第519章 档口扩张

进入11月後，从玉菜场既有春的生机，又有夏的蓬勃，更有秋的丰腴。 一筐筐的菜心割下，运回，如此场景，让杨健尊心情大好。 「终於缓了过来，或许等明年就该考虑继续扩张了。」 其刚感慨完，裤包里的手机便震动响了起来，是销售经理常浩。 「喂，老常，今天的菜已经割得差不多，正准备发货，别催得太紧。」 常浩现在哪有心思催发货，「杨董，有个不太好的消息。」 杨健尊蹙了蹙眉，听出了凝重的意味，「难道和靠谱鲜生有关？」 「你说。」 「靠谱鲜生可能会再在越秀市场拿档口，而且也是连档，刚才颜慧和李才已经在看位置了。 「嗯~」 「" 靠谱鲜生这几天在江南的代卖生意非常火，优质货源非常多，一旦来越秀市场形成连档，其引流效果可能会非同寻常！」 杨健尊眉头皱得更深了。 从未有菜场能对他造成如此大的压力，但靠谱鲜生能。 在香江和东南亚市场的失利，给从玉造成了严重损害。 为了缓过这口气，杨健尊长期紮根菜场和市场，节衣缩食，争取银行贷款，同时又全方位学习靠谱鲜生。 这才在越秀市场站稳了根脚，香江的市场份额也不再缩小。 市场稳了，从玉菜场的生产也才稳住了阵脚。 然而，靠谱鲜生此番动作虽与菜心等蔬菜不直接相关，但如常浩所说，引流效果很强。 此消彼长，长期以往，这并不是什麽好消息。 沉吟一番，杨健尊说：「靠谱鲜生周边没有空档口了，只有转让一条路可走，这样，老常，你联络一下其它商户，不能让靠谱鲜生在越秀做大，讲清楚利害。 " 「嗯，好，杨董，还可以联系一下区泰记，让他们也出力劝说。」 「行，我马上给区景泰打电话。」 少顷，杨健尊便联系上了区景泰，结果对方也在为这事发愁，两人一拍即合。 一时，因为靠谱鲜生再扩张，花城的蔬菜批发市场都变得暗流涌动。 翌日早上。 陈家志穿了一件无袖羽绒服，内搭一件短袖，下身是短裤和运动鞋，打了招呼便出门而去。 严聪已经开着车等着了。 上车後陈家志闭眼又眯了一会儿。 昨天去海洋馆回来後，晚上还和易龙易虎一起聊了半晚上的学习和网际网路。 在网际网路上错过了一些机会，但人生还长，两外侄的学习成长也很重要。 陈家芳也跟着去了稼依菜场，两人把儿子放心的交给他，他也不能不管不顾。 「老板，要不要顺路去门店看看？」 「可以，顺便去趟新办公室。」 就在陈家志巡视自家产业时，叶璨江也来到了靠谱鲜生的老办公室。 得到消息後，李才也赶紧出来迎接，在门口就遇上了叶璨江和王奇。 「叶总，你怎麽亲自来了，说好今天我去找王经理。」 叶璨江伸出右手与李才握了握，说：「我怕我再不来，靠谱鲜生就又到越秀去拿档口了。」 李才没有正面回答，把两人请进了办公室，陈正旭已经在泡茶了。 坐下後，叶璨江也直言。 「两位，如果靠谱鲜生有扩张需求，江南市场会尽全力满足，就没必要跑其它市场去了。 刚好迎祥菜业的档口收了回来，我可以直接转给你们。」 李才说：「叶总，迎祥菜业的档口不太好，也不能满足公司的需求。」 叶璨江挑了挑眉，「才总不妨直言？」 陈正旭把品茗杯分别放到了三人面前，李才拿起喝了一口，才徐徐说道。 「我们想要的不止一个档口，至少两个，最好能有四个！」 「四个？」王奇不由惊疑道。 「对，最好也能连在一起！」 叶璨江拿茶杯的手也不由一顿，显然其内心也不平静。 加上原来的四个，这可就是八连档了，他们怎麽这麽敢想。 喝了杯茶缓了一会儿，叶璨江才又说：「才总，即使我再给你四个档口，你们有那麽多菜卖麽？ 只靠蔬菜经纪人介绍的货源，可完全不够稳定！」 「咳咳————这点叶总大可以放心。」 陈家志出现在了门口，刚好听到了这话。 「陈总，你可终於回来了！」 「叶总，别来无恙。」 「嗨呀，我现在可正在发愁。」叶璨江急头白脸的说：「靠谱鲜生一下子要再拿四个档，在其它市场肯定能拿到，但市场影响力终究小了。 而在江南，四个档一天至少要一百五六十吨菜来填。 陈总，三思啊！」 陈家志笑了笑，「叶总，货源的事真不用担心，既然靠谱鲜生敢再拿四连档，肯定是早有准备。」 叶璨江等着下文。 「我这段时间去了云南，除了折腾种子外，又在云南拿了一万余亩地建菜场，预估最快明年夏天就会有菜上市。」 此话一出，叶璨江惊了，王奇瞳孔更是睁大得像铜铃。 「一万亩？」 「对，已经忙活了一段时间，今年打基础，明年正正式种菜，仍然以菜心等叶菜为主。」 「大手笔啊！」 虽说近几年大菜场层出不穷，但在珠三角，专门种叶菜的菜场超过三千亩的都很少。 一万亩，让叶璨江难以想像。 这麽大的菜场，一旦能正常管理，其出菜量会非常大！ 而以靠谱鲜生的能力———— 靠谱鲜生最强的从来都不是市场，而是其菜场的生产能力，品质管控能力，乃至持续推陈出新的各种新品种、新品类~ 叶璨江丝毫不怀疑这一万亩的生产能力，也不敢怀疑。 一旦让越秀市场把靠谱鲜生拉拢过去，对江南市场很可能是重大打击。 环顾整个花城的批发市场，江南市场占据了整个花城最好的地理位置。 进城近，路网四通八达，唯一可以与江南媲美的就只有一墙之隔的越秀市场。 如今，江南靠着先发优势，更灵活的经营方式，稳稳压了越秀一头，但後者也一直紧追不舍。 同时作为国营单位，越秀在政策上更容易获得扶持。 如果是其他商户提要求，叶璨江可能都不带搭理，哪儿凉快哪呆着去。 但靠谱鲜生不一样。 其拥有庞大而稳定的优质蔬菜供应，同时还有众多稳固的优质老客户。 另外，靠谱鲜生还有配送和门店零售渠道~ 一旦靠谱鲜生在越秀也弄个四连档，不，加上原来的一个，就是五连档，反过来还压了江南一头。 其会给越秀带去多少优质货源和客户？ 江南市场又会流失多少优质货源和客户？ 如果说有哪家商户能直接影响两大市场的竞争，非靠谱鲜生莫属。 叶璨江思量着一个个因素，最终得出了一个结果，不惜一切代价也要留下靠谱鲜生！ 错过必将追悔莫及！ 「好，陈总，我就给你组个八连档！」 叶璨江说得异常坚决。 一旁的王奇抿着嘴唇，想说商户的工作不好做，但此刻他完全不敢开口。 「叶总，也不一定非要八连档，只要凑够四个也足够了。」 「不，君子一言驷马难追，说给你八连档就八连档，商户的工作我亲自去做，绝不让人嫉恨靠谱鲜生！」 「既然如此，我就提前谢谢叶总了。」 陈家志也很赞赏叶璨江的果决，向其伸出了手，两人紧紧握住。 「靠谱鲜生愿意和江南市场一起做大做强。」 「做大做强！」 一颗大石头落地，叶璨江也不想久拖，「陈总，就不耽误你时间了，我现在就去做商户的工作。」 「好，叶总，我送你。」 望着叶璨江一往无前的走向市场，陈家志也不由感慨难怪其能把江南市场做大，这份果决和执行力就是常人所不具备的。 李才和陈正旭也下了楼。 「老板，越秀市场那边直接回绝了麽？」 「嗯，先回绝吧，国营单位没人敢这样拍板。」 李才叹了叹气，「唉，又要得罪人了哦，其实越秀给的条件也挺不错，但就是市场影响力略小，体制也不够灵活。」 陈正旭沉吟道：「叶总确实很有魄力。」 「走吧，上去聊会儿。」 陈家志又看了一眼叶璨江的背影，别看现在你情我浓，等江南市场彻底一家独大，各种变相收费就该来了。 不过兵来将挡水来土掩，只要还在蔬菜行业内，陈家志始终信心十足。 上了楼，陈家志才一点点了解着公司近况。 近期公司除了生产和市场运营上的开支，额外花钱也不少。 稼依菜场预支了3000万； 沪市拿地和买门店1560万，修配送中心、装修和设备又是1000万； 花城新办公楼的装修和设备又是1000万； 另外，配送中心也成立了房产管理部，陆续在深城和花城收购新楼盘的门面，这部分支出还比较少，大约370万。 拢共支出了6930万元。 但8月中旬以来的进帐也不少，菜场平均日出菜量约346吨，日销120多万。 三个月时间又创造了上亿营收，目前帐上的现金储备仍然高达7000余万，同时菜场的物资储备也很充足。 在急速扩张下，业务经营情况仍然十分健康。 说白了就是种菜和卖菜。 只是靠谱鲜生同时具备了更先进的生产和市场模式，对同行形成了降维打击。 然而，国人的模仿能力永远不能小觑。 靠谱鲜生成了市场标杆，自然也成了很多人的学习和模仿对象。 只是陈家志也很清楚自身优势所在，一直在积蓄力量，然後持续的推陈出新。 一味的模仿，就只能和他前世一样，跟在後面喝两口汤。 叶璨江的行动很迅速，也很果决，先是强行腾退了一些劣质商户。 随即又立马和靠谱鲜生相邻的商户协商换档口。 阻力不小，很多商户都明白，只要不和靠谱鲜生发生产品冲突，周边的人流—— 量会更大。 然而，叶璨江也拿出了足够的补偿，并且签合同，就立马兑现。 众商户慎重考虑後，纷纷同意了换档口。 毕竟他们不是靠谱鲜生，市场公司真要想拿捏他们很轻松，如今叶璨江却给出了足够的面子和里子。 仅仅两天时间，61、62、67、68四家商户都开始搬家。 这番动静自然在市场内外都引起了轰动，众说纷纭。 「妈耶，惹不起，以後卖菜都得避着点靠谱鲜生了。」 「完犊子了哟~」 「怕个鸟，大家卖的都是菜，凭什麽采购只买他家的，大不了便宜了卖喽！」 「就是，都是卖菜的，谁也不比谁高贵，不然以後靠谱鲜生什麽菜都卖，我们还做不做生意了？！」 「八连档看起来威风，但代卖的货源不稳定，只要大夥都正常和上游合作，少坑点人，产区的货还怕抢不过来麽？」 「说得对！」 「靠，把代卖货源抢过来，让靠谱鲜生的八连档喝西北风去！」 「老子现在就去找经纪人！」 众多商户讨论讨论着，就涌现出了各种对策。 王奇也听到了这些言论，回过头就汇报给了叶璨江，後者颇受鼓舞。 「看来结果并不坏，靠谱鲜生已经让市场产生了良性的化学反应。」 如果市场公司去纠正商户的不良之风，肯定会有人拿各种收费说事。 如今这样，既避免了越秀市场壮大，留下了优质商户，又打击了市场的不良风气，经营环境的变好也会吸引更多的货源和买家。 可谓一举多得。 当然了，这场交易的最大受益者仍然是靠谱鲜生。 陈家志对此也异常满意。 八连档将会赋予靠谱鲜生恐怖的影响力和交易潜力。 在後世连档并不少见，在一些二线城市的农批市场，还有十几连档，乃至二十连档的商户。 但在未来的江南市场，应该还没有过这麽牛逼的存在。 当然了，现在的江南还很弱小，身後有虎视眈眈的越秀，同时水果批发业务也约等於无。 只是江南的区位优势，灵活的经营方式，和已经拥有的优质商户，注定会是强者恒强的局面。 靠谱鲜生也会同样如此。 货源不稳定可能会短暂带来一些麻烦。 但除了稼依万亩菜场，国内蔬菜整体种植面积一直在增加，菜是不缺的。 而且现在已率先与部分产区建立了信任基础，真当靠谱鲜生的货源那麽好抢？ 某些时候，陈家志已可以俯视市场里的竞争者。 他也为跟风者准备好了一份小小的礼物。 青骨柳叶，甜脆宜人的绿宝70菜心要上市了。