第567章 又一段收获成果的时光

「唔~晚上好。」 「晚上好。」 陈家志也擡头回应，感觉这人态度还怪好的，就是笑得有些疹人，好像受了莫大委屈一样。方从周心中有千言万语，此刻一句话也说不出。 等财务签字盖章後，就拿着单子，又愤愤不平的交给了程嘉树。 「你这样做生意，迟早都得把客户赶跑！」 「老方，别那麽大火气，慢走哈~」 程嘉树笑眯眯的接过单子，挥手送走了粤旺的队伍。 还真是记吃不记打，粤旺这都好几次了，乖乖的一直拿靠谱鲜生的菜不好麽？ 非要隔三岔五的就试着配送自己的菜。 陆续有人来小办公室签单。 又过了半个多小时，剩余的菜心·也被抢完。 程嘉树来了小办公室。 「老板，刚才那些来签单的人，有和你说什麽吗？」 「没有，态度还怪好的，一个个的都和我说晚上好，以前他们也这麽有礼貌麽？」 注意到老板嘴角若有若无的笑容，程嘉树就明悟了。 老板洞察了档口的一切。 程嘉树咧嘴笑了笑，「可能今天是老板守在这里，老板，没事我就先去帮忙了。」 菜心芥兰没了，但还有其它需要代卖的菜。 以及丝瓜和苦瓜还有50万斤，各个档口分开卖，估计也需要卖好几天。 瓜豆类蔬菜都不是特别紧缺。 档口的代卖货源也不敢拿多了，总体上还是比较轻松。 剩下的就是磨时间了。 陈家志看了看表，淩晨两点，收工回家。 走出档口时，陈家志瞧见那卖早餐的摊贩不知何时又流动回了档口附近。 这会儿卖的是冰粉。 陈家志只是多瞧了两眼，就被发现了，小贩夫妻脸上堆叠着笑容。 「老板，来一碗冰粉，都是手工做的，这天气热，吃了舒服得很。」 「行啊，来一份，料给足点。」 陈家志走进摊位看了看，说道：「配料种类不是很丰富，可以再优化一下嘛。 除了红糖水和桂花蜜，还可以加些西瓜、葡萄、芒果、草莓，也或者瓜子仁、熟芝麻、杏仁嘛……」他巴拉巴拉给了不少意见。 小贩夫妻俩面上笑眯眯，心里已经在腹诽了，这位嘴还挺挑。 「老板，你的冰粉做好了。」 「嗯~还可以。」陈家志就在旁边尝了一口，又说道：「给我档口的人再一人来一份，那个老胡，等会儿买下单，我没带钱。」 「好嘞！」 胡金辉高声回应，其余人也都乐了起来。 小贩夫妻俩忽地一下就又被惊喜击中了，回头这冰粉必须得优化。 「这位置还真是福地。」 「主要老板好，生意一好就请员工吃早餐，吃夜宵。」 「是啊，这都好几次了，老板不仅长得帅，人还怪好。」 「难怪人生意做得好。」 两人絮絮叨叨聊着，生怕陈家志听不见。 小摊位也很快忙了起来，与档口的「冷清』交相辉映。 早上六点，档口剩的菜更少了。 胡金辉拍了拍程嘉树肩膀，其正在帮着卖苦瓜。 「程主管，差不多该给老客户打电话提涨价了，菜心芥兰部分就交给你了噢。」 「没问题！」 程嘉树信心十足。 今天很多人没拿到云南菜心，或者说是没拿够。 这麽大的动静，他不信老客户看不到听不见，估计正在哪偷着暗爽呢。 一觉睡到日晒三竿。 望着火辣辣的太阳，陈家志放弃了晨起跑步的想法。 转而在家里跑步机上挥洒起了汗水。 可能是失去後才懂得珍惜。 前世他长期抽菸喝酒熬夜，作息不规律，吃饭不规律…… 但也保持着种菜劳作，心态更是一直很好。 烟不能戒，酒不能不喝，正是因为「陋习』的存在才让他一直很快乐。 50多岁时身体……也还行。 一头浓密的黑发更是让很多三四十岁的人自惭形愧。 但其实也能明显感觉得到身体机能的下滑，尤其一柱擎天早没了。 能重来一次，也不能只顾着赚钱，身体也要保养好。 现在坐办公室时间多，在户外干活少，更应锻链起来。 出了一身汗，洗了澡，陈家志来到镜子前擦拭着身子。 几块若隐若现的腹肌就让他非常满意。 这时，客厅里手机响起。 陈家志出来拿起手机，是李秀打来的，「秀，你们买好票了麽？」 「买了，明天早上九点的，中午就到家了。」 「好，明天我来接你们，到了先去酒楼吃饭。」 「你吃早饭了没？」 「吃了，这会儿正准备去公司上班。」陈家志随口说道，淩晨吃的也算是早餐吧。 「好，那你路上慢点。」 一段时间没见，确实还怪想的。 到了公司，陈家志又开始处理新一天的工作。 稼依菜场的货依然按计划在发车，今天还是大约350吨菜。 能有这麽多，一是从6号就在控制发货，二也是透支了部分後续的潜力。 因为行情不说转瞬即逝，但肯定没有落袋为安稳。 尤其现在价格够高了。 安排了本地菜场的发货後，陈家志才查看起了昨日的销售概况。 除了江南市场涨了价，越秀和布吉的档口也都在卖货中涨了价。 不过都是日常客户，老客要今天才会再次提价。 但算下来，稼依菜场的350吨菜，也卖了近186万。 如果不中途提价，全按预先定好的价卖，则应该是180万，现在多赚了6万。 还是不错的。 更是让老客户再次体验到了VIP待遇，优越感十足。 早上收工前，程嘉树和旗下销售员给百余名老客户挨着打了电话，给出的反馈也非常不错。胡了个清一色，所有人都同意了涨价。 这就是策略。 程嘉树给陈家志留下了不错印象，小夥子学到了精髓。 至於常规的散客？ 既重要，但也没那麽重要。 陈家志很清楚未来农批市场的格局，批发商基本都是强者恒强。 像做生意腿很勤快的卷毛茅良才，如今也是一方大佬。 只这100余名老客，只要维护好了，光这百余人未来就能让靠谱鲜生在江南市场实现日销千吨。还是稳定的日销千吨。 且现在仍然持续有新客转化为老客。 只是侧重点一直在老客身上罢了，老客本身也是能承受高溢价的优质客户。 所以，陈家志不怕恶了新客，老客户才是基本盘。 也是靠谱鲜生坚持稳定，坚持品质的优势体现。 除了稼依的186万。 连州、江心、合利囤的540吨叶菜昨晚出了三分之一，还卖了部分苦瓜丝瓜。 算下来，约89万。 这就是186+89=275万元。 从端午前後那波行情後，公司在华南的日销就有一段时间在90~100万徘徊。 稼依也跌落到了50万附近，前段时间又恢复到了100万出头，如今再次大涨，又支棱了起来。「咦^易定乾没打电话，不正常呐。」 就在这时，桌上的手机就震动了起来。 陈家志一看，是易定干，还真是虽迟但到。 他接起电话，率先开口道：「昨天稼依一共卖186万元，还可以，今天应该还能更高些。」「你怎麽知道我想问什麽？」易定干狐疑道：「是不是就一直等着我打电话来？」 狗日的还倒打一耙。 陈家志直接摁断通话，下次不接了。 另一边，易定干舒畅了，哼着小曲就又往菜场里走。 大型拖拉机翻耕土地轰隆的声音此起彼伏。 备战国庆还没正式开始征程，出发前倒是又获得了意外的能量。 半下午时睡了两三个小时，陈家志才悠悠醒来。 窗外没有阳光，肚子也饿了。 他出办公室晃了一圈，在冷库附近找到陈正旭。 「走，正旭，找个地吃饭去。」 「老板，你去吧，这两天配送任务比较重。」陈正旭摇头道：「我等会儿在食堂吃，公司食堂饭菜也不错。」 「行吧。」 他又去找了薛军，结果薛军也不在。 只能一个人开车去了白天鹅宾馆，点了份喜欢的烧鹅。 吃了後又去门店转了转，跟着回办公室上网冲浪，直到九点过时，才准备去市场。 货源调度早都安排好了。 在市场大门口，各种车辆来来往往，显得臃肿。 犹豫片刻後，陈家志走进了越秀市场。 还没到档口就乐了。 拿菜的人很多，搬得不亦乐乎。 也有等候着的人，估计是拿想拿云南菜的，即使涨价了，陈家志也看到了数人。 他出现时，这几双眼睛齐刷刷的向他看来。 有人认出了他，招呼道：「陈老板，你这是亲自卖菜来了？」 「稀客~稀客。」 主管唐怀杰在卖菜之余，也抽空来招呼了一声。 档口这会儿主要卖本地菜和代卖货源。 「云南菜到哪个位置了？」 陈家志问道，惹来一群人注视，唐怀杰擡声道：「马上就到。」 於是等候的人又紧了紧位置。 陈家志瞥了眼唐怀杰，怀疑他是故意的。 如今这个价格不是历史最高价，但也高得让人心惊。 能有人等着抢菜，说明货还不够，也说明越秀也有很稳定的客源。 但很可惜…… 轰的一声打断了陈家志的遐想。 陈家志望去，两辆眼熟的卡车驶来，等候的人群略有骚动。 只是他也注意到了，市场有些拥挤，货车进来的速度很慢。 越秀的占地面积本来就比江南小。 甚至越秀和江南加起来也才7万多平方米，而布吉农批占地15万平方米。 空间限制不仅让市场经营受限，也让城市界面又一次受到影响。 车一停下，有切实需求的人没有在高价面前再选择观望。 谁也不敢保证靠谱鲜生今天货会更多。 没发生抢菜。 但车上菜减少的速度也丝毫不慢，通道里也很快停满了大车小车。 在档口外停留了一阵，陈家志沿着通道逛了起来。 区泰记和从玉依旧在经营，只是略显寂寥，这也是大多主卖菜心芥兰档口的常态。 菜场面积够大，但并不代表着稳定。 在越秀走了一圈，陈家志才又回了江南，八连档也是类似情况。 涨价後劝退了部分抢菜的人。 但留下的人就足够消化掉档口的货源，来晚了，同样也拿不到货。 又是那个楼顶，叶璨江再次来观察了许久。 他承认，昨天的判断有点草率了，靠谱鲜生货量虽比不过6月。 但也远比7月更多，仍然稳定得可怕。 这是靠谱核心优势之一。 连续十来天， 白天时，叶璨江会忙着与市政府和越秀周旋，锱铢必较的商谈市场的未来规划。 等到夜晚，他又会习惯性的来到楼顶，看一会儿靠谱鲜生。 既是放松，也是回味。 陈老板曾给市场提了不少建议，有很多都在靠谱鲜生身上得到了验证。 这些经验值得推广。 只恨当初他信了，但信得又不多，没有全力推动。 而这十来天，对靠谱鲜生来说，只是又一个持续收获成果的时段。 陈家志习惯了，市场上的销售员也习惯了，各个场长更是见怪不怪。 同兴泰的夏有车还是每天早上都把计算器啪啪啪的按个不停。 甚至就连竞争对手们，也习惯了靠谱鲜生的火热。 在深城布吉，广嘉的老板，被称为蔬菜大王的叶楚就又一次注视着靠谱鲜生。 有马仔阿深说道：「楚哥，要不要找几个人？」 「你脑子坏掉了？」 叶楚满脸横肉，看上去就不好惹，「我们都没菜心芥兰，你去找事有屁用，档口不仅没收益，还会打草惊蛇！」 阿深还想说，但迎着叶楚的眼神，不敢再言。 靠谱没有明抢，只是每次都会潜移默化让广嘉的客户转向到靠谱买菜。 然而，广嘉是自身没菜，却又不能不让客户去买。 这就很难受了。 除非逼靠谱把菜卖给广嘉。 这同样很难。 靠谱也不是小虾米，小打小闹没有威胁。 不到万不得已，叶楚还不想闹大，说白了还是自家没菜。 他想起和刘明华的聊天。 「我们陈老板说过，叶老板看面相就是朴实汉子，种菜会是一把好手，你不去搞菜场太可惜了。」「嗨呀，我们哪是反季种植，其实就是产区分布合理，老板说了，选对了产区，夏季想出菜就成功了一半。」 诸如种种。 别说，老刘还挺友善的，什麽都和他说，个子又瘦小，用武力欺负这样的人没意思。 而且，老刘也只是打工的，靠谱还养了上百号的搬运工，数千人的菜工。 这要真拚硬的，结果真不好说。 又看了一会儿靠谱的档口，叶楚走了，心里搞菜场的念头也愈发强烈。 好歹也是蔬菜大王，没有自己的菜场怎麽行？ 刘明华其实也注意到了叶楚，暗自抹了把汗。 「老板啊老板，我可都是按你教的做的。」 「真让广嘉种出菜了，可不要怪我。」 这两三个月，不仅广嘉，包括益园、合兴等也都对靠谱鲜生虎视眈眈。 本来就很多人想去外省搞菜场了。 再让他这一煽动，又加速了。 花城。 又一天早上，陈家志久违的在家里吃了早餐，两个大肉包子，一大碗酸豇豆肉末配稀饭。 「我上班去喽。」 「你慢点，刚吃了饭不要跑。」李秀在身後喊道，只听关门声传来。 到办公室时，刚回来的李才瞧见陈家志空空如也的双手，叹了口气。 「唉，老板带的早饭也没了。」 陈家志没搭理这句，问道：「什麽时候到的，还顺利吧？」 「顺利得很，一万吨干辣椒，不多不少，全部储放在各地临时租的仓库里，采购均价3.27元/斤。」李才拍了张单子在桌上。 陈家志拿起看了两眼就又放好，又说：「干得不错，辛苦了。」 李才舒坦的喝了口茶，又瘫坐在沙发上。 「公司菜卖得怎麽样了，我可是赶着时间回来的，就为了凑个热闹。」 「稼依应该还能发2"3天货，过了这3天，又要萎了。」 「易老总不持久啊！」 「记得当着他面说。」 今天已是8月22日，主要叶菜价格稳住了，菜心芥兰更是居高不下，一直在90元/件上下徘徊。稼依的日销也稳定在了195万元。 而江心、合利、连州早就卖完了所有存货：540吨叶菜，50万斤丝瓜苦瓜等，1200万斤冬瓜。这些一共卖了267+456=723万元，随後就彻底陷入了沉寂。 但也能专心应对下一茬，一边控制着播种速度，一边又为国庆积蓄着力量。 稼依还有余力，只是为了保证国庆前不断货，必须得萎靡一段时间。 另外，江心、合利在8月11日就用预留地移栽了一批菜心芥兰苗，也是为了维持8月末和9月不断货。台风和国庆备战把茬口安排打乱得稀碎。 和李才介绍完了生产和市场情况，陈家志又双手一摊，很无奈的样子。 「唯一的好处就只剩下钱了。」 李才沉默了片刻。 一时分不清是赚了3000多万更爽，还是花了近7000万更痛快。 「还是易老总舒坦，稼依投资了3000万，这十多天的销售额就又回了一次本。」 「你这麽一说得让他请客啊！」 「必须请！」 「狠狠宰他一顿！」 此刻，稼依，易定干一个接一个喷嚏响彻田野，很不舒服，「狗日的，又是哪个瓜娃子在背後说我嘛」