第296章 底气、砍价圣体

「你看你看！那个女的穿的那件红大衣！真好看！领子上还有一圈毛！」 「嗯，好看。」 「还有那个丝巾也好看！」於兰把脸贴在车窗上。 「嗯，确实。」 「你能不能别老『嗯』？」於兰不满地瞪他一眼。 张景辰目视前方，「那你让我说啥？」 於兰不理他了，继续看窗外，跟看不够似的。 过了一会儿，她忽然说：「怪不得你说服装生意好做。咱县里的衣服确实太土了，跟人家没法比。」 「是吧！咱把省城的衣服拿回去，根本不愁卖。」 「嗯，确实！」 於兰点了点头，眼神里多了一丝期待，好像已经看到了以後赚钱的样子。 卡车停在工程大学家属院门口。 锁好车，张景辰拎着帆布兜子和山货，於兰跟在後面，两人上了楼。 张景辰敲了敲门。 里头传来一阵脚步声，门开了。 张华玲站在门口，看见张景辰，脸上立马笑开了花：「景辰！」 她的目光往旁边一移，落在於兰身上，愣了一下，随即眼睛一亮，拉住了她的手：「小兰？是於兰不？」 「是我！二姑好。」於兰笑着喊了一声。 「快进来快进来！好久没见了，你都变模样了。」张华玲来回打量着二人：「孩子呢？咋没带孩子来？」 「孩子在家呢，让我妹子帮着看着。我跟景辰来省城办点事儿，正好来看看您。」於兰回道。 本书首发 101 看书网解书荒，.超靠谱 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验 「也是，要是带孩子就太折腾了。」张华玲赶紧回头喊，「老李，快看看谁来了。」 屋里很快走出三个人。 打头的是二姑父李国茂。 紧随其後的，是一个二十八九岁的年轻女人，穿着一件深蓝色的高领毛衣，头发紮成马尾，眉眼间和张华玲有几分相像——是二姑的大女儿李双。 旁边是个年纪相仿的男人，金丝眼镜，灰夹克，斯斯文文的，是女婿卫国。 「大姐，大姐夫。」张景辰和於兰打了个招呼。 「景辰和於兰来了？快坐快坐。」李双笑着站起来，伸手去接他手里的东西。 李国茂仔细打量了一遍於兰，说：「小兰可比上次见面的时候状态好多了。」 「都是景辰养得好，天天也不让我出门，就在家里待着。」於兰笑着说。 「确实胖了些，也白了些。」 张华玲把沙发上的报纸收了收，「都别站着了，小双去倒茶！ 老李你和卫国去买点儿菜，今天多做几个。」 「好嘞！走着，小国。」李国茂招呼了女婿一声，两人就往外走。 於兰不太适应二姑一家的热情，忍不住说：「不用麻烦了二姑，我俩待会儿就走了。」 「走啥走？来了就听我的！」张华玲招呼於兰坐下，「别站着说话。」 几个人坐下。 李双去厨房端了茶出来，白瓷茶杯，泡的是茉莉花茶，香气扑鼻。 张华玲拉着於兰的手，问东问西：「家里都好吧？你身体恢复得咋样？月子里没累着吧？」 「都好都好！」 「那就行。对了，快跟我说说，孩子叫啥？长得像谁？」张华玲一脸好奇。 「叫张平安……」 二人聊着家常。 张景辰在一旁的桌子上，把那个旅行包打开，开始往外掏东西。 先是一大袋榛蘑，又是一袋木耳，干豆角丝、一袋干黄花菜……然後是黄瓜咸菜，干辣椒…… 「媳妇！这玩意儿你拿过来干啥啊？」张景辰越掏越觉得不对劲。 他的声音把沙发上的三人都吸引了过来。 「哎呀，你别动。这都是我特意给二姑和大姐带的！」於兰大步走过来。 张景辰一脸疑惑地看着她，心道：我咋没听说过。 「哎哟，这可都是好东西啊。」 张华玲看着铺了一桌的山货，不开心道，「这些东西可贵了，老花钱干啥？你们赚钱也不容易。」 「妈，给你就收着呗，也是景辰和小兰的一份心意。」李双看着桌上的咸菜和干辣椒，笑着说。 於兰继续往外拿东西，「大姐，还给你带了一样好东西呢。」 李双笑着说：「不用，我们不缺啥。我看这个辣椒就挺好，我要这个就行。」 於兰又从包里掏出一大块用报纸包着的东西，解开麻绳，一股香味飘了出来。 「这是啥肉啊？没见过呢。」张华玲好奇地问。 「鹿腿肉！」 於兰还以为李双有忌口，问道：「大姐是不喜欢吃肉吗？ 这辣椒是我自己种的，你要是喜欢，下次我多给你带些。」 「呃……谢谢小兰。」李双一时语塞。 於兰又从兜子底下摸出一个衣服包，打开後，是一个玻璃瓶子，里面装着红色的液体。 「二姑，这是鹿血酒。景辰特意让我给你带的，说这个对你和姑父身体好。」 「鹿血酒？」李双好奇地问，「哪儿弄的？」 「跟朋友一起在山上打的。」张景辰说。 李双也凑过来，感慨道：「这可是好东西啊……」 张华玲拿起那瓶酒，翻来覆去看了看，瓶子里的鹿血颜色鲜红，一看就是正经东西，不是假货。 「这太贵重了。」张华玲说，「你们留着自己喝呗，你刚生完孩子，也得补补。」 於兰摆摆手，「都是一家人，二姑你就别客气了。」 张华玲眼眶有点红，拉着於兰的手说：「你这孩子，有心了。 我跟你讲，我们景辰能娶着你，是他上辈子修来的福气。」 张景辰歪着脑袋，一脸疑惑：「二姑，你是不是谢错人了？不是应该谢我麽？」 「呸！你媳妇那是往你脸上贴金呢。」 张华玲白了他一眼，「你以为我不知道啊？你要是有这心，上次咋不给我带？」 张景辰语塞，支支吾吾地说：「呃……上次还没打到呢。」 「扯淡！」 张华玲说完，转身继续拉着於兰的手问东问西，把张景辰晾在一边了。 李双坐在旁边的凳子上，手里端着茶杯，却一口没喝。 她从小在省城长大，上的是最好的小学、中学，甚至大学。 在整个家族里，她一直是那个「别人家的孩子」。 可现在呢？ 毕业後，她在家等了两年，就等着组织把她分配到国资所。可孩子都生完了，也没个动静。 如今她每天就是看书、做饭、遛弯，日子过得跟退休老太太似的。 李双虽然嘴上不说，但心里急得不行。 眼前这个「乡下」的表弟，在她印象里还停留在爱赌、不靠谱的阶段。 如今张景辰又是打猎，又是跑大车，上次还借了她和弟弟的工业券买了彩电和录像机，这小日子过得比她还滋润。 李双端起茶杯喝了一口，茉莉花茶的香气在嘴里化开，却尝不出什麽滋味。 这种落差，让她深深怀疑自己多年的苦读，到底有什麽意义。 「大姐，你最近咋样？在忙啥呢？」张景辰端着茶杯，喝了一口，问道。 李双叹了口气，靠在沙发背上，一脸无奈：「还能咋样？老样子呗！在家待着，等信儿呢。」 「国资所那边还没通知？」张景辰之前就听二姑说过这事。 （现在国内只有「国资所」这一种律所，律师都算国家干部，拿的是国家工资。） 李双点点头，脸上带着一丝苦笑：「两年了……我自己都觉得没意思了，跟个傻子似的，天天背那些东西。」 「那你以後有啥打算？」 李双叹了口气：「不知道啊。同学里头，有关系的早就安排好了，没关系的跟我一样在家蹲着。 我有时候想，要不随便找个厂子上班算了，可又不甘心。 念了四年大学，最後去当工人，那我当初费那个劲考大学干啥？」 张景辰放下茶杯，想了想，说：「姐，我有个建议，你要不别光背刑法了。」 「嗯？」李双看着他，有点懵。 「民法才是将来的铁饭碗。」 张景辰说：「债务、合同、智慧财产权，这些才是将来社会的主流。 随着市场经济逐步放开，以後做生意的人越来越多。 到那个时候，社会上缺的就是能帮他们把帐算明白、把合同写清楚的人。 你这些年的书，绝不会白读的。」 李双盯着他看了好几秒，眼神变了。 这种话从一个「跑大车」的表弟嘴里说出来，比从教授嘴里说出来还让她震惊。 「你怎麽知道这些的？」她忍不住问。 「跑车的时候听那些南方人说的。那边的老板做生意都找律师签合同。」张景辰笑了笑。 李双沉默了。 她一直觉得，当律师就得进编制或者公家的单位，从没想过社会变化的问题。 现在听张景辰这麽一说，她忽然觉得眼前豁然开朗。 张景辰又说：「要是有去珠海、深圳的交流机会，你最好找人带带你，务必跟着去一趟。」 「去那儿干啥？」李双不解，「那地方太远了。」 「那边遍地都是三来一补企业。」 张景辰说，「外资厂、合资厂，一家挨一家。 你去开开洋荤，说白了就是去镀镀金！这样回来你不就是专家了麽。到时候还愁工作的问题？」 李双看着张景辰，眼神里带着很多东西——有震惊，有惭愧，还有一丝被点醒之後的後知後觉。 她一直觉得自己是文化人，张景辰是「乡下人」，可今天这个「乡下人」说出来的话，比她这个大学生有见识多了。 「你这些都是听谁说的？」她忍不住再次问道。 「一个开煤厂的好大哥跟我聊的，他走南闯北，见多识广的。」张景辰随口编了个理由。 李双点了点头，没再说话，心里却在思考着他话里的可行性。 其实张景辰对这些也不懂，这些话都是上一世李双喝多了，硬拉着他说的。 张华玲拉着於兰走了过来，一边收拾桌子上的山货，一边问：「景辰，我听小兰说你又买了两台卡车？」 「啊，对！」 张华玲有些不乐意：「我不是嘱咐过你吗？尽量别干这行，危险！」 「我基本跑短途，没啥大事儿。」张景辰解释。 「等会儿！跑车有这麽赚钱？？」李双一脸震惊，打断问道。 「还行吧……」 於兰笑着说：「主要是景辰能干，现在活儿太多，家里三台车都忙不过来呢。」 李双看向张景辰，猛地意识到，他刚才那的番话绝不是随口一说。 她虽然不懂运输这行，但大概的价格心里有数。 一台卡车少说七八千，三台下来，再加上油钱、养路费、修车费，这得铺多大的摊子啊？ 於兰看着她的表情，心里那股暗爽憋都憋不住。 以前，二姑一家是她一直羡慕的对象。 之前相见时，她总是谨小慎微，处处拘谨，唯恐言行不当惹人笑话。 如今一切都变了。 她男人不光能跑车挣钱，连那个录像厅一个月都能分好几千块，更别说她正筹备的服装店了。 她於兰，再也不用觉得矮人一头了。这种感觉，怎麽说呢……真爽！！ 但她心里也清楚，这个家不能全指望张景辰一个人。 她也要为这个家出一份力。等她的服装生意做起来，自己有了收入，两人的小家才算真正立足。 门锁转动， 李国茂和卫国买菜回来了，两人拎着大包小包，直奔厨房。 於兰要去帮忙，被张华玲拽了出来：「陪我说说话，饭让他们做就行！」 「好的，二姑。」 厨房里传来叮叮当当的切菜声，没一会儿，饭菜上桌了。 红烧鱼、小鸡炖土豆乾、炒白菜、一盆排骨汤，还有一大盘饺子，满满一桌子。 「来来来，动筷子。」李国茂招呼着，「感谢小兰和景辰送来的山货，还有好酒！」 「感谢姑父盛情款待。」 几个人围坐在桌边，边吃边聊。 饭桌上，李国茂问起张景辰跑车的事，张景辰一一回答。 卫国在旁边听着，偶尔插两句嘴。 李双不怎麽说话，偶尔抬头看张景辰一眼，心里还在琢磨他刚才说的话。 吃完饭，张华玲收拾碗筷，於兰去帮忙。两人在厨房里又叽叽喳喳地聊上了。 张景辰看了看墙上的挂锺，短针已经指到十一点了。 他站起来拍了拍衣襟，冲厨房喊了一声：「二姑，我们得走了。」 「走啥走？」 张华玲从厨房探出头来，手里还攥着洗碗布，「今晚就在这儿住，明天再走。 你姑父都说了，晚上给你包酸菜馅饺子。」 「不了二姑，真得走了，家里孩子还等着呢，不能多待。」张景辰笑着说。 张华玲没办法，只好点头：「行吧！那等我放暑假回去，到时候我去你家看看平安。」 张景辰点头：「家里在翻盖房子，到时候估计你就得住大姑家了。」 「这不用你管，到时候我自己找地方。」 张华玲摆摆手，转身去里屋，出来的时候手里多了个红包，「别撕吧嗷，给孩子的！」 「二姑，不用……」於兰赶紧看向张景辰，见他点头了，才敢收下红包，「谢谢二姑、二姑父。」 「那我们就先走了。」张景辰拿起帆布包。 「拜拜大姐、大姐夫。」 「慢点儿开！」 二姑一家把两人送到楼下，李国茂又嘱咐了好几句。 李双走到於兰跟前，拉了拉她的手，压低声音说了句什麽，於兰笑着点了点头。 张景辰发动卡车，驶出家属院大门口，拐上主街。 「二姑一家人都挺好的！」於兰感慨地说。 「是吧！」 「之前人家就无条件帮你……看来二姑是真希望你好啊！」 「废话，那是我亲二姑。」张景辰说，「快看看红包里有多少钱。」 「……」於兰拆开红包数了数，「真不少，有三十块钱呢。」 张景辰把着方向盘，扭头看了於兰一眼：「妥了，带你去消费去！省城的百货大楼想不想去逛逛？」 一听这个，於兰的眼睛顿时亮了：「想去想去！」 「那咱就出发。」 省城的百货大楼比大河县的大了不止一倍，一共五层，每一层都灯火通明，人来人往，跟过年似的。 一进门，於兰的脚步就慢了。 她看着那些穿得光鲜亮丽的城里人，看着那些亮晶晶的柜台和花花绿绿的商品，忽然有点怯了，下意识地往後缩了缩。 「咋了？」张景辰回头看她。 「没……没啥。」於兰摇摇头，但脚步还是慢。 张景辰伸手揽住她的肩膀，笑着安慰：「你慌个鸡毛？」 於兰抬头看着他。 「你出现在任何场合，都是因为你有资格。」 张景辰看着她的眼睛说：「你兜里的钱够她们挣半年的了，今天全给我花了它！」 於兰见他没有一点开玩笑的意思，好奇地问：「你不心疼啊？我兜里可有六百多呢！」 「男人赚钱不就是给媳妇花的麽？」张景辰理所当然地说。 於兰愣了一下，随即深吸一口气，挺直了腰板。「走！」 她把手往张景辰胳膊上一挎，「今天我也当一回大老板！」 「我给你当跟班！」 …… …… 百货大楼门前， 於兰手里大包小裹拎了好几个袋子，气喘吁吁，神情却很亢奋。 张景辰跟在後头，手里同样拎着袋子。 於兰站在台阶上，一脸满足地说：「这辈子没有遗憾了！」 张景辰被她逗乐了：「这就没遗憾了？你这遗憾也太好满足了！我以後天天带你来弥补遗憾。」 於兰噗嗤一声笑出来：「算了，这一趟就花了小二百块呢，我可舍不得天天来。再说，咱家也没地方放。」 「那就换个大房子。」张景辰说，「走，先把东西放车上去。」 两人走到卡车跟前，把东西一样一样往车里放。 於兰一边放一边念叨：「这是给奶奶的裤子，这是给爸的牛皮腰带，这是给妈的外套，这是给黄大娘她们的小礼物…… 还给小雨和大哥家孩子买了双层铁皮铅笔盒，他俩上学正好用。」 她翻出两个铁盒子，晃了晃，「这玩意儿咱县里都买不着。」 「还有小艳的发卡……你非要给她买这件马海毛毛衣，多贵啊。」她又翻出一个纸袋，里面装着一件菸灰色的毛衣，毛茸茸的。 「这丫头指定高兴坏了，又能出去吹好几天了。」 於兰又说，「还给你买了不少衣服，等回去我好好打扮打扮你！看你现在造的！」 「你咋不多给自己买点儿东西。」张景辰说。 「买了啊。」於兰把高跟皮鞋的袋子拎出来，拍了拍，「这不就是吗？你看，多好看。」 张景辰一脸无语：「就这一个啊？我还以为你要买多少东西呢！整了半天都是给别人买的！」 「这一双鞋就够了。」 於兰岔开话题，「刚才给你看的那个手表多好啊？你咋不要？」 「我不喜欢那玩意儿，戴着沉。再说咱也没工业券啊。」张景辰摇摇头。 於兰张了张嘴，想想也是。 「走了，该办正事儿了！」 「去哪儿？」於兰一脸兴奋。 张景辰拉开车门，「先去买录像带，然後去批发市场进货。」 卡车发动，张景辰先开车带着於兰去了上次买录像的那条街。 他光速挑选了八盘最新的录像带，花了一百二十块钱。然後二人马不停蹄的往道外赶去。 …… 道外服装批发市场。 於兰一下车就被震住了，眼前的景象根本不能用「市场」来形容——这就是一条街，从头到尾全是摊位。 她眼睛有些不够使了：「咋这老些人？」 「走吧，进去看看。」张景辰领着往里走，「别大惊小怪的，让人看出来你是头一回来，该宰你了。」 於兰赶紧收了收表情，挺直腰板，跟着他往里走，装出一副经常来的样子。 两人走到第七个摊位，於兰停下了。 摊位上挂着各式各样的蝙蝠衫，红的绿的黄的紫的，什麽颜色都有。 面料是腈纶的，摸着滑溜溜，袖口和下摆都收了口，肩线宽宽的，样子确实时髦。 於兰拿起一件姜黄色的，翻来覆去看了看，又摸了摸面料，问道：「这衣服怎麽拿货？」 「十五一件，十件起拿。我这可是上海货，你看看这做工。」女摊主嗑着瓜子，上下打量了她一眼。 「八块，我拿十件。」於兰面不改色。 这话一出，女摊主瓜子都不嗑了，手停在半空：「你开什麽玩笑？这可是上海货！ 你没事儿吧？你看看这做工、这面料，你给八块？对面那家仿的还要九块钱呢。」 「八块。」於兰眼睛都没眨。 女摊主脸上的表情从轻蔑变成了困惑，又从困惑变成了警觉。 她把手里剩下的瓜子往纸袋里一扔，拍了拍手上的瓜子壳：「妹子，你诚心要的话，十二，最低了。再低我就赔本了。」 「一口价，十块，不行拉倒。」於兰给她加了两块钱。 「你再转转吧！」女摊主无所谓地摆摆手。 於兰把衣服放回摊位上，转身就走。 那转身的姿势乾脆利落，一点犹豫都没有，头发甩起来的弧度都带着潇洒。 「……拿走拿走！」 女摊主的声音在後面追上来，「十块就十块！你回来！ 我算是服了你了，我就是今天没开张，不然这价我都不能卖你……」 於兰站住脚，转过身，脸上一点表情都没有，从兜里掏出钱和营业执照递过去：「给我拿个袋子！要大点儿的。」 「好嘞妹子！你再看看别的呢？」女摊主热情地推销起来，「有没有看上的？有的话，姐给你便宜点儿！」 「你这裤子怎麽拿货？」 「这个可真是尖货，别地方都没有。姐十五进的，你给姐加一块钱就行。」 「八块！」 「？？？你别闹.……」 张景辰站在旁边看着这一幕，眼皮跳了一下，心里直呼好家夥。 那个蝙蝠衫他上次可是花十二块钱买的……就这他还沾沾自喜，觉得自己是个砍价小能手。 没想到於兰一出手，直接砍到了摊主的大动脉上。 张景辰感觉自己还是脸皮太薄了。 接下来的时间，於兰就像换了个人似的。 她挨个摊位逛过去，拿起一件货，看一眼做工，摸一把面料，开口就砍。 她不磨叽，不套近乎，不假装要走再回来。 於兰只说一个数，然後盯着摊主的眼睛，等对方答话。只要对方不答应，她真走。 用於兰的话说就是：这麽多摊位，没必要跟一个老板多费口舌。 张景辰全程跟在後面拎包、学习。 不到两个钟头，车斗里的四个大包袱塞得满满当当——蝙蝠衫、脚蹬裤、连衣裙、男款夹克、牛仔裤……各种尺码、各种颜色都有。这些货一共花了一千块钱。 张景辰拿出刚才记录的小本，算了笔帐。於兰谈下来的价位，足足比他之前问的低了一成多。 好家夥，看来於兰就是天生砍价圣体啊，不干买卖都屈才了。 他系完最後一根绳子，从车斗上跳下来，忍不住问：「你咋敢砍这麽狠？不怕挨揍啊？」 「有你在，谁敢打我？」 於兰拍了拍手上的灰，撇了撇嘴，「你不是不会砍价，你就是大手大脚习惯了，这点小钱你看不上。」 「……」张景辰张了张嘴，没说出话来。还真被於兰说中了。 两人从市场出来，已经两点多了。 张景辰开车在市场附近转了一圈，看见路边有个馄饨摊。 「就这儿吃吧。」於兰指了指馄饨摊。 张景辰往街对面看了一眼，那边有家馆子，门脸上挂着「国营红光饭店」的招牌： 「咱俩下馆子呗，头一回来省城，带你吃点儿好的！」 「我不去。」於兰摆摆手，「我在家天天都吃好的了，有那钱不如给儿子存着娶媳妇呢。」 张景辰没办法，只好跟过去。 馄饨摊不大，就四五张小矮桌，桌上的醋瓶子是拿酒瓶子改的。 几个力工端着碗呼噜呼噜地吃，满头大汗的。 於兰找了个空桌坐下，冲老板喊：「两碗馄饨，多放葱花！」 「好嘞！」老板应着。 「再点个小菜啊？我看旁边有卖熏鸡架的。」张景辰说。 「这就挺好的了。」於兰瞪了他一眼，「在外面就对付一口得了，想吃好的，等我回家给你做。」 张景辰撇撇嘴，没再说话。 没一会儿，馄饨端上来了，皮薄馅大，汤里飘着虾皮和紫菜，闻着就香。 於兰拿起勺子舀了一个，吹了两口，塞进嘴里，「嗯，好吃。这馅儿调得好，比我包的好吃。」 她又冲老板喊：「老板，来瓶大白梨！」 老板递过来一瓶汽水，於兰拧开盖子，递给张景辰：「你先喝。」 「你先喝吧。」张景辰推回去。 「咱俩一起喝。」於兰就着瓶口喝了一口，又补了一句，「一人一半，谁也不许喝多。」 张景辰哭笑不得地接过来，也喝了一口，汽水甜丝丝的，带着一股梨味。 於兰看着他，忽然笑了：「今天真高兴。」 「咋了？」张景辰问。 於兰想了想，看着街上来来往往的行人，「就是觉得日子有奔头了。 以前觉得能吃饱穿暖就不错了，出来一看才知道，人家过的这才叫日子。」 她顿了顿，又说，「咱以後也要让儿子过这种日子，让他也来省城上学，当个文化人。」 张景辰看着她眼里那团火，忽然觉得嗓子有点发紧。 这辈子和上辈子，於兰从来没变过。 她知道自己想过什麽样的日子，也愿意为了那个日子豁出去吃苦。 只可惜，上辈子的他，终究没能给於兰想要的日子。 张景辰收起心思，认真地说：「媳妇你放心！别人有的，我一样都不会少了你！」 「好！就凭你这话，我干了。」於兰一口乾掉瓶里的汽水。 「不说好一人一半麽？」 「嘿嘿。」 吃完饭， 张景辰从兜里掏出李正荣写的那张纸条看了看——「崖城红光路38号，纺织原料仓库，联系人：赵坚强。」 他算了算，「现在出发，估计得晚上才能装上货了。」 「那就走吧。」於兰说，「早点装完货，早点回家。」 「嗯」 张景辰发动卡车，拐上国道，往崖城方向开去。 车窗外的风，吹得人舒服得很。 ……