第799章 又不急了

「既然温总有心投资，我自然欢迎。」 别人上赶着送钱，陈家志没有拒绝的道理。 温鹏程问：「陈总，还有哪些投资方参与？」 陈家志：「招商局、中信资本等知名企业都在接洽中。」 温鹏程：「不会是靠谱鲜生集团要融资吧？」 陈家志：「没有，只是果蔬零售业务，以及鹏强物流要融资。」 鹏强物流前身便是何强的运输队，如今在生鲜运输上也小有名气。 温鹏程心里好像更难受了。 温氏也在尝试走资本市场，因为去年生猪业务大赚，很受资本看好。 感兴趣的投资方很多，比靠谱鲜生多。 然而，靠谱鲜生只是拆分出的零售业务融资，却仍吸引了大量资本。 接下来一段时间，陈家志每天都在和各路资本打交道，商讨融资和上市之路。 他对融资不擅长，但对果蔬零售业务的发展规划很清晰。 零售业务虽然拆分了铺面，整体资产实力大幅下降，但400余家蔬菜店、200余家水果店的业绩做不了假。 600家店上一年度年营收14.64亿元，利润1.37亿。 这个利润，即便拆分後要多出门店租金的支出，整体也是营利的。 在生鲜领域很少见。 百果园成立7年，门店100余家，发展速度不慢，但连续亏了7年。 其余涉及果蔬零售的连锁企业，也大多是亏损。 靠谱鲜生能营利正是优势体现。 此外，陈家志对未来路径很清晰，融资是为了完善冷链物流体系，从而在生鲜口感、新鲜程度建立优势。 这种优势还有育种做支撑。 只是难度很大、需要的资金很多，陈家志这才选择融资。 办公室。 陈家志看着接洽过的资本名单。 「都是些喜欢投传统资产的资本，估值很难提起来。」 「想要提高估值，最好还是能和网际网路搭上关系。」 『网际网路+』的热度很高。 陈家志想了想，前世，由於生鲜电商的发展，传统批发市场日渐没落。 靠谱鲜生短时间不会线上卖菜，但可以碰瓷概念。 线下体系完善了，效果好，也随时能筹备线上卖菜平台。 几天後，陈家志通过腾讯的关系，接触到了IDG、红杉等更喜欢投网际网路的资本。 会议室里。 IDG华夏区总裁熊晓鸽听了未来规划後，来了些兴趣。 「陈总，你期望融资多少？」 陈家志：「靠谱鲜生生鲜零售公司释放25%股份，融资10亿元。」 此话一出，会议室一片譁然。 熊晓鸽嗤笑一声：「估值40亿，陈总还真是打得一手好算盘。」 中信资本代表苏哲说：「陈总，估值太高了，看似有几百家店，1个多亿利润。 但扣除租金後，实则只有几千万利润，利润率不到4%，亏损就在一线之间。」 「是这个道理。」招商局的赵启笑道：「除非陈总愿意把种植或者批发等业务纳入融资范围。」 陈家志摇了摇头，「融资的只有零售公司，不涉及其它业务。」 听完众人议论，熊晓鸽再度开口。 「估值20亿，释放25%股份，不然没得谈。」 陈家志说：「不可能。」 熊晓鸽拿着资料就要往门口走去。 陈家志也没阻止，态度很明确，其余人又聊了会儿，也陆续跟着离开。 温鹏程落在了最後，心里舒畅了不少，安慰道：「陈总，谈融资嘛，第一次很难有结果，但你的报价也确实高了。」 陈家志笑了笑，「这次不成，还有下次。」 温鹏程问：「下次也不成呢？」 陈家志：「那就尽量把事情做好，把公司经营好。」 他知道各路资本没那麽容易放弃，只要关注生鲜赛道，就绕不过靠谱鲜生。 相反，做出成绩了，也很容易被关注到。 … 陈家志给何强倒了杯茶水。 何强喝了一口，叹道：「陈老板，鹏强物流的融资也谈崩了，要不估值降一降？」 陈家志抿了口茶水，说：「不急，我们先自己完善冷链物流，现在集团除了叶菜，其它产品对冷链的需求暂且不高，还有时间。」 何强想了想，「冷链体系真有那麽重要麽？即便叶菜，也能通过提前打冷、加冰袋等方式保鲜。」 陈家志沉吟道：「一，工序多效率低；二，冰袋冰瓶的保鲜时间短、效果不稳定。但冷藏车不一样，能全程保鲜。」 何强担忧道：「全程开着冷链，运输成本也会高很多。」 陈家志笑道：「给你涨运费就是了，等交通再大发展两年，运输效率也会提上来的。」 何强：「交通短时间能有大发展麽？」 「有，很快的。」 陈家志还记得下半年的四万亿计划，其中大部分都投到基建上去了。 他集团帐上留着的资金，有一部分就是准备投机抄底的。 只是股市还没彻底崩盘。 … 双方对期望估值差异太大，融资的事暂时僵持住了。 陈家志也并不急切，准备等待反转契机。 土猪肉、阳光番茄等都可能成为影响因素。 4月中旬时，陈家志收到了一个好消息，庄云飞传来的，超级大根胡萝卜完成了试种测产。 测产田平均亩产量达到了1.46万斤，和阪田七寸相仿。 只是在品质性状上还稍有差距。 但这已是巨大进步。 又过了十来天，陈家志听说合利农场的香芋南瓜要下架了，去了现场。 除了蜜本南瓜，香芋南瓜占了今年合利南瓜面积的三分之一。 蜜本走大众市场，香芋南瓜则走中高端市场，在大城市的零售门店很受欢迎。 农田里，陈家志戴着草帽，走在架子下，把摘下的香芋南瓜放进菜筐。 最後一批香芋南瓜摘完，入库，最终产量也出来了。 800亩香芋南瓜，一共收了329.6万斤，平均亩产约4120斤。 藤架栽培模式下，比蜜本南瓜略低，但价格更高，也更受城市消费者欢迎，产值也更高。 陈家志交待何炎提高香芋南瓜种植面积。 同时也关注了下贝贝南瓜的情况。 靠谱鲜生几年前就引进了贝贝南瓜，只是其本土适应性差，并没有大规模推广种植。 育种科研中心也持续在进行本土化改良。 目前，通过杂交、选育等技术，也改良出了适合本土栽培的贝贝南瓜品种。 且也在广东、云南、甘肃、河北、山东、沪市等多地试种，对比种植效果。 了解完，陈家志也把贝贝南瓜纳入了今年的门店推广名单。 与此同时，松花菜、鄂西的高山生态白萝卜等好吃或生态蔬菜，也要进入门店。 当然，阳光番茄也少不了。 第一批产品进入门店後，也引起了一些争议，比如松花菜，其松散的外形饱受质疑。 但在店员推荐下，陆续有客户尝鲜，一尝就停不下来。 … 5月初，沪市。 周末，熊晓鸽一大早就被妻子喊了起来。 「走，陪我逛会儿街，买点菜，中午给你露一手。」 熊晓鸽惊讶道：「今天这吹的是什麽风啊？」 熊嫂：「你就说去不去嘛？」 「去，难得你有兴致，当然要去。」熊晓鸽起床，洗漱时突然想起前段时间接触过的靠谱鲜生。 其门店就是卖菜卖肉的。 出门时，熊晓鸽问：「媳妇，你一般在哪里买菜？」 熊嫂：「我也很少买，去超市，或者去菜市场？」 熊晓鸽心道果然如此，转头就带着熊嫂找到了一家靠谱鲜生的门店。 门店不大，但装修简洁明亮。 货架上蔬菜的摆盘很舒服，大早上的，人也很多。 熊晓鸽微微有些惊讶，走进门店，和熊嫂逛了起来。 他对菜价不敏感，但只看价格或者听旁人聊，就知道比外面贵很多。 熊嫂在鲜艳的番茄面前停下，「我买点番茄。」 熊晓鸽看了眼价格，三块五一斤，挠了挠头，这价格是贵还是不贵？ 「番茄有什麽好吃的？」 「年轻人，这我可得说你两句。」 头发花白的大爷也在捡番茄，「阳光番茄贵是贵了点，但也是真好吃。 它不是催熟的，采摘时也不是青的，而是自然成熟後才被采摘送到门店来，贵有贵的道理。 你俩买几个回去试试，绝对不会後悔。」 熊晓鸽懵懂的点头，他不懂菜啊，但这老大爷似乎有点好为人师。 「大爷，看来你经常来这买菜，这店里的菜都这麽好麽？」 「都还挺不错的，尤其最近半年，推出了好几个好吃的、有特色的蔬菜，听说都是公司自己培育的品种。」 大爷拿起个番茄，「这番茄就是，还有那边的松花菜，也好吃。」 熊晓鸽走了两步，看着松花菜皱了皱眉，「这花菜看着不怎麽样啊？」 大爷：「这你就不知道了，别看它松散，但好吃啊。」 熊晓鸽：「卖得也更贵？」 大爷：「那当然，一斤贵好几毛钱呢。」 熊嫂挑好了番茄，好奇之下也拿了朵松花菜，再又去买肉。 大爷喊道：「哎，你们可以买点土猪肉，虽然贵好多，但也更好吃。」 熊晓鸽逛了会儿靠谱鲜生的门店，留下的印象是贵。 但具体贵多少又一知半解。 其次印象是好吃，也让其生意很好，店里收银台一直有人排队。 回到家，熊嫂洗了两个番茄，给了熊晓鸽一个，一吃便眼睛一亮。 熊嫂：「阳光番茄果然很好吃！」 熊晓鸽不好昧着良心，「确实还不错。」 熊嫂：「不是还不错，是很好吃，好多年没吃到口感这麽纯正的番茄了，有小时候的味道。」 熊晓鸽：「……」 熊晓鸽不得不重新审视靠谱鲜生这个项目。 一开始，他是被其电商概念吸引，但实际接触後发现差距还挺远的，中间可能隔了太平洋。 所以，当双方估值有明显差距後，他果断转身离开。 如今实地调研了一线门店，却感觉有点意思。 熊晓鸽按着陈家志的思路想了想。 批发商绑架了种植户和消费者，让市场充斥着耐储耐运输的蔬菜，缺乏口感好的，育种也跟着变了味。 而靠谱鲜生反其道而行之：育种培育好吃的品种，再由菜场种植，融资完善冷链物流和终端生鲜冷藏货架，将好吃的菜直接送到消费者面前。 猪肉、牛羊肉、海鲜、水果等农产品也同样适用。 而在陈家志规划的远期场景里，门店也可以作为生鲜电商的仓库，同时兼顾线上线下。 好像还可以诶~ 想起那天会上转身离开的场景，熊晓鸽叹道：「陈家志不是卖菜的麽，他怎麽不挽留一下我？」 「说不定我就留下来再聊一会儿了。」 饭後。 熊晓鸽来到阳台，拿出手机给助理打了电话。 「靠谱鲜生那个项目怎麽样了？」 「啊？熊总，你之前让我别跟了。」助理一脸懵，老大，你上次离开时那麽决绝。 熊晓鸽坦然道：「今天去了靠谱鲜生的门店，好像有点东西，你再了解下情况。」 周一上班，熊晓鸽就拿到了新的调研资料。 价格对比那栏引起了他的注意。 助理瞄了眼，介绍道：「靠谱的蔬菜、肉、水果……价格普遍要高出三成，有的甚至要贵一倍。」 熊晓鸽指着文件上的土猪肉，问：「我看新闻，猪肉价格不是跌了吗？」 助理挠头，「可能土猪肉更抗跌？」 熊晓鸽想起了那天在门店遇到的大爷，土猪肉确实挺受推崇。 更抗跌也意味着利润更高，也更能抗风险。 阳光番茄、松花菜、土猪肉……单个品类看，都存在被复刻的可能。 然而，当一个个聚在一起，结合全产业链体系，高效的冷链冷藏设施，好像走得通？ 还有生鲜电商诶~ 熊晓鸽又有点心动了，「靠谱鲜生融资进度如何了？」 「还僵持着。」助理说道：「我和靠谱的人沟通过，他们似乎又不急着融资了。」 「嗯？！」 熊晓鸽惊疑，又想起了高达40亿的估值，卧艹，不会一点也不想让步吧？ 实则陈家志在应对另一件事。 大地震要来了，他至少要保证员工安全，还要有合理的理由。 地震如期而至，山河震动，陈家志虽然难受，但做了的事也发挥出了应有的作用。 捐建的教学楼保护了大量师生，储备的物资成了应急口粮，後续物资也第一时间抵达…… 等灾难热度减小，又重启了国产大樱桃项目。