第540章 水到渠成

粤旺的名气不小，唐怀杰这一声长叹，引起了些客户的注意。 这让小丁有些尴尬，由於前市长的关系，粤旺这两年也没少登报上电视。 有自己的批发市场，也自建了基地，结果却还跑来大量买别人的菜。 看样子还不是一天两天的事，这说出去都丢面啊。 但没办法，拿的菜量大了，如果还用现金支付，不仅不安全，这帐也没法做了。 签了单，确认好送货地点後，小丁忙不叠的快步走了。 这里是一刻也待不下去。 在越秀市场外，有一辆面包车，方从周在车上等着。 「小丁，菜买着了吧？」 「买到了，就是价格又涨了，菜心已经65元每件，黄白菜都敢卖7毛了，今天一共签了三万零六百。」 「嘶~」方从周一阵牙疼，「他是不是故意刁难我们？」 「没，都是这个价，别人根本不愁卖，有恃无恐。」 「————」方从周叹气道：「我们基地的菜心才卖40元/件，这都差25块了。」 小丁说：「配送价也还没提起来吧？」 「嗯~」方从周无奈应道：「血亏啊！」 此前给客户配送的自家基地的菜心，配送价肯定也是按正常批发价算利润。 但现在拿靠谱鲜生的菜心，拿货价都比配送价高一大截。 拿的菜越多，亏得就越多。 但不拿又没有办法，优质客户持续在流失，天天被客户怼的滋味也不好受。 小丁想了想，把签单的条子递给了方从周。 「老大，这交给你了，走下付款流程。」 「你去。」 「我？我不行啊？」 小丁连忙摇头，方从周这个样子，他就更确定公司高层核心还不清楚最近的操作。 方从周摇了摇头，说：「你递上去，如实说就行了，我也会去找老大解释。」 」 ，「顺便把以前给现金的帐也一起报上去。」 「是不是完蛋了？」 「反正真有问题，谁也跑不了，我们也尽力了，基地不行，就别怪我们市场不给力。」 两人商量了会儿，决定把这雷给捅破了，反正他俩都只是做事的。 第二天，有关付款单子就到了粤旺财务手里。 配送买别人的货并不稀奇，但财务一算，好家夥，亏得不少啊。 那还得了，赶紧往上报。 半天功夫，配送中心大幅亏本采购靠谱鲜生蔬菜的事就在粤旺内部传遍了。 总经理曾博文把方从周，以及主导这事的副总潘磊都给喊到办公室喷了一通。 「你们还嫌不够丢人吗？」 「去年去买靠谱鲜生的菜就算了，至少还有钱赚，这几天亏本还去买，昨天采购的菜心，算下来，一斤菜配送出去至少要亏5毛钱！ 你们是在挖公司墙角啊！ 你让我怎麽和董事长交待，怎麽和股东交待？ 我们基地是没有菜麽？」 办公室门大开着，声音传出去很远。 一直等曾博文发泄完，做够了戏开始喝茶时，潘磊才敢开口：「老方，你给曾总说说具体情况。」 「是。」 方从周这才徐徐道来，说得很慢很仔细，生怕漏了环节。 原因很简单，菜品质不够好，而市场上又有好菜，这就导致最优质的客户群体在流失。 白天鹅宾馆、华夏大酒店、花园酒店等客户都跑了。 这才迫使其出此下策。 粤旺已经不止是第一次面临这样的问题。 靠前市长关系吸引来的客户，在面对现实矛盾时，做出了更符合市场需求的选择。 曾博文也很头疼，客户流失是小事，让董事长丢了面子才是大事。 想到这，他又打电话把生产负责人给骂了一通。 但骂了也没撤，种不出来就是种不出来。 潘磊给方从周使了个眼色，後者装没看到。 潘磊只好自己硬着头皮问道：「曾总，现在我们该怎麽做？ 我们和靠谱鲜生是竞争关系，如果不及时付款，可能就拿不到菜了。」 曾博文生气的瞪了一眼，拿过付款单子，恶狠狠的签了。 「先把客户稳住，配送好菜了，价格也要赶紧提起来。」 「是！」 好好的配送干成代采了，这不就是跑腿的麽？ 这麽大的动静，肯定瞒不住，董事长早晚会知道。 想到这，曾博文主动去给黎子流进行了汇报。 当然，也略作了修饰。 把客户流失的主要原因稍微改了改。 在他看来，客户能这麽快流失，靠谱鲜生隔三岔五的免费送菜，诱惑客户，这才是主要原因，没有给粤旺留出应对时间。 「董事长，你看要不要给靠谱鲜生打个招呼？」 「你把我当什麽了？」 黎子流身形纤瘦，多年的上位者经历，让其自带气势，何况此刻一开口，就带着些怒气。 曾博文大气不敢出。 黎子流又说：「市场竞争输了也就输了，要认，也不要想着亏本保客户，保得了一时，你还能一直保下去？」 「是，我明白了，董事长。」 黎子流挥了挥手，曾博文就离去了。 粤旺只是黎子流退休後的一次尝试，他是不缺钱的，和他来往的也都是李兆基、李黄瓜等顶级富豪。 粤旺更多是政治宣传意义，比如关系民生、带动农民致富等等，急流勇退嘛，面子工作也要做一做。 但亏钱也不是他的本意。 这事也确实有些扫面子。 只是靠谱鲜生已经借到了势。 虽然还没有高层面的宣传报导，但关注其发展的也并不少。 云南、花城、沪市，乃至国家扶贫领导小组。 等成果进一步展现时，自然会有媒体跟进。 别人也确实做得更好。 他这时候干预，面子只会丢得更多，还不如当不知道。 清晨，陈家志起床後，先跑了会儿步，出了身汗，浑身通透。 去冲凉时，刚好碰到李秀在喊豆豆起床。 陈家志瞄了一眼，轻轻的走，李秀嘀咕道：「有跑步这精力，去菜场多挖几锄头地多好。」 [」 」 「爸爸，我也要和你一起去挖地。」 「挖地有什麽好，快来刷牙，等会儿要去上学了。」 「哦~」 洗漱，吃早饭，陈家志见今天天气还不错，便打算早点出门去门店看看。 李秀说道：「你等下我，我和你一起去，顺便买点菜，妈，等下你送豆豆去上学哈~」 「要得，你去嘛，记得带点折耳根回来，我前天和家芳打电话，她说有专门发折耳根过来。」 「哟~那可以嘛。」 陈家志默默听着，心里不由泛起了嘀咕，折耳根在广东不好卖，这算不算以权谋私啊~ 回头还得问问稼依折耳根人工种植得怎麽样了。 天气好，也让早上出门买菜的人特别多。 开车到了第一家门店後，货架上菜品琳琅满目，店里也人来人往。 李秀惊讶道：「生意很火爆嘛~」 「嗯啊，最近门店生意一直稳中向好。」陈家志一点也不意外，又说：「放心，你要的折耳根，只要店里有，没几个人会和你抢。」 李秀白了一眼，在店里逛了起来，不一会儿，就听那人又喊：「李秀，折耳根在这边呢~」 李秀走了过去，望着货架上所剩不多的折耳根叶子，道：「你不是说没几个人会买麽？」 「可能都是西南地区过来的人买的。」 「我信你个鬼。」 陈家志也有点不懂老广了。 按理说，老广闻到这味道都会很难受，但他在店里呆了一会儿，发现还真有老广买这玩意。 当然了，卖的最好的仍然是那几种青菜。 品相好，口感脆嫩。 这是来自消费端的直观反馈。 买了菜，把李秀送回家後，陈家志才又开车去公司，半途中又接到了一个陌生来电。 「喂，你好，哪位？」 「陈总，我方智远，去日本静冈的时间定下了，5月6日从沪市出发。」 方智远直接言明来意。 「好的，方院士，太谢谢你了。」 「小事一桩，陈总，早点培育出优秀的西兰花品种才是大事。 我调查了一下，今年西兰花种植面积增长很迅速，而且全都是日本种子，形势很严峻啊！」 「我们会尽力追赶。」 「好！年轻人，加油干！」 方智远中气十足，挂了电话後却又幽幽一叹：「希望此生能有机会看到国产替代那一天。」 越是了解，越是清楚彼此的差距，没有毅力和决心的人很难完成这一使命。 另一边，陈家志也感慨了会儿方智远不服输的斗志，等电话通了後，又把时间、地址转达给了石冬阳。 元谋的育繁种也又结束了一代，元谋夏季的温度太高，接下来会转移到昆明进行。 趁这个时候出国也正合适。 「冬阳，如果有机会，可以试着带几株种苗回来。」 「买麽？」 嗯~这老实孩子，还没被社会的大染缸污染。 陈家志斟酌片刻，「能买到最好，如果不能，其实也可以多些变通，过去百多年时间，小日本也从国内盗走了大量种质资源。」 他这样一说，石冬阳就明白了，这样的案例并不少。 「礼尚往来嘛~」 「就这个意思。」 陈家志觉得这没多大风险，最多就是在出境时，被海关没收。 但这时期日本育种界鼻孔朝天，各方面的管控都不严。 带回来的机会不小。 即便一无所获，能学到东西也是极好的。 到了办公室，陈正旭和李才都还在，两人还聊得火热，待瞧见陈家志背着手走进来时，不约而同说道：「今天没早餐啊？」 「你们就惦记着这个才没有回去休息？」 陈家志从背後拿出了早点，李才顿时笑着上前接过。 陈正旭也给他泡好了一杯竹叶青，香气浓郁，汤色嫩绿明亮。 「早点要吃，另外也是因为工作，昨天菜价又涨了，现在菜心卖65元/件。」 「昨天粤旺也摊牌了，明着来拿了一万多斤菜，货款都超过了3万块！」 李才也笑道，随即又把早点一一拿了出来。 玉米饼、叉烧包、虾饺、豆浆，以及最爱的鼓汁凤爪。 薛军仿佛也闻着味了，准时出现。 陈家志沉吟片刻，道：「我记得昨天的菜应该是又增加了？」 「是增加了，但并不影响我们涨价，配送客户也在回流，我们现在的利润很高。」 李才啃着凤爪，又把一份文件递给了陈家志。 陈家志接过，又从茶桌上拿了玻璃杯泡着的茶叶，玻璃杯最宜观赏竹叶青美色。 不过这会儿他却无心欣赏，轻嘬了一口，便拿起文件看了起来。 其实他每天都有看。 亲眼见证了稼依菜场从日出菜量255吨，一步步上涨到了如今的360吨。 一举将自有菜场日出菜量推高到了615吨。 公司日处理蔬菜量也水到渠成的突破了一千吨。 同时菜价还在涨。 量价齐涨！ 陈家志阅读着一个个数字和蔬菜品类，也不由心绪波动。 由於珠三角菜场还没调整，稼依菜场这一批种植了较多的云菜四大金刚。 让稼依总体产量很高。 而现在看，菜价也不差。 在稼依菜场那一列，日销售收入达到了103.2万元。 不过仍比珠三角菜场的115万元更低，珠三角菜场的供港和出口比例要高得多O 连州合作基地有1万元利润，代卖收费5.76万元。 日配送毛利润也首次突破了10万元，毛利润率30%几，非常出色。 总体日收落在了234.96万元。 陈家志也看出了一些潜在问题。 江心、东升、合利、连州、彭村几个菜场产量都出现了不同程度的下滑，最近雨水影响还是比较严重。 但菜价起来了，也算因祸得福。 陈家志备注了一笔，稼依菜场要尽快进行供港备案，以及完善出口认证。 同时他也要抽时间再去巡一次田，查看种植结构调整情况。 如此高强度种植叶菜，问题少不了，轮作很有必要。 这时，李才也吃完了早点，问道：「老板，这个成绩还算满意吧？」 「满意。」陈家志笑道：「四月份帐出来了，赶紧把钱给易老总打过去，再不打钱，他工资都发不出来了。」 李才狐疑道：「不至於吧，没钱他可以早点要啊？」 陈家志拿起茶杯，说：「你们又不是不了解他，好面子的嘛。」 ，，「还有何强的钱也早点结了，不能寒了人的心。」 「行，我等会儿让他把单子拿来签了。 >