第831章 超级大根在塞北

几个月前，塞北。 万物复苏之际，种植户也投入到了开春後的农业生产之中。 独特的自然条件，为这里众多蔬菜提供了得天独厚的生长环境。 除了吸引了众多外来的种植大户，也帮助本地农民增收致富。 在塞北，胡萝卜便是一个重要的蔬菜品种。 每年夏季，都会有大量种植户选择在塞北种胡萝卜，在整个坝上地区，胡萝卜保守种植面积也在10万亩以上。 云岭种业自然也盯上了坝上地区的胡萝卜种子市场。 土地才解冻，毛毅带领的技术推广服务团队便分配了2人来了塞北。 曹斌便是2人团队的领头人，另一人叫彭博。 靠谱鲜生和云岭种业在坝上地区都发展多年，塞北又刚好在沽源县以北。 距离闪电河乡、二道渠乡等靠谱鲜生培育建立的西兰花基地也只有十几二十公里。 因此，当地种植户对云岭种业、靠谱鲜生都不算陌生。 然而，当曹斌、彭博来到梁底村推广超级大根时，发现事情也没有想像中简单。 塞北因为维度高、更偏远，当地的外来种植大户尚且稀少，多是本地农户。 这些人对外接触的渠道少。 种什麽胡萝卜品种基本取决於收购商，符合收购商要求的产品才能卖上好价钱，农民没有议价权。 而收购商往往倾向於商品性好的产品。 从90年代末起，塞北的胡萝卜品种先是以日本的长崎5寸为主导，近些年又变成了阪田7寸为主导。 整个坝上地区也大体是如此，胡萝卜种子完全以进口种子为主，国产种子的身影难觅。 曹斌和彭博便在这种情况下，带着超级大根一头紮进了塞北。 其它区域尚且有走南闯北的种植大户，多少了解超级大根在厦门翔安的壮举。 而塞北本地种植户，对此知之甚少，推广超级大根相对较高。 曹斌在梁底村走了一上午，接连收到了委婉拒绝。 中午时，与彭博在一饭店相聚。 「老彭，你那边情况如何？」 「不行呀，没人愿意买，顶多愿意免费试种，但量也不大。」 「免费试种要有。」曹斌搅拌着面条，「但来都来了，肯定是奔着开单来的。」 彭博说：「我也这样想，不开单就没有提成，干着也提不上劲。」 「下午再继续走，我就不信了，那麽大的地方，就找不到一个种植户！」 「加油，开一单也好呀！」 塞北人烟稀少，种地的人更少，也导致这边胡萝卜种植户基本都是几十亩上百亩起步。 一罐种子卖6000元，100亩就是60万的销售额，只要开一单，就不会让数据太难看。 吃了饭，曹斌和彭博顾不得休息，又继续开车进村走访。 分开前，曹斌喊住彭博，从车上拿出一份报纸和种子期刊，「把这个带上，给菜农看，或许有用。」 彭博看了眼报纸和期刊上的内容，是关於超级大根试产结果的。 「好，我试试。」 午後，村民吃了饭也三三俩俩的聚在村里抽菸闲聊。 进村後，曹斌很快就与一群菜农搭上了话。 「你别白费功夫了，种一亩胡萝卜种子都是一两千，除了小面积试种，没几个人敢冒险大面积种。」 「要是试种的效果好，明年我自然会多买你们的种子。」 曹斌面对中年农民许敬的拒绝，面露不甘。 他这会儿在一个院子外，周边聚集了好几个来看热闹的胡萝卜种植户。 「阪田七寸明明要贵的多，你们怎麽还抢着买？」 「因为有老板收购呀！」 「阪田七寸品相好，来的老板愿意收，给的价格也更高，产量又不低！」 「是这个理！」 这时，又有一人走来，高声附和道，其穿着体面，气质也与菜农不同。 「大家夥不要被他们骗了，先不提种子产量是不是更高，就算更高又如何，种出的胡萝卜品质更差，收购商就不会买，或者是狠狠压价，到时候省的这点种子钱，还不够亏！」 来人站定在曹斌面前，又环视一圈在场的种植户，擡声道： 「最好是试种的机会都不要给，试种就是在浪费土地，多赚点钱不好吗？」 曹斌看着来人，推测此人应该便是在周边分销阪田七寸的种子商了。 这时，曹斌反倒冷静了下来。 「怎麽，你这是怕了？」 「我会怕你。」陈旺单手插兜，说道：「你问问，他们种了多少年我的种子了，每年产量如何，销量如何，我会怕你一个新兵蛋子！」 曹斌轻蔑的笑了笑，「那你怎麽不敢让人试种？ 是不是怕种植效果太好，明年买你种子的人就少了？」 陈旺挑了挑眉，「你放屁！」 曹斌继续说：「如果超级大根试种的表现不好，明年自然没人买我们的种子，你又何必这麽急？」 曹斌盯着陈旺的眼睛，「你是不是知道超级大根在厦门的试种效果，让我猜猜，看过相关新闻？」 陈旺手猛的擡起，指着曹斌，「谁急了？什麽新闻？少在这儿瞎编乱造，给我滚出村去！」 曹斌余光注意到有些村民已经察觉到了不对劲，冷笑了下，转身就往车子走去。 陈旺呸的吐了口唾沫，骂道：「孬种，是不是心虚了？早点滚也好，免得被打。」 他又看向村民，「大家不用慌，今年的种子我保管够，也全都是好种子。」 众村民讪讪笑了笑，眼睛却看着曹斌的方向，其没有开车走，而是从车上拿出了种子期刊和报纸，再度走回来。 「大夥都可以来看看，这里有我们在厦门种植胡萝卜的报导，胡萝卜亩产量达到了1.8万斤。 还有胡萝卜图片，这外观品质哪一点比阪田七寸差了？」 陈旺还想阻拦，却有另一名身强体壮的村民抢先一步接了过来。 「还真是，亩产1.8万斤，怎麽能这麽高？」 「也太高了，我去年种的胡萝卜亩产才1.2万斤，差了6000斤！」 「我去年亩产才1万斤，快差了一倍了！」 陈旺高喊道：「大家夥别被骗了，亩产高出七八千斤，怎麽想也不可能嘛！」 村民也面露狐疑，实在是产量差距太大。 曹斌解释道：「产量差距大还有地理等各种因素，在塞北可能达不到1.8万斤，但平均亩产增加个两三千斤还是很可能达到的。 一亩多产两三千斤，也能多卖好几百块钱，一百亩地就要多卖几万块！」 「你放屁！」陈旺愤怒道：「你们要种了他的胡萝卜种子，当心没人收！」 「卖不出去，价格压得低，产量高有什麽用，还不是白忙活一场！」 众多村民又迟疑了。 往年收购商对胡萝卜挑三拣四的一幕又浮现在脑海中。 曹斌对拿着期刊和报纸的村民喊道：「你们看看上面的图片，那胡萝卜的品质比阪田七寸差吗？收购商眼睛瞎了才不收！」 陈旺上前，推了一把曹斌，没推动，反而被曹斌一把把手推开，但陈旺还是放狠话道： 「要是没人收，你能给他们兜底吗？」 他又看向村民，厉声道：「收购商我都认识，你们要是擅自换了种子，别怪我没提醒你们！ 胡萝卜烂地里可别後悔！」 陈旺这算是变相的威胁了。 就是吃定了农民没有渠道。 此番动静也让周围聚集的村民越来越多，曹斌注意到部分人即使对陈旺感到厌恶，也不敢站出来发声。 他知道该扯虎皮拉大旗了。 「谁说我不能兜底了？」 曹斌环视着众多村民，笑了笑，「可能大家不认识我，但我相信有不少人听过我们公司的名字：靠谱鲜生。」 他注意到有很多人点了点头，便又说：「我们是靠谱鲜生旗下种业公司的员工，就在南边十多公里外的沽源县，也有与种植户合作建有西兰花基地，同样用的是我们公司的种子。 这几年的种植效果有目共睹，当地不少人都靠种西兰花发了财。 在刚开始推广西兰花种子的时候，也是由靠谱鲜生兜底收购。 现在推广胡萝卜种子，靠谱鲜生也一样可以兜底进行收购。 而且，我能保证，卖给靠谱鲜生，一定比卖给其它收购商的价格更高！」 这次，陈旺又想上前推搡，还喊了两个人一起，但被村民主动拦了下来。 吴天根拿着报纸和期刊，走到曹斌面前，他是梁底村的村支书，村里最大的胡萝卜基地也有他的一份。 「这位…老总，怎麽称呼？」 「我姓曹，你叫我小曹就行。」 「曹总你好。」吴天根沉声问道：「你刚才说的兜底收购胡萝卜，保真吗？」 「当然保真。」 曹斌笑了笑，「不仅可以兜底收购，我们还可以全程提供技术服务，只要按照我的技术来，我肯保证，亩产至少能比去年提高两千斤以上！」 「吴书记，不要信他的！」 陈旺明显急眼了，「超级大根没在北边试种过，贸然大规模种肯定会出问题！」 曹斌意味深长的看着他，「噢~超级大根，看来你知道呀！」 陈旺面色陡然一变。 曹斌又看向吴天根，说道：「吴书记，不用担心适应性问题，我们在育种阶段，其实就小面积在坝上试种过，适应性表现不错。」 他笑道：「如果你有疑虑，我可以带你去张北县考察，在那边有我们的基地，也有很多山东、福建、河南的胡萝卜种植大户在张北租地种胡萝卜，今年用的也都是我们的种子。」 院子里聚集的人越来越多，有的人还是骑着摩托车赶来的。 吴天根看了一眼，沉吟道：「曹总，这事比较重大，确实需要去考察过後才能做决定。」 「吴书记，这是应该的。」曹斌笑道：「那我来安排车辆和行程，吴书记确认一下哪些人去考察，如何？」 「好！」吴天根也笑了，「要没有问题，我今年就买你的种子。」 其实他认为大概是真的，因为靠谱鲜生的名声很响亮。 在闪电河乡和二道渠乡的西兰花基地也声名远扬，夏种西兰花，冬种羊肚菌，极大的提高了当地人的收入。 而梁底村常年种胡萝卜，收入也还行，但风险也高。 首要原因便是种子贵，种一亩胡萝卜，如果全用日本种子，种子成本便高达2000元以上。 个别年份甚至高达3000元。 如此成本，只要收购价稍有不如意，就可能入不敷出。 而超级大根产量高，价格也便宜不少，如果能成，对梁底村是非常好的消息。 村民去考察的热情很高。 最终吴天根确定了十来个代表。 曹斌在和彭博沟通後，在另一个村子也确定了一支考察队伍。 甚至周边还有别的胡萝卜村闻讯而来，因为时间缘故，只确定了一两个代表。 考察行程很简单。 大部分时间在车上，下车後就在地里，和技术员沟通一下。 和外来的种植大户聊聊天。 了解超级大根是否如宣传的一样优秀。 即便有部分种植大户想闷声发财，但碍於云岭种业的面子，也有人出来如实分享。 给考察团队提供一手信息。 产量高、品质好、提早上市、省成本……每一个因素都让考察团很心动。 当得知种植大户李天坤2000亩胡萝卜都种的超级大根时，吴天根等人不淡定了。 有人怀疑是托，李天坤直接带人去仓库看了看准备好的种子。 甚至其已经在计划分批播种了。 期间，也去了靠谱鲜生在张家口的蔬菜仓储中心，负责人直接承诺可签兜底收购合同。 但也有前提，得按技术指导要求来。 不过兜底收购价给得很有诚意。 至此，塞北考察团彻底打消了疑虑，有许多种植大户当场下单。 也有人打电话给没来的人。 曹斌和彭博也由此在推广难度较高的地区打开了局面。 而在坝上高原其余地区，超级大根也像星星洒落银河一样，遍布棋子。 但於国外的胡萝卜种企，尤其是日本种企来说，这非常难受。 种子销量大幅减少，收入腰斩，更糟糕的是未来。 「如果今年不想办法阻止，明年超级大根的势头会更猛，SK316会面临更大的危机！」 在阪田的会议上，陈栓平毫不掩饰对超级大根的忌惮。 他已经在西兰花种子上吃过亏了。 现在胡萝卜种子也可能重蹈覆撤。 中井智二的压力也一年比一年大，「你有什麽建议？」 陈栓平说：「最好的办法只有一个，动员日本胡萝卜收购商拒绝收购超级大根！」