第524章 形势大好

靠谱鲜生可不止有柳叶菜心。 其圆叶菜心、芥兰、鸡心芥、大利生菜、油麦等叶菜一天也有300吨以上的供应。 组成八连档後，其对外采购和代卖货源也极为充足。 「老杨，好像麻烦了啊~」 「我知道。」 杨健尊把双手放进了荷包里，微微蜷缩着身子，仿佛这样能让他抵御寒冷。 区景泰又说：「要不要一起去江南走走？」 「我不去了，你去吧。」杨健尊就这样回了档口，江南那边是什麽样的场景，他已经能想像得到。 柳叶菜心要真有传闻中那麽出色，肯定能引流。 只是他们不怕柳叶菜心产量低的缺点麽？ 区景泰去江南看了。 然後又垂头丧脑的回来。 他没看到柳叶菜心，却从旁人口中听说了抢货的场面，也亲眼瞧见了八连档的火热。 与之相比，靠谱鲜生在越秀的档口反而有点冷清，甚至於整条街都有点冷清。 东方破晓。 靠谱鲜生在天亮前就完成了交接班，白天时也会有人值守。 胡金辉已记不清今天卖了多少菜，「才总，今天的帐目稍微有点乱。」 「嗯，吸取经验，明天调整好。」 李才仍然接过了今天的清单，说：「回办公室，把今明两晚的货源提前安排好再回去休息。」 「行。」 胡金辉急匆匆的就要走。 「你往哪边走？」李才喊道，又指了指相反的方向，「办公楼换了，现在我们在江南市场前面。」 胡金辉这才反应过来，换新办公楼了，还真是开门红。 ： 配送中心，分拣车间，几条生产线的传送带上都铺满了需要清理加工的蔬菜。 工人只需站在边上就能完成工序，随後再打包、配送。 分拣效率大大提高。 配送员黎乐匆匆来拿货，准备出门时，又瞧见了在巡视生产线使用的陈正旭，连忙放下，小跑过去。 「旭总，柳叶菜心货不够！」 「我知道。」陈正旭早有预料，「不仅我们不够，档口也不够，深城和香江也都不够，你说我该怎麽办？」 黎乐愣了愣，「我不知啊。」 「笨，涨价不就行了。」陈正旭笑了笑，「老板说这叫饥饿营销。」 「哦~」 「送货去吧。」 黎乐是陈正旭比较看好的员工，其有高中学历，本来有更好的办公室岗位给他，却选择了从配送员做起。 想在这一行长久发展，就必须得认识各种蔬菜，同时了解市场。 配送不仅要送，偶尔也要去市场拿货，非常适合快速入门。 天亮了，配送中心的工作也进入了尾声。 陈正旭回了办公室，就见李才已经坐在他办公室喝茶。 「你现在有自己办公室了，还往我这里跑，还偷喝我的茶。」 「喝点你的茶怎麽了，我等会儿还要带走。」 李才理直气壮，说：「淩晨的时候我可是给你出了口恶气。」 「嗯？」 「粤旺的方从周来档口拿菜，没拿到，估计他也想不到其他办法，今天应该是要得罪不少客户喽。」 李才又悠哉悠哉的喝了口茶，仿佛是山珍美味一般。 「怎麽样，这包茶换这口恶气，划算吧。」 「还可以，茶叶你拿走就是。」 陈正旭没问具体的过程，重要的是结果，这至少给粤旺和客户之间埋了颗钉子。 当钉子足够多时，即使有黎子流的关系又如何？ 总会有人弃暗投明。 李才却是没有走，淩晨的兴奋劲还没有过去，聊了会儿档口，又问了问配送情况。 鸡心芥、大利生菜等优质蔬菜还在持续发光发热。 柳叶菜心的出现又给靠谱鲜生添了把火。 配送、门店、档口，各个渠道都掀起了新的热度，偏偏现在货还挺紧缺。 「你说，柳叶菜心的潜力有多高？」 「这个得问老板了。」陈正旭沉吟道：「应该会很高，不过我们还有稼依菜场可以期待，届时应该能填饱市场肚子。」 「唔~应该能。」 另一边。 胡金辉也联系上了张晓玲，让其再度发货，并时刻准备着。 「啊，胡哥，我昨晚上才发了一车老姜来江南呀~应该是半夜到的。」 「妹子，这两天走货快，昨天半夜到的货今晚前半夜估计就没了，最好早点发，昨天老姜都卖断货两三个小时，不然还能卖得更多。」 「确定是老姜，不是香芋？」 老姜作为调料品，其需求稍小，而靠谱鲜生一晚上卖一大车，这怕不是全花城的商贩都去买了？ 张晓玲很难相信这是真的。 然而，胡金辉再一次重申，让她不得不信，也充满了兴奋，总想做点什麽。 看着电话，张晓玲又一通扒拉，打通了某个人的手机号码。 「喂，哪位？」 魂牵梦绕的雄性嗓音传来。 「才总，是我，张晓玲，给你打电话，是特意来感谢你，把我的老姜卖得那麽好。」 「哟~」李才牙疼，是谁把他手机号码给泄露了。 「哦，不用谢我，你有事联系胡主管就行了，没事我就先挂了哈。」 「别，我刚才和胡主管通了电话，有两个问题想请教您。」 张晓玲轻言细语的说，貌似很温柔的提问要如何更好的收货。 「收购价给高点，及时结货款，农民自然会把菜卖给你，我们能把量走起来，你钱反而能赚得更多。」 「如果你想更进一步，还可以和农民建立合作关系，扶持种植基地，乃至自建都可以。」 「同时以江永的条件，应该还可以经营加工品，比如泡姜之类的产品————」 谈起工作，李才也稍稍认真了起来，毕竟是合作夥伴。 张晓玲在上游做好了采购工作，档口也能更稳定的赚钱。 等谈完自己的建议，李才又毫不犹豫的挂了电话。 做事要绝情点，工作不要和感情挂钩。 但张晓玲听了李才的建议後却大为触动，仿佛看到了一条康庄大道在等着她。 「都这个点了，你们两个还不回去休息？」 陈家志来上班，路过陈正旭办公室时，正好看到两人还在喝茶聊天。 「喝这麽多茶，等会儿回去还睡的着觉麽？」 「就是睡不着才还没有回去。」李才看到了陈家志手中的早餐，上前接过。 「老板你不也猜到了我们还没回去，哟喂，又有鸡爪，不错。」 「早点回去休息了。」 「好勒。」 陈家志拿着一份报表回了自己办公室，也泡了杯茶提神，才拿报表看了起来。 近期菜场的出菜量在稳步增加，一天来到350吨上下。 市场上蔬菜价格总体偏低，不过靠谱鲜生价格还算稳，尤其出口和供港，价格一直不低。 同时量又在提升，这让日销反而涨了十几万，到了135万元左右。 生菜仍然产量最高，也出口最多，日产量在100吨上下。 其次，由於柳叶菜心的上市，也带动了菜心日产量有所提升，日产量也有近100吨。 生菜在海外比菜心更行销，菜心则是在珠三角更有优势。 而代卖的增长也很夸张，日销量已经达到了300多吨。 每天的代卖费、人工费、搬运费等等都要收五万块钱，这部分毛利润非常高。 同时也让档口的日流水轻松破了100万元，如果持续1年，就是3个多亿，堪称超级蔬菜搬运工！ 公司整体日流水更是达到了200多万元。 这还是目前市场整体行情较为低迷时取得的成绩。 只能说公司经营情况非常健康。 不足是目前柳叶菜心的产能还没能提上来。 花城、深城、香江都很缺货，更何况还有诸多其他城市。 不过品种的更新换代才刚刚开始，在陈家志眼里，就算稼依菜场也只是开始。 先卖一两年菜，等合适时，再开始卖种子。 柳叶菜心可是一个足以取代大多数圆叶菜心的品种。 .. 转眼又到了晚上。 陈家志在家里吃了饭，又陪李秀和儿子散了会儿步，才又和严聪慢悠悠驱车去市场。 相比昨天，今天来档口等候的人更多了，正在拿菜的人也很多。 想来柳叶菜心在昨天的反响很好。 他还瞧见了昨天没拿到货的那位老方，今天也带了两名壮小夥来等着。 看起来是信心十足。 「柳叶菜心涨价了，涨价了，一件60元，都理性抢货哈，车马上就来~」 这时，陈家志听到了李才在档口里喊价，同时也写在了小黑板上。 「怎麽又擡价了哦~」 「一件60元，相当於两块钱每斤，比其它菜心贵了一倍，财神爷，你怎麽不直接去抢钱啊！」 「买不了，买不了，你们玩吧。」 有人抱怨着离去，陈家志不以为意。 物以稀为贵，柳叶菜心货稀缺，本身品质也确实比市面上的绝大多数菜心更好，稍微炒一炒，提一提价格完全没问题。 离去的人不少，但留下来的人也多。 也就在李才喊了几句话後，车也进来了。 档口今天有了准备，疏散人群顺利让车到了档口，车一停稳，便立马进入了抢货模式。 今天很有序。 陈家志看了片刻，便又继续往前走去，却忽感旁边有两人很眼熟，而且身形有点躲闪，背着身，仿佛刻意在避着他。 他反而更好奇了。 瞧着那身形，略一沉吟，便喊道：「区总，今儿还有空来江南调研市场啊？」 区景泰身子猛地一颤，缓缓转过身，尬笑道：「是啊，调研市场。」 「行，那你慢慢调研。」 陈家志又瞄了区景泰旁边那人一眼，是杨健尊没跑了，不过别人好面子，他也没拆穿，装作不知道，回档口开箱验货。 「杨总，你怎麽看？」 「我还能怎麽看，喊靠谱鲜生往越秀发柳叶菜心？」 在杨健尊的视线里，只有一辆长满了人的车。 如此火爆的场景，从玉从建立之初算起，一次也没有体验过。 区景泰叹道：「哎，往越秀发柳叶菜心，好像我们也干不过它，但不发吧，卖叶菜的人流又被江南吸走了不少，主打一个难受，嗨，从遇到姓陈的後，我就没有好受过。」 「究其原因还是菜好。」 杨健尊默默压下了明年再扩张的想法，这口气似乎还并没有缓过来。 两人回了越秀市场，档口其实有生意，但如今杨健尊和区景泰都很敏感。 至少在越秀的叶菜区，有很多常客这波被吸引去了江南。 江南市场。 粤旺的方从周着实体验了一把抢菜的感觉，好家夥，那是真拼手速。 一车菜看着看着就被搬完了。 他都不敢想像这样卖菜会有多爽，只见他们来买菜的都累得满头大汗，档口的销售员反而像监工一样轻松惬意。 就这样，他还得乖乖的去签单。 「老方，深藏不露嘛，一共46件柳叶菜心，60元/件，小计2760元。」 李才亲自给方从周写了单，笑眯眯的欣赏着其脸上的汗珠。 方从周单手扶着腰：「再给我拿40件鸡心芥，20件大利生菜，这两样菜应该不用我再搬了吧？」 「不用，你及时付款，我们送货上门。」 李才唰唰唰的又写了几笔，把单子拿给方从周签字。 「还要不要其它菜？」 「不用。」 方从周没好气的憋出两个字，靠，粤旺也是有蔬菜基地的。 只是他接过帐单一看，上面高达五千多元的费用，让他险些没气得吐血。 自家有基地，从靠谱鲜生买生菜和鸡心芥也就算了，现在连菜心也要买了，那公司这基地是不是白搞了？ 嗯，也没白搞，从机关单位赚的钱，刚好拿一部分来来买靠谱鲜生的菜，也算是形成闭环了。 方从周含泪签单。 他都不敢去想靠谱鲜生的配送中心有多爽。 一连几天，由於货源稀缺，柳叶菜心只要一到档口，就会形成哄抢的局面。 逐渐成为了靠谱鲜生八连档的固定节目，也带来了稳定的人流量。 有人流量，就有销量，产区有钱赚，也就更愿意发货。 八连档每天傍晚时，蔬菜都堆积得满满当当，等到了黎明，又变得稀疏，傍晚又再补货，周而复始。 江南市场也没人再提狙击靠谱鲜生了，诸如苏磊这样的商户也选择了避其锋芒。 八连档虽大，但在整个市场里，仍只是很小一部分。 其他商户还有很多生存空间，完全没必要硬刚。 这又变相让靠谱鲜生货源更稳定，档口可能缺菜的隐患还没发生就提前解决了。