第696章 总结

因为各项业务的扩张，陈家志工作很忙，长期都在出差中。 等12月回到花城後，年底的一些统计工作也在组织进行了。 各个部门和分公司的总结报告也都报了上来。 陈家志也对此进行了回顾。 这一年取得的成绩辉煌，年初非典爆发前，及时完成了迟菜心、鸡心芥等蔬菜的抢收和销售。在非典初期，又立即切换成了板蓝根菜心，并一举打响了名气。 到现在，板蓝根菜心在市场上已形成了稳定的市场需求，单价比迟菜心还要高一档。 可以说是又打造了一个拳头产品。 而在板蓝根菜心受到市场追捧时，靠谱鲜生在蔬菜出口上也没落下。 江苏三个西兰花基地保持了出口顺畅。 同时带动了周边发展，整个江苏地区西兰花种植面积突破到了6万亩。 已是全国第三大西兰花产区。 第一是浙江，种植面积已在20万亩以上。 其次则是坝上高原一带。 6~10月时，沽源西兰花产业规模也大幅扩大，种植面积达到了3万亩以上，同时周边区域，也陆续出现了西兰花基地。 最重要的是，江苏和沽源两个西兰花产区的快速发展都与靠谱鲜生有着很大的关系。 在这两个产区，靠谱鲜生根基很深。 这让西兰花速冻加工厂不缺货源，又壮大了云秀种子的市场份额。 即使阪田种苗、圣尼斯种业等外资种企也陆续进入这两个产区，也暂时动摇不了「云秀』的地位。再就是稼依菜场和陆良基地，两大万亩基地在5~9月时仍然是公司的中流砥柱，贡献了最多的产量和销售额。 在稼依菜场的总结里，陈家志还看到了一个有意思的案例。 大概两三年前，稼依菜场所在的稼依镇便开始了研究折耳根的种植。 在技术上也逐渐取得了突破。 年初时已有了不小的规模，像与大稼依村挨着的小石桥村，一个村便发展了300亩的折耳根基地。结果年初爆发了非典，大多数蔬菜都受到了影响，但市场对摺耳根的需求却逆势上涨。 因为折耳根也有中药功效。 小石桥村的300亩折耳根通过靠谱鲜生的市场渠道，全部卖往了昆明、蓉城、山城、西安等西部地区的大城市，给小石桥村带去了丰厚收益。 只是上半年，小石桥村的300亩折耳根基地便实现创收150余万元，全年创收预计在200万元以上。除了折耳根，砚山县等地的鲜食玉米产业也发展得不错。 这些都为当地带去了收益。 稼依菜场与当地的利益联结也愈发紧密，工作开展也更为顺畅。 再接是沪市的三个基地。 目前也主攻蔬菜出口，同时也供应配送和陆续开业的门店，货源压力比较大，供应批发市场的货源已经转向对外采购。 同时，繁荣菜场也可能面临征地，沪市方面放出风声，可能在繁荣村投资建设高尔夫球场。陈家志早有心理准备。 这是城市化发展的必然，同时也是叶菜行情逆势向上的驱动力。 陈家志给王晓东和敖德海回了电话，让其争取应有的利益，同时也不要与政府交恶。 对於货源问题，宁夏一号菜场已在建设中，员工宿舍、道路、冷库、灌溉等基础建设等已完成。现在正在进行冬灌压碱，等明年开春後，便能整地播种，预计最快五一黄金周便能出菜。 同时宁夏二场和三场也在筹备中。 既然繁荣菜场可能会被征地，陈家志也顺势和敖德海沟通，让其去宁夏，负责宁夏一场的具体管理，同时兼顾宁夏二场和宁夏三场的前期规划建设，让暂时兼管的易定干抽出身来。 敖德海同意了。 宁夏一场可是万亩菜场，同时二场和三场也是万亩级别。 可比繁荣菜场的一千亩多多了。 除了即将被征地的繁荣菜场，茂名的彭村鸡心芥基地也逐渐在城市化浪潮中消失。 最正宗的水东芥越来越少。 不过水东芥产业的面积却是在稳步提升。 靠谱鲜生也仍然保持了3000亩的鸡心芥基地面积，而且在种植标准上有种堪称顽固的坚持。地方农业局和种植户为了提高水东芥的产量，做了很多工作。 其中之一便是延长种植期。 原本因为靠谱鲜生追求高品质的原因，当地也逐渐养成了夏季高温高湿期不种水东芥的习惯。後来就被一些人理解为夏季种不出水东芥，於是便有人组织研究。 到现在，当地也总结了一套一年种植多茬水东芥的方法，比如采用大棚种植等措施，让年产量得到了大幅提高。 品质也不算差，但与顶级品质的距离在拉大。 但这对靠谱鲜生是好事，仍牢牢的把控着高端市场，并随着经济发展，逐渐提高销量。 除了鸡心芥鲜菜，鸡心芥种子也逐渐贡献了不菲的收益。 看完鸡心芥基地的年度发展总结後，陈家志也与敖德良进行了沟通。 「德良，鸡心芥基地暂时可能到发展上限了，但宁夏要新建3个菜场，敖德海明年会过去负责宁夏一场，你要不要也过去试试？」 「老板，海哥去了宁夏，我就不去了。」 敖德良想法很简单，他和敖德海是堂兄弟，两人在同一个地方各自负责万亩菜场，时间长了可能会有不必要的麻烦。 「行，有什麽想法和我说。」 陈家志很忙，没有过多在这个问题上纠结。 王晓东的人才引进和培训工作卓有成效，现在各个菜场都涌现出了一大批人才。 可能管理万亩菜场能力还有欠缺，但管理一千亩菜场还是没问题。 而资格老的千亩菜场的场长则可以往上升。 这些人里有合利农场的郭满仓、伍勇、魏良才，连州基地的钱华、黄川，江心菜场的谢运良。所以，陈家志根本不缺万亩菜场的人选。 原本还想等一等，但宁夏二场、三场的选址已定，场长也该定下来了。 再让易定干兼着，不利於他开展巡田工作。 陈家志想了会儿，给还在宁夏的易定干打了电话。 「繁荣菜场可能会被政府征地，我计划让敖德海来负责宁夏一场，你还是要把重心放到巡视上来，关於二场和三场的场长，你有人选推荐没？」 「老郭算一个。」 郭满仓是从东乡菜场走出来的老人，经验丰富。 而且这些年的进步很明显，尤其是长期管理迟菜心基地，在轮作休耕、土壤改良上很有心得，对蔬菜品质的要求更高。 把他调去宁夏，也能保证宁夏菜场的品质。 「行，老郭算一个，同时让他兼管三个菜场的品质，还有一个人呢？」 「另一个我推荐钱华，他是科班出身，在技术上更紮实，可以和敖德海、郭满仓两人形成互补。」「要得，就调钱华，你去通知，让他们抽调人手，把名单报上来，开春就去宁夏。」 三个万亩菜场需要的人员是巨大的。 除了三个场长，同时还需要大量中基层管理人员。 把人调走後，原菜场也需要人员补充。 这就形成了大量晋升岗位。 还好这项工作从6月的会议後就在开展，很多人都早有心理准备。 随着场长人选定下来，也开始正式实施。 陈家志用了三天时间才看完蔬菜业务的年度总结，并处理了一应事项。 本以为接下来会快一点，但食用菌、种子种苗上的工作仍然不少。 直到回花城五天後，他才有空去江南市场。 市场改造还在继续，但空间已宽敞了不少，受益了经济快速发展，蔬菜交易也很旺盛。 这是蔬菜批发最赚钱的年代。 即使菜农不赚钱，批发商赚的钱却一分没少。 不过对靠谱鲜生就略微有些没劲了，习惯了暴利後，赚正常的利润有些索然无味。 陈家志到档口後，销售员、主管、经理都在讨论接下来什麽蔬菜有机会。 不仅有观点，还有过程分析。 「老板，你接下来看好什麽菜？」 听到这，众人目光都看向了陈家志，在预测行情这方面，陈家志正确率高得惊人，几乎没有错过。「我很久没来市场了，哪比得上你们天天在市场卖菜，何况还有专门的市场分析~」 「你们继续讨论。」 市场部一直有参与菜场的生产计划制定，同时也长期在搜集全国各大蔬菜批发市场的价格数据。这也让靠谱鲜生日常销售工作很顺，在倒买倒卖上更是没亏过。 陈家志又去了南北水果市场。 在水果业务上，靠谱鲜生目前的进口水果业务增长很快。 这得益於提前布局，陈家志很早以前就开始重视水果进口。 薛军也建立起了多个进口渠道，乃至在国外建货源基地。 陈家志到市场时，水果档口刚好来了一柜泰国龙眼。 货车还没开柜，人群就蜂拥而至，等开了柜看了货後，一柜货20吨，不到半小时就被人抢购完了。「上半年在龙眼进口业务上亏了600多万，没白亏！」 薛军忙完後喜气洋洋的向陈家志走来。 「现在每卖一柜泰国龙眼，能赚20万元，卖30柜货，亏的这600万元就赚回来了。」陈家志知道在泰国按合同履行龙眼收购合约亏了600万的事，这本来就是应该的。 只是太多人毁约，突出了靠谱鲜生的可贵，从而建立了更多更稳定的优质货源基地。 只是陈家志仍然好奇，「泰国这时候还有龙眼麽？」 「有，泰国龙眼主要分北部和东部产区，北部产区是7~8月，东部产区是9月~次年5月，基本可以全年供应。」 薛军兴高采烈的介绍情况。 「夏天的大面积毁约就发生在北部产区，在泰国的影响很大，而我们按合同履约，也被广泛宣传，现在在泰国的水果收购工作非常顺利！」 「这事做得不错，榴槤呢？」 「还是老问题，很多人接受不了气味，不过国家放开了泰国榴槤的进口，对推广还是有好处的。」「嗯，马来西亚那几十株猫山王榴槤树也要管理好，有机会也可以在当地发展种植基地。」「可现在国内还没对马来西亚放开榴槤进口，现在也只能通过香江中转。」 「迟早会放开的，现在把苗种下去，等挂果了也要好几年。」 进口一柜泰国龙眼，现在可获利20万元。 而在陈家志记忆里，进口一柜猫山王榴槤，最高峰时利润高达几百万元。 如果现在开始筹备建设猫山王榴槤种植基地，等挂果後，可能一年就能收回所有投入成本。「这事要放在心上，以猫山王榴槤的品质，迟早能火起来。」 薛军很相信陈家志的判断，这是靠一次一次案例积累的信任。 靠谱鲜生如今在马来西亚也设有办事处，因为马来西亚和新加坡都是重要的蔬菜出口市场。同时水果部门也有人常驻马来西亚，想推进榴槤种植基地建设已经有了支点。 稍微聊了一会儿，薛军就有了开展工作的思路。 「老板，股票要不要卖一部分？」 巩洋敲门走了进来。 陈家志疑惑道：「公司很缺钱麽？」 「钱倒是不缺，帐上流动资金很充裕。」巩洋挠了挠头，「就是最近两个月网易等公司的股价一直在回调，想着可以获利了结一部分。」 分红後，陈家志不仅以个人资金买了股票，还让财务部也购入了几家网际网路公司的股票。 其中又以网易为主。 结果受游戏【大话西游】影响，网易二季度财报利润大涨，随即股价大涨，10月份时股价最高曾达到70美元。 靠谱鲜生持有的股票市值直接翻了两三倍。 这可把巩洋高兴坏了。 只是最近的市场分析对网易不利，便想着落袋为安。 陈家志摇了摇头，「既然不缺钱，就一直拿着，不要动，中国的网际网路发展还没进入爆发期呢~」巩洋若有所思。 陈家志说：「你若有闲钱，也可以买一点。」 老板不仅劝人买房，现在还开始劝人炒股了？ 巩洋却是记在了心里。 逐渐熟悉了总部的工作节奏後，陈家志便打算抽时间再去乡下巡田。 这时，丁诚却带来了养殖业上的进展。 华农公司的效率惊人，半年内生猪存栏量就增加了100万头，达到了150万头。 且最早一批采购的育肥猪，在饲养了4个月後已开始出栏。 生猪价格也有所反弹。 不过陈家志关注点不在这里。 「禽流感？」 「对，听温氏集团的人说，是低致病性禽流感，在全世界都很常见，打疫苗控制就好了。」陈家志却有些敏感。