 於兰听他喊了两遍，忍不住笑出了声。 她往张景辰身边凑了凑，学着那老汉的腔调，压低声音喊了一句：「谁想吃我的豆腐？」 喊完她自己先绷不住了，捂着嘴笑得直不起腰。 张景辰斜了她一眼，一本正经地说：「我吃。」 於兰愣了一下，抬手就在他胳膊上捶了一下：「不给！」 张景辰嘻嘻哈哈地躲开她的拳头。 俩人边走边闹。 於兰突然说：「好像回到了咱俩刚认识那会儿？」 张景辰点了点头，感叹道：「可不，人与人还是刚开始认识时最好，热情且虚伪。」 於兰想了想，摇摇头说：「也不一定，我反倒觉得，你现在比咱俩刚在一起那会儿更好了。」 「大哥一直都这麽好!」 「切，大姐也不差事儿。」 「那也是……」 两个人顺着大街，边走边聊。 没一会就到了马家面食店门口。 张景辰和於兰掀帘子进去的时候，店里正忙活着。 李彤正站在案子前头揉面，抬头看见两人，眼睛一亮：「哎哟，这真是稀客啊！你俩咋能一块儿出来？」 於兰快走两步过去：「我小妹来了，正好儿景辰今天也不忙，我俩出来转转。」 李彤把手上的面粉往围裙上拍了拍，上下打量了於兰一眼，「你今儿这身可真好看啊！这风衣新买的？」 「嗯嗯，景辰从省城给带的。」於兰那语气里的得意劲儿，跟刚才在王婶子面前一模一样。 李彤凑过来摸了摸衣服料子，啧啧两声：「这手感，真不赖。我家天宝啥时候能有这眼光就好了。」 「马哥不也给你买了吗？」 於兰笑了，「我听景辰说，他在省城特意给你挑了一件枣红色的毛衣呢。」 李彤嘴上嫌弃，可那嘴角都快咧到耳朵根了，「好看是好看，就是号码大了点儿。」 张景辰在屋里扫了一圈，没看见马天宝：「嫂子，天宝呢？」 「他啊，一大早就带着我弟弟去地里了。」 李彤叹了口气，语气里带着点无奈又带着点心疼，「这几天跟疯了似的，天不亮就爬起来往地里跑，说要先把地里清一遍。也不知道他急的啥！」 「李奇也跟着去了？」张景辰问。 「去了。」李彤点点头，「天宝说让他把厂子的工作辞了，专心跟他干。」 於兰在一旁听着，插了一句：「这确实是个大工程，一个人确实赶不过来。」 「嗐，他就是个急性子。」李彤嘴上这麽说，可那眼神里头全是骄傲，「不过随他去吧。」 张景辰在屋里又扫了一圈。 尹珍坐在地上择菜，眼睛下面有一圈淡淡的青黑，眼神空洞，不知道想什麽，连他进来都没发现。 像个被霜打了的茄子。 张景辰皱了皱眉，走过去招呼道：「尹珍。」 尹珍抬起头，看见是他，愣了一下，随即挤出一个笑来：「张哥，你来了？」 张景辰往柜台看了一眼，於兰正跟李彤聊得起劲，没注意这边。 他压低声音：「你出来一下，我跟你说两句话。」 尹珍犹豫了一下，把手里的菜放下，跟着张景辰出了店门。 两个人站在面食店门口的墙根底下，阳光照在身上，暖洋洋的。 可尹珍的脸色在这光线下反倒显得更苍白了。 张景辰也不绕弯子：「你最近还好吧？看你这状态是生病了?」 尹珍低下头，盯着自己的鞋尖，沉默了一会儿，然後抬起头，笑了笑。 「我没事，张哥。」她的声音很小，但挺稳定，「就是这几天没睡好，过阵子就好了。」 张景辰看着她，没说话。 尹珍又把头低下去，过了好一会儿才重新开口：「张哥，我知道你想问啥。」 张景辰点了点头：「你要是不想说，可以不说。」 「没啥不能说的。」 尹珍把一缕掉下来的头发别到耳後，声音平静得像在说别人的事，「我从我哥那儿搬出来了。」 「嗯，这个我知道。」张景辰说，「我想问的不是这个事儿。」 「我哥什麽都跟你说了吧？」 尹珍愣了一下，然後苦笑了一下：「也对，你们之间没啥不能说的……」 张景辰没否认。 尹珍深吸了一口气，像是在给自己打气，然後说：「是我痴心妄想了，这事儿不怪我哥。 他人品好，不占人便宜，会照顾人的感受，还有本事，能赚钱。 像我这样的人，怎麽能配得上他呢……」 「.……」 张景辰试图代入尹珍的视角，可是想了半天，都没发现孙久波好在哪儿了…… 他俩聊的是同一个人麽？ 尹珍顿了顿，故作洒脱：「像我哥这麽优秀的人，确实不能找我这样的农村孩子。 没事儿，当哥哥也行。反正还能见面就行呗。 反正我是拿他当我亲哥了，到时候他那个对象我还得帮他把把关呢。」 张景辰内心叹了口气，觉得这姑娘比他想像的要坚强得多。 他知道尹珍的性格，也了解她的家庭。 只能说孙久波是走了狗屎运，在这个尹珍最绝望的时候，拉了她一把，才会轻易获得她的芳心。 不然在正常情况下，孙久波很难搞定性格这麽坚韧的女孩。 「行，你心里有数就行。」 张景辰拍了拍她的肩膀，「有事儿就跟……於兰说，你哥可怕她了。」 「嗯，谢谢张哥。」尹珍点点头，脸上那笑容比刚才真诚了许多。 这时候於兰从店里出来了，手里还捏着一个包子，一边走一边咬。 她看见张景辰和尹珍站在墙根底下，快步走了过来：「你俩在这儿唠啥呢？半天没看到人。」 尹珍赶紧换上一副笑脸：「嫂子，张哥问我最近咋样呢。」 於兰上下打量了她一眼，目光在她眼圈上停了一瞬，但什麽也没多问，笑着说： 「那你们聊完了没？聊完了咱去百货大楼逛逛吧。」 「嗯，聊完了。」张景辰说。 「你们快去吧，我回去干活了。」 尹珍冲於兰点了点头，又冲张景辰笑了笑，转身掀帘子回了店里。 她的背影略显瘦削，但脊背挺得很直。 於兰看着她的背影，又看了看张景辰，压低声音：「她咋了？脸色看着不太好啊。」 张景辰拉着她往路边走了几步，把事情简单说了一遍。 於兰听完，眉头皱了起来：「孙久波也真是的，人家姑娘照顾他那麽久，就这麽把人家撵走了？ 就算不喜欢，就不能好好说？非得拿『有对象了』这种话来搪塞？」 「不好说，没准他真有对象了呢？」张景辰说。 「.……就他那样的还挑上了?」於兰有些诧异。 「这话说的我不爱听，我兄弟差啥了？要摸样有手艺，要个头有手艺的.……」张景辰越说越心虚。 「嗬嗬，你们男人都这样，不知道珍惜眼前人。」 於兰越说越气，「尹珍多好的姑娘啊，能干、懂事、长得也不差，他孙久波还挑啥呢？」 张景辰看了她一眼：「这是人家的事儿，你别跟着瞎掺和。」 「我才不管呢。」 於兰嘴上这麽说，可那表情分明是已经把这个事儿记在心里了，「我就是替尹珍不值，你说……」 张景辰哭笑不得：「行了行了，快走吧，咸吃萝卜淡操心。」 於兰回头看了一眼面食店，叹了口气，跟着张景辰往百货大楼的方向走去。 …… 百货大楼门口，人来人往，摊贩林立。 「擦皮鞋擦皮鞋，不亮你管我叫爷。」 「吃了我的烤地瓜，明天还得买俩仨。」 「你踏马把车停好了啊，非占两个车位。」带红箍的大爷嚷嚷道。 大楼门口的台阶上坐着几个歇脚的人，手里拎着大包小裹。 一个卖糖葫芦的老头举着草靶子站在路边，红的山楂、黑的芝麻，在太阳底下亮晶晶的。 张景辰和於兰穿过人群，进了大楼的门。 一楼还是老样子，食品和日用百货柜台前头围着一圈人。 快消品还是这个年代的消费大头。 於兰在一楼没停，拉着张景辰直奔二楼。 二楼是服装鞋帽，比一楼安静一些，但人也不少。 楼梯口斜对面，那对卖布料的中年两口子还没撤，但摊位上的货明显少了，只零零散散摆着几匹布，一看就是在清仓。 张景辰拽了一下於兰的手，朝那个摊位比划了一下，「这就是我选中的摊位，跟管理员说好，等他十五号到期，咱们就能开干！」 「他们不续租了啊？」 「嗯！没看都在甩货了麽！」 於兰目光在摊位上转了一圈，眼睛里闪着光：「以後咱的服装店就开在这儿了？」 「对，就在这儿。」张景辰站在她旁边，张开双臂比划了一下， 「到时候这边挂一排女装，那边挂一排男装。中间这个位置留给你收钱。」 於兰看着那个摊位，脑子里已经开始想像那些花花绿绿的衣服挂满墙的样子了。 她脸上的笑怎麽也收不住：「那我以後也是个体户了？」 「这是趋势。」张景辰笑着说，「等我这几天忙完，就去省城把衣服进回来。」 於兰嘿嘿笑了两声，忽然又皱起眉：「要不先少进点儿货？我怕卖不出去啊……」 张景辰认真地说：「卖衣服这事儿，说难也难，说不难也不难。你记住几点就行。」 「你说。」於兰认真地点点头。 「第一，咱们的衣服不是普通货。都是从省城进的，款式咱县里没有。」 张景辰伸出一根手指头，「这叫稀缺资源，所以，不能跟卖白菜似的吆喝。 你得端着点儿卖。 人家问价格，你不能先报数，得先让人家摸料子、试款式，等人家自己觉得好了，再报价。」 於兰认真地听着，点了点头。 「第二，咱的定价，要比百货大楼里那些普通衣服高出一截。」 张景辰伸出第二根手指头， 「咱们要走的不是薄利多销的路子。 一件衣服，你卖便宜了，人家反而觉得不好。 你卖贵点，人家觉得这肯定是好东西。这叫价格锚定。」 「价格锚定？」於兰重复了一遍这个陌生的词。 「对，就是你的价格，决定了别人怎麽看你的东西。」 张景辰说得通俗了一点，「你想想，咱县里现在卖衣服的，都是统一定价，没啥区别。 你突然拿出来一件款式新颖、包装精美、价格还比别人高一截的衣服。 人家第一反应不是嫌贵，而是好奇。 一好奇，就想试试。一试，就舍不得脱了。」 於兰眼珠子转了转，慢慢琢磨过味儿来：「你的意思是……先把人唬住？」 张景辰笑了：「差不多是这个意思。 但光唬住人不行，还得东西本身要好。」 他顿了顿，又补充道：「还有我定的那批包装盒，也是干这个用的。 你想，人家买完衣服，你拿的是个盒子包装，不是纸袋子，这拎出去跟别人不一样。 这叫什麽？这叫面子。 人们花了高价，不得给人家情绪拉满麽？」 於兰听完，半天没说话。 她看着张景辰，眼神里有一种说不出的东西——好像在看一个陌生的人，又好像在看一个认识了很久但从来没真正了解过的人。 「你咋懂这麽多的？」她问出了这个在心里憋了很久的问题。 张景辰愣了一下，随即笑了笑：「天天在外头跑，见的人多了，听的事儿多了，慢慢就琢磨出点儿门道来了。」 於兰盯着他的脸看了好几秒，然後点了点头：「行，我听你的。你说咋卖就咋卖。」 两个人又在摊位附近聊了一会儿，把衣服怎麽挂、怎麽摆、用什麽话术和别人做区分，这些细节都过了一遍。 等聊得差不多了，张景辰伸了个懒腰：「走走走，再逛逛。你多学学别人是怎麽卖货的！」 於兰也跟着站起来，俩人顺着摊位往里头走。 张景辰一边走一边看，对比着价位，心里盘算着第一批该进什麽样的货。 走到拐角处的时候，他无意间往右前方扫了一眼——然後他的脚步猛地顿住了。 那是一家卖男装的摊位，门口挂着几件中山装和夹克衫。 摊位里头站着一男一女。 女的穿着一件红色毛衣，留着短发，正拿着一件深蓝色的夹克往男人身上比。 男人的侧脸让张景辰的瞳孔猛地一缩。 好像……是他大哥，张景军。 ……