第703章 警惕骄傲自满

接下来两天，宁夏菜心热度不减，其品质得到更广泛的认可。 宁夏一场也从日供应约200吨开始缓慢上涨，日销售收入逐渐稳定在了150万元左右。维持一个月就是4500万，两个月就是9000万，到达这一步，就基本快回本了。 陈家志认为即使中途菜价有起伏，宁夏菜场用2~3个月回本也没多大问题。 届时也才七八月份。 宁夏菜心一般是11月才收官，意味着有3"4个月的纯获利时间。 这时，手机铃声响起，是李明坤打来的。 「老板，石冬阳从欧洲哥本哈根传回来的消息，公司在世界种子大会上斩获了约100万美元的种子订单！」 陈家志讶然道：「是西兰花？」 「不是，是多种青菜种子。」李明坤介绍道：「冬阳说，因为我们的青菜种子售价便宜，在展会上很受欢迎。」 在青菜育繁种上，云岭种业始终在持续研究。 菜心、芥兰、上海青、黄白菜、油麦菜、奶白菜、生菜等主种蔬菜的种子也都是自己生产的，这次一同参加了展会。 因为国内种子的生产成本低，此次去参加展会的国内企业又少，云岭种业在青菜等种子上的价格优势就很明显。 100万多美元，也有快1000万人民币的订单金额，对蔬菜种子来说，已经不少了。 「西兰花种子呢？」 「云秀和超越获得的订单都很少，因为定价比较高，外国佬基本都持怀疑态度。」 「一点都没有卖出去？」 「倒也不是，据石冬阳说，也有企业和农场主搜集了云秀和超越，也留了联系方式，等有试种结果了，兴许会有後续。」 「那就好，要相信星星之火可以燎原，时间我们可以等，展会也可以继续参加。」 「好，我会留意。」 到国外参展的成本不低，如果这次没有斩获青菜种子的订单，可能就纯亏。 现在看，还有赚。 陈家志又问了云秀和超越西兰花在国外的定价。 其实为了尽快打开局面，云秀和超越定价都比国内便宜。 但这是云秀和超越在国外舞台的初次亮相，又不是廉价的青菜种子，没有人认可才是正常的。同时西方国家普遍对中国存在刻板印象。 想在高端种子出口领域撕开一条口子，不仅要有足够优质的品质，还要扭转国外农场主的认知。这并不容易，也需要时间。 然而，即使想明白这一点，陈家志也难免感到遗憾。 他让李明坤发来了这次参展的订单情况。 卖出的果然全是价格偏低的菜心、小白菜等种子。 只要价格稍微高一点的种子，那是真的一个订单也没有。 看完後，陈家志悠悠一叹，「任重道远，前路漫漫」 宁夏菜心的上市，不仅没有缓解靠谱鲜生的蔬菜供应，反而变得更抢手了。 在叶菜的分配上很快就出现了矛盾。 江南市场、布吉农批、长SW市场……基本每天都能扯皮，各个都想多分一点青菜，尤其是菜心。「陈老板，同兴泰的宁夏菜心报价不低了呀，都比内地的售价高了，怎麽不能多给我分配一部分菜呢？」 一大早，陈家志就接到了夏有车的电话。 「夏总，说了很多次了，卖菜也不能只看价格，多给你一部分，江南和布吉的档口就会多得罪几个老客户。」 夏有车听出陈家志有些不耐烦了，连忙改口。 「没有宁夏菜心，多来点板蓝根菜心也行，板蓝根菜心在香江也卖得更好。」 「这没问题。」 陈家志答应下来，「再过几天，稼依菜场也恢复出菜了，板蓝根菜心可以管够。」 「哎哟！」夏有车惊呼道：「这可真是好消息！」 在冰雹袭击中，稼依菜场大小蔬菜都被砸成了荒地。 即使有砚绿苗场提供种苗，也用了一个多月才恢复出菜，损失极其惨重。 夏有车得知後，也曾感慨天灾的可怕，经营菜场并不容易。 几天後， 陈家志在电脑上看到了新生的稼依菜场照片，照片上的菜场已没了受灾的痕迹。 只有一片片蔬菜。 在菜场的冷库边上，几辆大货车正并排着装菜，两天後，便抵达了各个市场的档口。 因为稼依菜场恢复供应，菜心价格一度开始往下跌，但很快随着一两场降雨，菜价又涨了回来。等再天晴几天，菜价便又进入下降趋势……把菜价随风雨起舞演绎得淋漓尽致。 但，任凭菜价来回翻滚，有了宁夏一场後，靠谱鲜生的供应链始终稳如泰山，保持着稳定的上升趋势。再加上江苏基地的春茬西兰花也进入了采收期。 5.44万亩菜场日蔬菜产出基本站稳了1500吨，销售收入也能稳定在700万元上下。陈家志每天基本上是早上一来看报表，帐上钱就又多了几百万，和办公室放了一台印钞机似的。江苏，如东。 靠谱鲜生的速冻工厂内，房少华穿着白色的工作服，戴着口罩，站在生产线前。 只见精心采收的菜心经过高压气泡清洗等5道环节後，彻底去除了泥沙杂质，随後经过漂烫锁鲜、快速冷却、离心沥水、低温速冻等工序，最後经过精心包装的菜心产品便出现在了眼前。 说实话，生产工序经过多次改进後，已经做得很好。 包装好的菜心拆封后，不像脱水或冻干蔬菜一样需要复水，颜色看着也不发黄，吃起来味道也特别正常但房少华还是更喜欢吃新鲜采摘的菜心，甚至隐隐对冷冻菜心有些抵触。 幸好只卖国外市场。 「房总，工序没有问题了。」 工厂厂长张子宇拿起一包速冻好的菜心掂了掂，「只要有市场订单，有原料，工厂随时能开工。」「辛苦你们了，张厂长。」房少华点头道：「订单我会尽快联系。」 当天，有关速冻菜心的资料就到了陈家志手里。 其实这玩意就是未来广大老百姓深恶痛绝的预制菜。 陈家志内心也是抵触的，所以只打算深耕出口市场，现在和以後都不会在国内卖。 而且日本人喜欢这玩意，能赚小鬼子的钱没理由不赚，也是对公司产品线的有益补充。 很快，陈家志又拿起下一份资料，云岭种业正式组建了种子技术推广服务团队。 负责人是一个叫毛毅的，三十五岁，大专生，学的是种子工程，有较为丰富的种子销售经验，此前也在元谋工作过3年时间。 在其下面，还有2名菜场出身的植保技术人员，以及5名优秀菜工。 这7个人不仅懂技术，还有丰富的种植经验，一起组成了技术推广服务的核心管理团队。 这几个人陈家志也都有点印象，团队配置没问题。 想了想，陈家志和毛毅通了电话，了解其工作思路，谈了些自己对技术推广服务的理解。 本质上这还是销售，目的是为了卖种子。 但靠的不是忽悠，不是喝酒吹牛，而是服务，以及更好的将种子的优异性状展示出来。 「明白，老板，我们做技术出身的本来也不善於言语，喝酒也不行，选择来卖种子，都是想着通过技术和服务征服客户。」 「有这份决心就好。」 陈家志说：「靠喝酒和忽悠得到的客户并不长久，也不好回款，但只要你能用技术和服务帮助客户挣钱，他就会信任你，然後持续从你手中买种子。」 毛毅说道：「这其实和公司卖菜的理念大体一样。」 「对，就是这个意思。」 陈家志笑了笑，突然心里就很爽快。 这是企业文化上的认同。 种子或者说农资，销售难度都是一年更比一年高。 有的人靠着一时运气能风光几年，但运气一用光了，就啥也不是。 而有的农资销售却能长盛不衰，便是因为技术够硬，服务够好。 这和陈家志的种菜卖菜理念一样。 只要长久坚持蔬菜供应和品质稳定，哪怕竞争再激烈，身边都会聚集一批老客户。 陈家志很认同毛毅对技术推广服务的认知，也点醒了他。 「最近市场部有点飘了，任何时候都不该骄傲自满。」 靠谱鲜生有很多抢手的优质蔬菜。 迟菜心、鸡心芥、柳叶菜心、鸡腿芥兰、大利生菜、芥菜苔、板蓝根菜心，以及最近推出的宁夏菜心。靠着这些特色优质蔬菜，靠谱鲜生一直处於行业领先地位，并且位置牢固，将一干竞争对手远远甩在身後。 菜基本不愁卖。 时常还能博中市场行情，那就更爽歪歪了，客户都是求着来拿菜。 长期下来，难免养成骄傲自满的情绪，不经意就放松了服务意识。 「要警惕自满高傲情绪。」 两天後的下午，陈家志出席了市场部上班前的会议。 「昨晚我在档口呆了一夜，发现有的同事快丧失了服务意识，客户来了爱答不理。 还有的同事一晚上烟不离手，不仅耳朵上烟夹满了，还有多的烟往烟盒里放，卖一晚上，是不是还要额外赚一两包烟？是不是以後客户来买菜还得先给你们送礼？」 陈家志面色严肃。 得亏他发现得早，假如再发展一段时间，搞不好还真会有客户为了拿到菜给员工送礼，至少一支烟变成一包烟的可能性很大。 这些采购也是，为了拿到宁夏菜心，太能放得下身段了。