第691章 蓝图

五月的花城繁花似锦，绿树成荫，灿烂的阳光从窗户斜射进来，照在发财树上栩栩生辉。 陈家志先抿了一口茶水，才翻开月度财务报表。 他先是看了汇总的蔬菜，月度营收6.5亿元，利润4.16亿元，帐上余额达到了15.32亿元。这个数字并没有超出陈家志的预料。 他继续往下看。 从3月份开始算，板蓝根菜心一共获得了2.4亿元的销售额，因为单价高，毛利润达到了1.91亿元。此外是江苏的西兰花，销售额1.84亿，利润约1.2亿。 再有就是门店、种子种苗、食用菌、水果……零零总总，一起组成了一个规模庞大的蔬菜集团。陈家志看得很细，边看边在笔记本上做着记录和分析，研究数字背後的逻辑。 以此来了解公司的运转。 这半年来，因为他的严格要求，菜场的管理一直没松懈。 日本韩国的绿色壁垒并没有放松，相反，随着非典爆发，有关检疫还进一步收紧。 多个省份的农产品出口遭到退货拒绝，比如花城的毛豆、福建的茶叶、浙江的西兰花、山东的菠菜……然而，即使如此，靠谱鲜生几个承担着出口任务的菜场仍保持了出口畅通。 农残检测次次合格，大半年来，没有出现一次退货。 甚至繁荣菜场、稼依菜场等多个菜场已顺利通过多个国际绿色蔬菜基地认证。 除了日韩，如速冻西兰花等深加工蔬菜也开始向更多国家和地区出口。 这些都很能说明问题。 菜场的管理并没有松懈，反而按他部署的要求，对菜场的基础设施进行了更新维护。 如今，里子和面子都有了。 只是他也发现了些问题，生猪业务的利润在持续下滑。 他皱了皱眉，到行政部让丁诚整理一份详细的资料。 等回来後，陈家志又开始分析种子、水果、食用菌等业务情况。 翻阅完，陈家志目光又停留在那个汇总的数据上。 「该涨工资了~」 「扩张也可以加快速度。」 非典很快就将过去，美国又陷入了战争泥潭，接下来几年是中国经济发展的黄金期。 具体到蔬菜行业上，由於城市发展，叶菜行情一直在上升趋势」 另外，食用菌、水果等行业也是如此。 陈家志把财务报表放下，开始深入分析，并草拟接下来的发展计划。 咚咚~ 「老板。」 巩洋走了进来，笑道：「老板，腾讯在筹备上市了。」 陈家志微微一愣，「效率很高嘛，看来非典发生这大半年，网际网路发展得真的很快。」 巩洋余光看到了桌上的财务报表，但他进来时，只注意到老板面色平静的在笔记本上书写，显然，上月的营收并没有让老板亢奋。 同样，腾讯上市也没有让他亢奋。 巩洋沉吟道：「下一次董事会，马总想邀请你出席，上市前可能会进行一些股权结构的调整。」「好~」 腾讯董事会的时间还早，而且非典还没有结束。 不过进入5月後，花城的病例的确控制了下来，染病的人也陆续出院。 只有北方和海外还在水深火热中。 午饭後，陈家志回办公室歇了一会儿後，又继续梳理业务发展计划。 快下班时，丁诚敲门走了进来。 「老板，这是养殖场和生猪屠宰厂最近半年的资料。」 丁诚把文件递给了陈家志，「另外，我单独整理了一份门店猪肉的销量和肉价统计。 非典疫情以来，猪肉价格一直在跌，这两天猪价只有3元/斤，很多养殖户损失惨重。 这同样也是养殖场持续亏损的原因。」 在陈家志翻阅文件时，丁诚也一直在旁边阐述着客观现状。 「我联系了养殖场一名工作人员，据他所说，最近一个月，大量散户和中小养殖场扛不住了，开始出售和大量屠杀母猪，以减少出栏，减少损失。 同时，通过生猪屠宰厂，抽样调查了部分养殖户的养殖意愿，情绪很悲观。 现在，温氏集团方面，在生猪养殖和资金使用上也很克制……」 陈家志简略翻了一遍资料，再结合丁诚的讲述，脑海里就形成了大概框架。 「你是什麽判断？」 他看着丁诚。 刚才的阐述中，丁诚主要在讲客观事实和数据，没有任何个人的判断。 丁诚想了想，组织着语言。 「目前国内生猪出栏量在高位，民间有非典病毒来自猪身上的传闻，受非典影响，民众消费猪肉的意愿很低……」 陈家志眼眸一亮，想到了什麽。 丁诚仍在说着，「现在是去产能的过程，等非典结束後，生猪价格会回到一个合理的位置。」中规中矩的说法。 现在也还没有猪周期的概念。 顿了顿，丁诚又说：「但如果养殖者过度恐慌，怕亏损，生猪出栏量又有可能急剧降低，从而导致供不应求，生猪价格暴涨！」 陈家志问道：「你更倾向於哪一种可能？」 丁诚说：「後者吧~」 「为什麽？」 「可能是人性的弱点？」 丁诚笑了笑，说：「我看了公司种植指南上的案例，有好多次蔬菜行情，都是因为种植户过度恐慌，减少播种，从而导致行情反转。 现在生猪也是，价格跌得太狠，而很多养殖户对价格信号反应明显滞後，从而亏损太严重，被伤透了心，有可能出现和种菜一样的心理。」 「挺有意思，我更喜欢後面这种说法。」 陈家志对丁诚的评价又高看了一分。 其不仅材料搜集整理做得紮实，也挺善於深入分析。 他扬了扬材料，「做得很好，我再想一想，你先忙去吧。」 「好的，老板。」 丁诚走後，陈家志又拿起资料完整的研读了一遍。 他知道猪周期，於是先分析寻找猪周期的起点和顶点。 因为非典疫情影响，猪价跌至低点，这期间的猪价最低点，就是下一轮猪周期的起点。 生猪出栏减少，供应量减少，猪价反弹。 那麽顶点呢？ 自然是猪价最高的时候，也就是生猪供应量最少，同时消费需求高的时候。 这很不好判断。 然而，陈家志不一样，他知道还有另外一个因素：禽流感。 大概是明年，禽流感爆发，民众会减少对家禽的消费需求转而更多消费猪肉。 生猪出栏持续减少，猪肉消费需求又出现反转。 下一轮猪周期的顶点就很好判断了：就在明年。 一条完整的猪周期发展过程，就这麽被陈家志梳理了出来。 他伸了伸懒腰，才注意到天色已黑，出了办公室，发现行政部也还亮着灯。 门没关，他看到丁诚还俯首在案桌上研读着资料。 轻轻敲了敲门。 「丁诚，还在看什麽，下班了。」 「老板~」 陈家志走近了後，就看到其桌上有几头猪，是一本畜牧书籍的封面，几头小猪在躺着的黑母猪旁边吃奶「学养猪呢？」 丁诚把书收起来，挠了挠头，「想着回去也没事，就多学点。」 「还没结婚吧？」 「没有。」 「买房了没？」 「也没有，买不起。」 「先付个首付，贷款把房买了，公司马上要涨工资，还房贷应该不难。」 「行，我回头就去看房子。」 丁诚答应的很果断，在靠谱鲜生流传着一句话，如果老板劝你贷款买房，不要犹豫，因为你马上要升职加薪了。 对公司的发展，丁诚还是很有信心。 陈家志开车离开前，对丁诚说道：「猪产业方面，你可以继续深入研究，後面有用。」 「是！」 三天後，陈家志已基本梳理出了接下来的发展方向。 在蔬菜主业上，要继续扩大规模，叶菜生产重心会向宁夏转移，规划中的万亩菜场只是起点。同时，循序减少西兰花基地的自有面积，以与农户合作为主。 其二，是育种和种子种苗生产上加大投入，在蔬菜核心产区投建种苗工厂，以及完善种子销售体系。其三，食用菌也要趁势扩大规模。 其四，水果业务上陈家志保持了相对克制，以收购加工和销售为主，减少了在种植端的直接投入。最後，则是生猪，也是接下来两年确定性比较强的产业。 陈家志决定在猪产业上加码。 现在国内生猪产业以散户养殖为主，温氏集团的「公司+农户』的养殖模式在现阶段很有优势。同时，温氏集团目前主业还是养鸡，去年温氏卖了2亿只肉鸡，38万头猪。 在这轮生猪价格下跌中，温氏损失并不大，资金运作较为健康。 但从丁诚调查的结果看，温氏现在在生猪养殖上比较谨慎，说明其还没看透未来的走向。 「公司+农户』是扩大养殖产能最快的模式，所以，陈家志仍倾向於与温氏集团一起合作。时间一天天过去。 靠谱鲜生凭藉着板蓝根菜心，每日营收居高不下。 到了5月中旬，国内非典疫情得到控制，管控开始放松。 板蓝根菜心热度也开始回落，价格回归理性。 但在疫情中，板蓝根菜心已给华南民众留下深刻印象。 需求仍然不少。 同时，靠谱鲜生也减少了市场供应量。 因为种子生产跟不上了。 合兴菜栏王豪在调查时，便被告知了这一结果。 「王总，陈总没有骗你，板蓝根菜心繁种很困难。 每斤种子卖1000有些低了，卖1500元合适，卖2000元也并不过分，卖3000元才算对得起育种付出！」王豪拿着手机，有些咂舌。 「张所长，合兴能不能与蔬菜所也合作研发新品种呢？研发经费由合兴出。」 「不能。」 甘肃的育繁种基地上，张华明白王豪的意思，果断拒绝。 饱一顿和长期能吃饱，他还是能分清楚。 从油绿703开始，蔬菜所就能从销售利润中获得分成。 如今，合作培育的板蓝根菜心，除了所里有分成，参与育种研发的工作人员也能获得长期收益。种子卖得越好，收益越高。 挂了电话，张华就又躬身菜田，给每一朵花授粉，期望能早日找到突破种子生产的难点。 另一边，王豪也放弃了幻想。 他拨通了陈家志电话。 把种子报价提高到1500元/斤，结果再次遭到无情拒绝。 曾被他称为鸡肋的品种，现在有点让他高攀不起。 「老板，人都到会议室了。」 丁诚出现在了门口。 「来了。」 陈家志放下手机，现在是即使他想卖种子，也没种子可卖，菜场自用都不够。 还不如拒绝，兴许还能再提提价。 他拿起黑色笔记本，到会议室时，里面已经坐满了一圈人。 这是近半年来，陈家志第一次召开大会。 蔬菜、水果、食用菌、生猪等业务部门，以及粤旺、云岭两个子公司」 所有核心管理人员齐聚一堂。 陈家志在会议室首位坐下，他今天穿了一件浅色衬衫，显得正式又不显严肃。 会议议题已提前通知。 陈家志坐下後，也不废话，直入正题。 「第一件事，公司业绩不错，为了感谢大家的付出，会进行新一轮的分红。 并且，全员上调20%的工资！」 话音一落，会议室就响起了雷鸣般的掌声，经久不息。 徐闻香以粤旺营销副总的身份坐在一侧，此刻体会到了双重快乐，分红和涨工资都有她。 陈家志又说：「以後我争取每年都给大家涨工资。」 这次，坐在边缘位置的丁诚，手都拍痛了，直到陈家志擡了擡手，才停了下来。 他已经贷款把房子买了，正需要稳定向上的收入支撑。 「第二件事，则是关乎公司的未来发展，我想先听听你们的想法和建议。」 接下来，在陈家志的主持下，每个业务版块都先後讲述了各自的发展规划。 从内容来看，每个人都做了充足准备，在花钱上也不再畏手畏脚，敢於筹划大项目。 陈家志也早有准备。 在综合了各方意见後，一份集蔬菜种植销售、蔬菜种子种苗生产与销售、食用菌种植与销售、水果进口与批发、生猪养殖屠宰销售於一体的发展蓝图逐渐成形。