第538章 发车

「平常心应对市场变化————」 繁荣菜场，敖德海回想着老板的批注，不由嘀咕。 「老板是不是忘了什麽？」 他看着田野里的大棚。 宣桥菜场今年的千亩西兰花可能不景气，但他这千亩大棚至今可都很给力！ 年初就完成了全部升级，至今产出都非常稳定。 上海青、鸡毛菜—— 又快又稳又好，在曹安市场都小有名气了。 「有了新欢，忘了旧爱啊！」 敖德海估计老板昨晚看邮件时可能真忘了大棚这茬。 也是，大棚虽然产量高、稳定，但菜的价格一直不突出。 「行吧，稳住心态。」 「就让我看看今年稼依菜场到底如何。」 繁荣菜场被抽调走了很多精兵强将，敖德海也随时在关注着稼依的动静。 想了会儿，他还是笨拙的在键盘上敲击，回复起了邮件。 「老板，繁荣菜场的大棚表现很好，产量很稳定，未来可期！」 一路由西林向南，到百色水果收购站时，陈家志才又停下。 收购站负责人叫纪元，三十来岁，留着小平头。 其带着陈家志在收购站走了走。 这大半年收购站的变化也很明显。 除了收购水果，这里还将承担运输中转站的职责。 给司机提供休息的地方，给大货车提供加水等服务，乃至接替上路。 收购站旁边还开了家商店，是纪元的亲戚开的。 . 「挺齐全的，做得不错。」 「老板满意就好。」 收购站不赚钱，但能完成战略目的，这就足够了。 陈家志让纪元给找了台电脑，很快就看到了敖德海回复的邮件。 沪市的大棚他知道，只是昨天忽略了。 思考片刻，陈家志又重新给敖德海、王晓东回复了邮件。 既然大棚效果好，另外两千亩地也可以升级为大棚。 沪市建大棚有1500元/亩的补助，算下来亩成本3500元左右。 两千亩就是700万。 今年这茬西兰花想赚700万基本不可能，但加上几茬青菜，却是绰绰有余。 除了敖德海，其余人也给他回复了邮件。 大多很简洁，基本都是好」、收到」。 众人电脑用得都还不熟练，更多还是电话沟通。 每个人也都对稼依充满了关注。 关电脑，去吃了晚饭，天色也不早了，陈家志拿出手机，先给易定干去了电话。 「吃饭了没，易老总？」 「吃了，今天你二姐额外加餐了，弄了腊排骨，香死个人，可惜你走早喽~」 陈家志和他聊了各个菜场种植结构的调整。 但这些调整有个前提，稼依菜场的菜心、芥兰等符合市场需求。 「所有人都看着你呢，怎麽样，易老总，有没有感觉到压力？」 「压力？我会有压力？！」 易定干信心十足：「你们就等着看我表演吧！」 「」 全公司的注意力都被吸引到了稼依菜场上，这让易定於有成为了主角的体验。 这种被人注视的感觉也正是他所想要的。 「让他们准备好调整种植结构，这次一定能成，没有悬念！」 「行，等你好消息。」 种植结构的调整很关键。 这不仅关乎品质，也关乎产量。 以江心菜场为例，菜心平均亩产目前约两千斤上下。 但空心菜却能达到三四千斤，大利生菜、油麦菜也是。 同样生长期的黄白菜，亩产甚至能达到六七吨。 当然了，这些菜价大多数时候也更低。 但面积大了时，市场销售本来就要奔着多样化的方向走。 通过结构的调整，可同时实现品质和产量的提升。 而调整了结构後，陈家志还有关於茬口期设计调整的计划。 各个菜场赌性太重，有时候过度追求又快又猛，有必要加一些限制。 比如一年一亩地最多只能种几茬，上一茬种了生菜，下一茬就该换油麦菜等等。 还要研究下如何才能做到产值最高。 . 4月16日的傍晚，陈家志回到了花城。 淅淅沥沥的雨打在车窗上，乌云让整个城市都变得灰暗。 到了小区，陈家志拿了包，又装了两袋枇杷，才对严聪说：「先回去休息，明天早上六点来接我。」 「好的，老板。」 小跑着回了家，陈家志敲了敲门，开门的是豆豆，看清人後就大喊道：「妈妈，奶奶，爸爸回来了，爸爸回来了！」 边喊边往里面跑，喊了两句，又跑回来拿东西。 跟着李秀、彭国真和陈少昌也都出来了，帮着提大包小包。 「都带了些啥回来哦？」 「没带啥，就带了些水果，枇杷是大姐夫他们种的，挺甜。」 花城也买得到枇杷，不过李秀还是很给面子的尝了尝，眼睛一亮。 「嗯！很甜，妈你快尝尝！」 「我也要吃！」 豆豆在一旁喊道，拿了个自己剥，也直呼好吃，给陈家志情绪价值拉满了。 「哇————」 这时，在婴儿床里睡觉的康康也大哭了起来。 陈家志上前安抚了一会儿，又抱起来逗了逗，才消停下来，与他对视着。 「康康的眼睫毛好看，长长的，弯弯的，像李秀。」 「大家都这样说，豆豆更像你，眼睛又大又圆。」彭国真说。 这时饭菜也都上桌了，家常便饭最是诱人。 李秀拿来了婴儿车，康康便躺在里面看着一家人吃，咿呀咿呀的喊。 吃了饭，陈家志也了解着家里的情况。 两个外侄还在上晚自习，进入初三後，两人学习都挺用功，定下了不花钱上个好高中的目标。 李秀和老娘忙着带娃，豆豆仍然在坚持学习网球。 老爹每天都会去二沙岛的别墅，晚上还会去接小龙小虎放学。 客厅里，一家老小都在。 陈家志说道：「等小龙小虎中考完，我们就搬新家！」 豆豆第一个欢呼了起来，「耶！终於要住大房子了！」 李秀嘘声道：「豆豆，小声点哦，吵着弟弟睡觉了。 「哦~康康怎麽一天到晚都在睡觉？」 「他还小的嘛，婴儿就是要多睡觉，你小的时候也一样。」 豆豆又连着问了两三个问题，陈家志也耐心解释着，但很快其就提了个很抽象的问题。 他只能环视一圈求助。 彭国真说：「暑假搬家的话，今年就不去昆明避暑了哇，那边还挺凉快的，也省电费。」 省电费~ 嗯，老娘还是这麽节省。 陈家志应道：「那边确实省电费，而且今年有世界园艺博览会，是我国第一次世博会，还是去吧，又能玩，又能避暑。」 李秀也笑着点头，「那是要去。」 「好，就这样定了，我先去书房联系准备一下。」 找了个理由，陈家志就开溜。 = 夜晚的花城有点微凉。 越秀市场的11和12号档口订上靠谱鲜生的招牌後，也已重新营业。 唐怀杰像前几天一样，在57号老档口呆了一会儿，又走向新档口。 一人管三个档口，有点小威风。 忽地，他停了下来，狐疑地看着一辆三轮车，车上装了一层层泡沫箱，又是那个年轻人。 唐怀杰找了写单员，悄声问道：「这是他第几次来拿菜了？」 「第五次。」写单员邓卓翻了翻记录，说：「每次都只要了菜心，要的量都不少，现款结清，应该没什麽问题。」 「嗯~」 唐怀杰点了点头，表面看是没什麽问题。 但就是好奇啊，总感觉这人在瞒着什麽。 刚好这时有配送中心的三轮车从通道里路过，唐怀杰招了招手，跟了上去。 不一会儿，唐怀杰就笑了。 「搞了半天是粤旺啊，完全没必要偷偷摸摸的嘛，也不是头一回了~」 最近雨水多，市场上的菜参差不齐，菜场出菜也一样。 粤旺估计又被客户怼了。 二六点时，严聪准时来接了陈家志，先去吃早点，再又见证了早市门店的热闹，才又到了办公室。 陈正旭和薛军也都泡茶等着了。 「好久没吃到老板带的早餐了，还是这个味带劲！」 「我看你就是想享受老板的特殊服务。」 「嘿，好好说话哈。」 陈家志把早餐给了两人，又随口问道：「财神爷呢，昨天还是他嚷嚷着让我带早点。」 「来了，来了。」 李才大步走了进来，拿起茶杯喝了口茶，才又笑问：「你们猜这几天谁又偷偷来档口拿菜了？」 「谁啊？」 「粤旺？」 「咦~旭总，你怎麽知道？」 陈正旭笑着抿嘴，道：「因为有几个暂时别离的老客户又回归靠谱鲜生的大家庭了，比如华夏大酒店、白天鹅宾馆————」 李才愣了愣。 他一直以为是市场上菜差，才促使粤旺来拿档口的菜。 现在看，估计配送中心这一刀才是核心。 前市长的情面消耗殆尽，关系不牢靠了，客户流失———— 不，应该是被抢走。 「估计粤旺是被怕你知道，所以才偷偷来拿菜。」李才瞄了一眼陈正旭，又说：「现在要不要给他断了，不卖菜给粤旺？」 「别~」 陈正旭笑了笑，「有钱为什麽不赚？」 「不利於你抢客户啊？」 「他们这样一会儿供应自己的菜，一会儿对外买，品质一好一坏的反覆，你让客户怎麽想？」 「有道理。」 「不止你档口卖菜有溢价，我们配送也同样有溢价！」 「那妥了，我该怎麽卖还是怎麽卖。」 陈家志安静品着茶，是竹叶青，应该是新茶，滋味不错。 同时也听陈正旭和李才聊着工作。 核心仍旧不变，菜好，供应稳定，自然不缺客户。 只要稼依菜场顺利出菜，这种优势又会得到进一步稳固。 等三人吃了早饭，陈家志又问及何强运输队的情况。 稼依出菜在即，运输是重中之重。 「运输队这半年扩张也很快，公司注资了400万，占了30%的股份。 何强又去贷了款，还拉了些货运司机进来，目前有六十余辆车可供调配。」 陈正旭详细说着情况。 「我也和易老总对接过了，他预估过初期每天出250吨菜，用12吨和15吨车运输，大概每天要20辆车。」 陈家志算了下，沉吟道：「就算两班倒，後期也有点不够用。」 陈正旭说：「主要还是资金问题，我们不好占运输公司太多股份，会影响何强等人的积极性。 只能在发展中壮大，等稼依和云南这条线活跃起来後，运输公司现金流就多了。 " 陈家志想了下，觉得也没毛病。 假如靠谱鲜生的股份被徐闻香和黄建远占大头，他还那麽拼干嘛？ 带着团队另起炉竈不行麽？ 确认运输没问题後，陈家志让三人赶紧回家休息。 他则打开电脑，捋起了各个菜场的茬口期搭配模式。 以及下一步扩张计划。 国内经济很快会恢复高速增长。 再过两年，还会加入世贸组织，城市化进程加快~ 这也是叶菜的黄金十年。 靠谱鲜生的供应现在很足，但明年可能就又不够了。 好在去年积蓄了一年的力量，随时还能再拉出一支队伍。 . 稼依菜场。 易定干也在做着最後的检查。 泡沫箱厂、制冰厂的物资储备，从花城、沪市调来的专业收菜工分配，运输车辆的对接，冷库的运行，本地工人的培训~ 每一个环节都要确保无误。 直到快天黑时，才草草的去巡了田。 四月末了，柳叶菜心的状态却正好，青骨柳叶，甜脆宜人。 躺在床上，易定干又复盘了方方面面。 「万事俱备，只等收菜！」 「早点睡~明天得早起。」 「有点睡不着~」 「瞧把你激动的。」 陈家芳翻了个身，刚准备聊两句，就听鼾声响起。 翌日，天只是蒙蒙亮，稼依菜场就热闹了起来。 由熟手组成的收菜工队伍，在管理人员的指引下最先进入了菜地，埋头就是一顿掐。 接着是本地工，也挑了些年轻的进行培训。 其余的则拿刀砍生菜、黄白菜，抑或是参与打包、运输，乃至继续生产。 菜场上很快忙成一团。 突出一个乱字。 好在是一团一团的乱，由数十人的管理团队带着，乱着乱着就也顺了。 易定干游走在各处，强调着品质把关。 早上也并没有发货，只是入库预冷，一直到下午，才正式发出了第一车菜。