第407章 解锁新项目

九月十八日， 小兴安岭的秋天要比大兴安岭来得早一些。从高处俯瞰，整片山岭像是被打翻的调色盘。 红松的墨绿、柞树的赭黄、桦树的金灿，还有几棵枫树不知什麽时候红了叶子，掺杂其间，一簇一簇的。 让人怎麽看都看不够。 张景辰蹲在五号大棚的架子下，手里攥着铁丝，正跟老王一起把最後一段压膜绳固定到地锚上。 「行了，搞定！」他拍了拍手上的泥，退後两步打量这最後一个大棚。 五个大棚一字排开，从东到西，像五条巨大的毛毛虫。 老王拿手背蹭了蹭额头的汗：「走，看看一号棚去。」 一号棚是最早搭的那个，九月初播的油菜和生菜，到今天满打满算也有半个月了。 掀开棚头的草帘子，一股热气和泥土潮气扑面而来。入眼绿油油一片，垄沟里的小苗挤挤挨挨的，看着就喜人。 「白天室内温度都在三十度往上，夜里也掉不下十五度。」 老王指着挂在棚柱上的温度计，「我每天早晚各看一回，基本都是这样。」 张景辰蹲下来，捏了捏一片油菜叶子，厚实，脆生。 「长得比外头快多了。」老王蹲旁边说，「外头种的这会儿才刚出芽呢，有的还没拱土。」 「这个冬天要是成了，往後冬天就不用光啃酸菜萝卜了。」 「那可不！」 正说着，厂区方向传来喧闹声。 张景辰从棚里出来，就看见李长桂带着两个穿中山装的中年男人，其中一个他见过，是附近村子的村长。 「景辰！」李长桂远远就喊了一声。 「李哥来了。」张景辰迎上去。 李长桂指着身後两人介绍：「这位是永发村的赵村长，这位是兴隆村的刘村长。 我今天专程带他们过来看看你的大棚，要不然他们不信。」 「张场长好！」 「张场长，那啥，我们就是过来学习学习。」 两个村长冲张景辰点头哈腰，局促得手都不知道往哪儿搁。 「二位不用客气，随便看哈。」张景辰领着三人往大棚走。 李长桂一边走一边说：「这两个村今年秋收完，闲下来的人不少。 我寻思要是大棚这事儿能推开，冬天大伙儿就有活儿干了。」 张景辰听明白了，这是带着村长来考察的。 进了棚，两个村长的反应跟张景辰预想的一模一样。 赵村长先蹲下来伸手摸叶子，摸完正面摸背面，又凑近闻了闻。 刘村长更直接，把棉袄袖子撸上去，拿手指头抠了抠土，在指头缝里捻了捻。 二人都是老庄稼人了，一下子就发现了问题。 「张场长，这土咋是热的？」刘村长擡头问。 老王在旁边解释：「底下铺了马粪和碎草，发酵放热。加上棚顶的塑料膜把太阳晒进来的热气兜住了。」 「哦哦哦。」刘村长似懂非懂地点头，又去摸另一垄的苗。 赵村长站起来，拍了拍手上的土，看着满棚的绿叶子，一脸服气：「张场长，我种了三十多年地，头一回见秋天种的菜能长这麽好的。 我看外头有几棵杨树叶子都快掉光了，这棚里的温度还跟夏天一样。厉害！」 「确实，老话说的好，霜打的茄子.....但你这里的菜可一点儿都蔫儿啊。」 「要是冬天真能吃上这大棚里的新鲜菜，我这辈子算是够本了。「 二人你言我语，说个没完。主 这事儿推翻了二人的固有认知，所以俩人才跟小孩子一样，兴奋地说个不停。 李长桂笑着对张景辰说：「看到没？这就是我要的效果。」 一行人出了大棚，李长桂把来意说明白：「景辰，镇里打算今年先弄二十个大棚做实验， 地方我已经选好了，就在你厂子对面那片农田里。」 张景辰顺着他手指的方向看了一眼，确实不远，中间就隔条路。 李长桂继续说：「技术这块.....我从省城请了个技术员，专门负责育种和种植技术指导。 种子钱镇里出，技术员工资镇里发。 大棚的架子、膜、压绳，这些.....」 李长桂顿了顿，看着张景辰：「我想让你入一股。」 张景辰果断应下：「可以啊，必须支持李哥。」 「好。」 李长桂笑了，「你出大棚的物料和後期运输，占六成股份，剩下的村里和镇里出。 你放心，这个项目要是亏了，镇里给你兜底。」 张景辰没急着说话。 李长桂知道他在想什麽，吐了口气：「镇里为了这事儿连续开了三次会了。 最终结果是，二十个大棚的补贴款已经列进今年的财政预算了。 我跟你说句掏心窝子的话，这事儿要是成了，我也算有点作为了.......」 这话虽说得不是很清楚，但是很实在。核心内容就俩字，政绩。 张景辰看着他，笑了：「李哥，你都把话说到这个份上了，我必须投桃报李啊。 你去做预算，我等着掏钱就行了。」他也乐得轻松。 「好！」李长桂一拍手，「那这事儿就这麽定了。」 两个村长对视一眼，脸上的表情变成了期待。 赵村长凑上来说：「张场长，有你托底，我们回去跟村里人就好说话了。」 张景辰好奇问：「咋的呢？」 「嗐，最开始李镇长跟我们说这事儿的时候，大伙儿也没见过这玩意儿，都怕瞎折腾赔钱。」 「但我回去要是说这是北国林场张场长带头乾的，那大伙儿心里可就有底了。」 刘村长点头：「是呗，你这麽大的厂子搁这儿摆着呢，谁不信你啊？」 李长桂一脸郁闷，开玩笑地说：「景辰，你现在说话可比我这个镇长都好使啊。」 「李哥，快别拿我开玩笑了。」张景辰哭笑不得。 敢情李长桂带这两个村长来，不光是来看大棚的，还是来给他「背书」的。 ......... 三天後，两解放卡车停在了林场院子里。 这是张景辰新买的，专门配了加长车板，用来专门拉林场里的木材的。 同行的司机是从车队里挑的老司机，李长河。 从林场到县城造纸厂，一趟一个半钟头，来回三个钟头。算上装卸，一天最多跑两趟。 「这批货一共三百方，两车得跑十三趟。」张景辰在厂门口跟冯厂长对了单子。 冯厂长搓着手笑：「不急不急，你慢慢送。只要别断供就行，车间那两条线全指着你这批料呢。」 「放心。」 卸完货出来，张景辰在车上算了一笔帐：二人合同签的是三万六千元，包运货。 这个价格不算高，但也不低了。 往回开的路上，张景辰远远就看见厂子对面的农田里已经热闹起来了。 一大群人在地里忙活，有男有女，有老有少。大概有百十号人。 这二十个大棚已经动工两天了，现在已经初具规模。这也跟李长桂雷厉风行的性格有关。 李长桂站在地头，正跟几个人说着什麽，看样子是在指挥。 张景辰跳下车，走到地头看了会儿。 两个村长也在现场，赵村长正领着一帮人挖地锚坑。 「手脚都麻利点！必须五天之内弄完，工期很紧的。」刘村长的嗓门很大。 「村长，这膜够不够啊？」有人喊。 「够！张场长给拉来两车呢！」刘村长说道：「但不许浪费啊。」 张景辰看了一会儿，觉得这个场面比自己大棚开工的时候还热闹。 想想也是，毕竟在林场干活的是拿工资的工人，在这儿忙活的全是给自己干活的农户。 积极性不一样。 李长桂转头看见他，走过来：「咋样，快不快？」 「比我想的快。」 「人多力量大嘛。」李长桂擦了把汗，「两个村的人凑一块，小二百口子，大概两天就能搭完十个棚子。 这还是因为不少人家还在收地，不然闲人更多。」 「烧荒的时候注意点儿，别把大棚燎着。」张景辰提醒了一句。 「放心。」 张景辰点头，正要走，李长桂忽然想起什麽：「对了，过几天省里的交流会你别忘了去啊。」 「记着呢。」 「这次去的都是各地林业系统的头头脑脑，你一个个体户能在上发言，机会难得。 到时候穿精神点儿，别给我丢人。」李长桂半开玩笑地说。 「放心吧李哥，我连皮鞋都擦好了。」 李长桂笑了，摆摆手回去继续指挥了。 张景辰上了车，准备回厂里继续装木料。 刚进厂区大门，於龙就急匆匆迎上来：「省城外贸公司的郑科长来电话催了。」 「咋还催上了？展销会不是九月二十号开幕？」 「嗯。」於龙说，「她说，咱们的样品得提前送到省城布展。」 张景辰点点头：「哦。」也就是说，明天就得出发。 「行。」他当机立断，「我这就去车队调一重卡，我和你一块去。」毕竟他也要去省城参加那个交流会。 「你也去？那太好了，正好我心里没底呢。」於龙先惊後喜。 「展品都准备好了？」 「必须的。」於龙信誓旦旦。 ......... 九月二十日，省城外贸展销会。 展馆设在省展览馆，整整三层楼，红地毯从大门口一直铺到展厅里，沿途全是彩旗和气球。 张景辰和於龙的展位在二楼最里面的角落，夹在省家具厂和省木器厂中间，活像个受气包。 省家具厂的展位占了整整半层楼，样品摆得满满当当，大衣柜、沙发、书桌、餐桌，光横向横幅就挂了三条，写着「省优部优」「出口免检」之类的大字。 省木器厂也不遑多让，展位比张景辰的大了倍，样品从里到外排了三层。 於龙站在自家展位前，看了看人家那阵仗，顿时泄了气：「咱们展位这也太小了吧？早知道不来了。」 他们展位上就三件东西：一个三开大衣柜，一个五斗柜，一套可拆卸餐桌椅。 这些东西挤在这十多平米的角落里，连转身都费劲。 「小怎麽了？小就不能满足你了麽？」张景辰一脸不在乎。 「......」 「哈哈，小有小的好处。」 张景辰不慌不忙，把餐桌椅从展位上搬下来，直接放到展位前面的空地上。 「你要干啥？」於龙愣了。 「你看着吧。」张景辰蹲下来，开始拆座椅。 他一边拆一边大声说：「各位同志，看好了。咱这桌椅不用一根钉子，全榫卯结构。 拆了能装，装了能拆。一套桌椅拆完装进一个扁木箱，占地不到零点三立方。」 来往的客商本来匆匆走过，听他这麽一喊，放慢了脚步。 张景辰把桌椅拆完，又装回去。速度不快，为的就是每一步都让人看清楚。 装完之後，他拍了拍手站起来：「一套桌椅，一个人，八分钟拆装完毕。」 「你别说，这有点儿意思啊。」 「确实，过关方便。可以申报为零件，能省不少税。」有人一眼就看出了其中的门道。 围观的人越来越多。 一个老师傅模样的老头蹲下来，戴着老花镜，盯着榫卯接口看了半天。又伸手晃了晃刚装好的椅子，纹丝不动。 「这榫卯是燕尾榫加走马销，严丝合缝的，够结实。这家具谁做的？」 「我二哥。」张景辰指向一旁的於龙。 「嗬嗬，手艺不错。」老头点点头，背着手走了。 「没发现这个角落还有展厅.....这家具还不错呢。」 「你们是那个厂的？」 「这家具怎麽卖的？能发样品麽？」 不少人都对展厅内的家具感兴趣，纷纷询问。 这时候外贸公司的郑科长从人群中走过来，她身後跟着一个五十多岁的外国男人。 这个外国男人身高一米八五，金发碧眼，穿一件灰色西装。身边还站了一个翻译。 「张同志，於同志。」郑科长笑着说，「我给你们介绍一下，这位是汉斯先生，德国XX连锁家具商的采购代表。 他刚才看了你们的可拆卸餐桌椅，表示很感兴趣。」 汉斯通过翻译问了几个问题：用的什麽材料？用的什麽油漆？最大承重多少？二十尺柜能装多少套？ 於龙紧张得满头大汗，挑着自己会的，一一作答。 有几个问题没听明白，张景辰在旁边用简单英语加手势瞎几把配合。 「Srg，very srg。」他拍了拍刚装好的椅子。 汉斯被他的比划逗笑了，用英语回了一句什麽。翻译转述：「汉斯先生说，你的英语比他想像的好。」 「就会几个词。」张景辰老脸一红。 汉斯对三件展品都很感兴趣，尤其对那个三开大衣柜，围着转了好几圈。手指在门板浅浮雕上摸来摸去，像是在欣赏一件艺术品。 最後他站在衣柜前，从公文包里掏出一份文件，刷刷刷写了一通，递给翻译。 翻译接过来递给郑科长，郑科长看完後眼睛一亮，递给张景辰说：「这是订单意向书。 汉斯先生打算在你这先订购一百套餐桌椅，一百套双开门衣柜回去试试水。这批订单需要你两个月内交货。 他给的离岸价是餐桌椅每套五百元rb，衣柜每套八百元rb。 如果你签下这笔订单，後续通过我们外贸公司帮你转出口，手续费是百分之五。」 「明白。」张景辰接过来，快速扫了一眼。 一套国内卖两百块的餐桌椅，出口价直接翻倍还多。 他压着心跳，在脑子里快速算了一笔帐：一套餐桌椅成本（含材料、人工、折旧）大概一百五到一百八。 出口价五百，刨去百分之五的转口费二十五块，运费和关税大概三十块，净赚二百六七。 一套衣柜成本大概三百，出口价八百，刨去各项费用，净赚三百五以上。 一百套桌椅加一百套衣柜，总利润能有六七万。 当然，这是按官方汇率折算。实际到手可能还要打个折扣。 但再怎麽说，这也是个开门红。 「郑经理有什麽建议麽？」张景辰虚心求教。 郑经理笑而不语：「我只能告诉你汉斯先生是我们公司的老客户，别的方面需要你自己决定了。」 「签！」张景辰拿过笔，毫不犹豫在订单意向书上签了字。 汉斯伸出手来，跟他握了握：「， plesure dig busiess.」（合作愉快） 「三克油，sir！」 「hhh。」汉斯笑的很开心。在郑科长的带领下，继续逛其他展厅了。 於龙兴奋地问：「景辰，这就成了？」幸福来得太突然了，他有些不敢置信。 张景辰开玩笑道：「要不....你再回去问问？」他知道这是郑科长的安排。 当然，也跟产品质量过硬脱不开关系。 「......」 「哈哈哈！」张景辰拍了拍他的肩膀：「回去做好加班的准备吧。」 「加班怕什麽？」於龙一脸激动：「咱们能赚外国人钱了，这牛我能吹一个月！」 「先招呼客人吧。」张景辰指了指围上来的顾客。 「好。」 ........ 隔天，南岗区文昌街。 省森工总局的大院门口挂着一溜红旗，进出的人大多穿着深色中山装，夹着公文包，步履匆匆。 张景辰掏出李长桂给的介绍信，递给门卫。 门卫看了一眼，又打量了他两眼，往里面一指：「三楼，左拐走到头。」 走廊两侧挂着各种锦旗和奖状，最显眼的是一副放大的黑白照片，上面是几位老红军模样的人在林场视察。 张景辰上了楼，刚走到拐角，就看见一个熟悉的身影。 李组长站在一间办公室门口，正跟人说着什麽。看见张景辰上来，冲他招了招手。 「小张，过来。」 张景辰快步走过去，点头招呼：「李组长。」 「今天来了不少人，都是各地林业系统的。」 李组长压低声音，「你一会儿发言就讲你的林场怎麽搞起来的，实事求是，别唱高调。」 「明白。」张景辰乖巧点头。 「嗯，你先进去吧。」 ..........