第672章 应对

苏州的四月，草长莺飞，春暖花开。 太仓坂田种苗的会议室里，气氛却一片凝重，有些呼吸稍微重一点，都清晰可闻。 董事长中井智二身前摆放着文件，眉头紧皱，面部肌肉因不满而有些扭曲。 他说着日语，压抑着愤怒。 「西兰花种子一季度市场份额大跌也就算了，怎麽还有这麽多未收款！」 大多数人都微微低着头，不敢直视中井智二的眼睛。 陈栓平作为副董事长和总经理，只能出来顶锅。 「董事长，去年末和今年初，西兰花产业形势发生了变化，农民损失惨重，许多农民因此未能及时付款。」 中井智二盯着陈栓平，沉声道：「当初赊帐推广种子，可是你力推的！」 「是。」 陈栓平冷汗直冒，硬着头皮说道：「追收种子款的事，我会加强跟进。」 「西兰花产业发展受阻，种子销售额下降也情有可原，这也是普遍性现象。」 中井智二看着文件，又问：「但一季度西兰花种子市场份额大幅下滑又是什麽原因？ 「」 陈栓平抿子报嘴，道：「国内还有企业能得持西兰花出日，甚至更为强势。」 「哦？」 中井智二惊讶了，他很清楚，日本了提高检疫检测标准。 这也是中国西兰花产业集体遭受重创的核心原因。 所以他能理解西兰花种子销售额下降，但理解不了市场份额大幅下滑。 现在听陈栓平这一说，仿佛就找到了原因。 「是哪家企业？」 「坂田可以去接触，大力推广种子！」 陈栓平迎着中井智二期盼的眼神，苦涩的摇了摇头。 「是云岭种业的母公司：靠谱鲜生，他们有自己的种子，不可能再从坂田采购。」 中井智二那点念头立马被打消了，惊愕又涌上心头，种种疑惑随即问出。 等了解了详细情况，心里更是五味陈杂，难受至极。 别说把种子卖给靠谱鲜生了，别人就是坂田种苗最大的竞争对手。 甚至於还不断从坂田手中争抢客户，最终导致坂田在中国的西兰花种子市场份额大幅下滑。 中井智二产生了危机感。 西兰花种子可是坂田种苗的核心业务之一。 五六十年代起步，如今西兰花种子销售遍及全球，占据了全球七成以上的市场份额。 而中国作为经济快速发展的国家，又是农业大国，蔬菜种植面积已经跃居全球第一。 对蔬菜种子的需求增速也很快，是坂田种苗的布局重点。 西兰花种子作为高附加值的品类，利润极高，更是重中之重。 在前几年，坂田靠着绿雄、优秀、炎秀等优质西兰花种子，几平是躺着赚钱，各路经销商、种植大户争抢着上门买种子，给坂田贡献了惊人的净利润。 然而，就这一两年，形势却有些急转直下。 原因却是一个被轻视的弱小对手。 在中井智二看来，云岭种业就是很弱小，和坂田种苗没得比。 云秀种子也比不上优秀、炎秀，只是因为坂田的疏忽大意，又靠着机缘巧合，才迅速崭露头角。 但又不得不承认，如今的云岭种业靠着云秀，已成了坂田种苗心口的一根刺，让人难受、刺痛。 中井智二沉默着，视线在文件上看了又看。 陈栓平等一众高管，以及西兰花部门的人员大气都不敢出，一动不动的坐着。 良久，中井智二呼出一口气。 「用中国的古话说，智者千虑必有一失，吃一堑长一智，这次的事都当是教训了。」 中井智二扫视全场。 「但以後都得放下架子，不能再等着客户上门，而是要主动深入田间地头去做推广。 「」 「我们的种子品质更好、性状更优异，如今市场份额增长停滞乃至下滑，原因之一是价格过高。 因此，相关种子也会向下进行调价，在推广上，公司也会给予更多的资源支持！」 「同时，我会向总部汇报，催促新品种的研发培育————」 中井智二一项项做着部署，紧张的气氛稍稍得到缓解。 谈完了西兰花，中井智二又看向了其他板块。 这次，他笑了。 「除了西兰花种子遇到了些挫折，坂田的其它业务表现还是非常不错，持续在高歌猛进。」 「花椰菜、黄瓜、丝瓜、菠菜、芹菜、白菜、番茄、辣椒、茄子————」 每提到一个种子品类，会议室里众人紧绷的神经就会松弛一分。 渐渐地又出现了笑声，最後又响起了掌声和欢呼声。 坂田种苗近百年的历史底蕴，是他们最大的底气。 会後。 中井智二审阅着会议纪要，斟酌着修改着情况汇报。 但无论怎麽修饰，在一众出彩的种子市场表现中，西兰花种子业务的大幅下滑都是那麽的刺眼。 毕竟，这是坂田的业务核心之一，也是全球范围内都具有明显领先优势的核心。 如今，才进入中国几年，就出现了销售额增长停滞，以及市场份额大幅下滑。 这与坂田总部和太仓分公司的市场预期都严重不符。 不论怎麽看，都很刺眼。 这份报告很快就传递到了坂田种苗总部，经过筛选後，又到了坂田掌门人坂田宏的案桌上。 坂田宏是坂田的二代掌门人，正值壮年，精力旺盛。 他审阅着一份份文件。 正值全球化浪潮，坂田种苗在全球的业务表现都在持续增长。 尤其是中国，自从加入世贸组织後，对种业的限制也大幅放开，坂田的优异种子持续打入中国市场。 2002年一季度的业绩表现亮眼，芸类、葫芦科、叶菜类、茄科等各类种子全面开花。 忽地，坂田宏怔住了。 只见在中国市场，一众增长的数据中，西兰花种子的表现很刺眼。 不是大幅增长，而是下滑，乃至市场份额还大幅腰斩。 「纳尼？」 坂田宏以为是自己眼花看错了，但再三确认後，才相信这是真的。 在坂田种苗最引以为傲的西兰花上，坂田摔了跟头。 「混蛋，中井智二是怎麽搞的，简直不可饶恕！」 冷静过後，他又看起了细节，怀疑、惊讶、愤怒——各种情绪一一闪过。 「中国竟然这麽快就培育出了优异的西兰花品种？！」 「虽然与坂田的品种还有差距，但也已经是威胁了。」 坂田宏思索後，才做了批示，同意了中井智二的降价请示，以及各种推广资源扶持。 另外，他还联系了坂田西兰花育种团队负责人大谷秀明。 「大谷，中国市场遇到了麻烦，我们需要加快推出更优质的西兰花新品种！」 「董事长，你请放心，这个时间不会太久。 1 大谷秀明是个中年人，从中井智二口中就已全面了解了中国市场的西兰花种子情况。 「云秀也不足为惧，如果市场团队不那麽自傲，即使有云秀竞争，优秀和炎秀也足以达成预期目标。」 大谷秀明表现得很自信。 「现在难度也只是稍稍加大，团队会尽快推出优秀」的加强版，性状表现全面胜出优秀，对中国人的云秀更是降维打击。 以中国的育种能力，培育出云秀」已经是侥幸，想和加强版优秀」相比，只能是痴人说梦！」 坂田宏并不觉得大谷秀明自负，坂田种苗就该有这种自信！ 「好，大谷桑，我等着给你庆功！」 有了总部授权後，太仓坂田种苗公司的行动也很迅速。 接下来一个月里，不论是才推出没几年的优秀、炎秀，还是已经在市场上推广了几十年的马拉松、绿雄等品种，都进行了不同程度的降价。 ： 同时，各种种子推介会、田间考察会、买种子送礼品、乡村GG等等推广措施也陆续采用。 来自坂田的反击，率先被靠谱鲜生太仓种苗工厂生产经理康博感受到了。 「反应还不算慢，不过今年没可能发生正面竞争了。 19 康博轻蔑的笑了笑。 种苗工厂的订单早就排到了年底，除了西兰花，生菜、甜椒、黄瓜、莴笋等种苗订单也不少。 这在如今蔬菜出口受限的情况下，殊为难得。 能有现在的突破，也多亏了公司品牌力的提升。 对很多热衷於了解行业信息的种植大户来说，靠谱鲜生（云岭种业）都成为了行业里的一面旗帜。 比如，种植大户会猜想，靠谱鲜生用药量少，是不是种苗的抗病性也更强？ 诸如此类的猜想、传闻、宣传，都实质性的提高了种苗的销售量。 康博不虚。 但还是把情况进行了上报。 陈家志从李明坤处得知了情况後，既有轻松，也有了新的忧愁。 坂田种苗底蕴太深厚了。 即使西兰花受挫，坂田的其它蔬菜种子仍极其强势。 康博搜集了一些信息。 坂田的胡萝卜、丝瓜、水瓜、黄瓜、甜椒、西葫芦、生菜、芹菜等十余个蔬菜品种，在中国入世全面放开限制後，都大肆在抢占国内的种子市场。 尤其是沿海地区，中高端蔬菜种子领域，国产种子几乎是全线败退，难有招架之力。 同时，跨国种企还在往内地延伸触角。 不是陈家志自擡身价，在这波浪潮中，云岭种苗是国内蔬菜种企中难得的亮点。 只是想要全面实现国产替代，仍然道阻且长。