第852章 一刀捅到大动脉

「李总，都是本家，我每罐种子再加200元，你再多给我分点超级大根2号种子，行不？ 「」 李天坤在坝上高原的2000亩胡萝卜采收完了，後期情况持续走好。 最终一算总帐，平均亩产1.476万斤，且因为品质好，丝毫不愁销路。 在出口市场和国内高端市场都很受欢迎，平均每斤要高出几分钱，再加上产量提高，超级大根2号亩净收益要比1号高出上1500元以上。 如此高收益，也让李天坤想在下一茬中多种植超级大根2号。 「李老板，真不行，现在2号种很急缺，至少要再等两三个月才能缓和一些。」 「可陈老板同意了呀，还是他给你打电话帮我订的种子。」 「老板说的量我肯定给你，但多的就没有了。」 「我再加300元行了吧？」 「你再加1000元都没用，种子存量都有定数，分配给哪些人也都定好了，不可能再随意更改。」 「李总，你现在在哪儿，我请你吃饭————」 「免了，就这样吧，我这两天忙着呢。」 李明坤既欣喜，又无奈，超级大根2号的表现太突出了，在坝上高原、河西走廊、黄土高原等地都展现出了很强的适应性，产量和品质双双提高，在今年产生了多个致富故事。 直接导致需求量井喷。 山东、福建翔安、晋江等地的胡萝卜种植户王大雄、陈康等也在北上种胡萝卜的过程中获利颇丰。 同时也带动着超级大根1号销量大幅增加。 但这仅仅是一系列致富故事中的一类。 除了胡萝卜，云岭的茄子、番茄、菠菜、西兰花、贝贝南瓜等一系列蔬菜上也给率先尝试的种植户们带去了财富。 又反哺了种子种苗的销售。 夏末丰收的这段时间，云岭种业几大种苗工厂的生产任务早就排队到了年底。 订单爆满。 种苗工厂已不敢再接单了。 想换品种的人就只能寻求买种子自行育苗。 有的蔬菜品种，如超级大根1号、鸿运番茄、长棒黑茄、超越西兰花等种子生产较为充足，自然能供应上。 但如超级大根2号、云红、紫玉长茄等新出不久的品种，种子产量一时还跟不上，只能收着卖。 云岭种业没有传统的经销渠道，只有田间观摩会、种苗工厂。 除此外，一般是电话联系，或是找靠谱鲜生的菜场，再就是从批发市场或者生鲜门店获取销售电话。 按理说，销售难度较大。 但在口口相传和利益驱动下，有许多种植户通过各种渠道联系上了云岭种业，求购种子。 云岭种业的客户群迅速扩大，忙得热火朝天。 而对於各大外资种企来说，今年中国蔬菜种业市场的竞争又加剧了。 太仓，坂田种苗。 九月过去了大半，陈栓平看着蔬菜种子销量数据直发愁，於是去将愁绪转移给了中井智二。 「没弄错？」 中井智二愣愣的看着西兰花、胡萝卜、生菜、青梗菜等种子的销售数据，寥寥几笔订单，和挂零有什麽区别？ 「没有，销量很惨澹。」 陈栓平苦笑，国产蔬菜种子取得突破，他比吃了屎还难受。 中井智二把报告往桌上一扔，手握成拳砸在桌面上，「坂田的种子和云岭的种子差距哪有那麽大！」 「还有价格。」 陈栓平叹道：「云岭种业不仅种子好，价格也又降了，如超越西兰花，其每克种子大约只要25元，菜农种一亩西兰花，种子成本已经降到了500元，而耐寒优秀还要720元，根本卖不过。」 中井智二惊了，「云岭怎麽还能降价？」 「目前能确定的是制种技术进步，种子亩产量提上来了，而且，云岭经销费用很低，利润空间仍然很高。」 陈栓平摇头叹道：「据测算，云岭就算把西兰花亩用种成本降低到200元，都还能有利润。 「6 没法玩。 根本没法玩。 品种没有优势，成本也比不过，往远了想，这就是坂田西兰花种子领域的死局。 只要云岭想把西兰花种子价格往下压，坂田的西兰花种子就难有活路。 中井智二显然也意识到了这个问题，降价是慢性死亡，但不降价就是暴毙。 「胡萝卜、生菜和青梗菜种子也是一样的情况？」 「是，超级大根1号降价了，每罐种子1800元，比坂田七寸便宜200元，超级大根2号定价3000元/罐，种子供不应求，坂田七寸没有优势，很多消息灵通的种植大户今年到现在还没定种子。 至於生菜和青梗菜，云岭这几年也推出了大量新品种，靠着价格优势持续抢占市场。」 叶菜是云岭最先投入的育种领域。 虽然没有特别突出的育种成果，但针对地域性的小成果却不断出现。 菜心、芥兰、生菜、青梗菜（上海青）都是如此。 生产成本也在持续下降。 但把种子价格打下来，并不完全是云岭种业的作用，而是国内整个育种体系的效果。 西兰花、番茄、茄子等蔬菜育种难以短时间超越，但常规蔬菜育种，国内的实力一直不弱。 在这种情况下，洋种子在叶菜类种子上败退得更迅速。 市场份额衰减很快。 中井智二脑仁突突的跳，抬手揉了揉，陈栓平就静静站着等指示。 「降价吧。」 「怎麽降？」 中井智二沉吟了一会儿，他很想说一不做二不休，直接降到底。 云岭种业如果跟进，坂田种苗很可能中国业务接近归零，但云岭的利润也会大幅压缩。 伤敌八百，自损一千，只因在中井智二眼里，云岭种业太可恨了，一直盯着坂田的业务不放。 但这只能在心里想想，实际还是能苟几年就苟几年。 「我明白了。」 陈栓平点了点头，拉锯战呗，明知很痛苦，还要面对面忍受。 1 青岛，瑞克斯旺。 茄科种子销售经理孙杉在会议上发完言後，便低着头，保持沉默。 其余人也都微微低头，或是装作在记笔记。 CEO伊安·道尔顿被气笑了。 「番茄种子销量持续下滑，现在茄子又大幅腰斩，彩椒种子种苗也在腰斩，你们就没想说的吗？」 「还是说都在考虑下家了？」 还真有人这样想，孙杉就是其一。 外企虽然福利待遇好，但挡不住近两年洋种子开始走下坡路。 相反，云岭种业蒸蒸日上，孙杉已经接到了猎头的邀请。 常年在山东深耕茄科种子市场，孙杉对云岭种业很了解，甚至有多次被抢走客户的愤恨、无奈。 但如果自己是云岭的一员，那又不一样了。 云岭的待遇在国内种业也是第一档，且上限比在外企高，现在在茄科也有3~4个非常能打的品种。 还是上升期。 再加上他手里掌握的资源，基本可以确定入职就能迅速上手。 所以，孙杉跳槽的欲望很强烈，他估摸着像他这样的还有好几个。 伊安·道尔顿叽里咕噜的说了一通，销售总监席正卿又复述了一遍。 但看着会议室里低迷的士气，席正卿冲伊安摇了摇头。 「最直接有效的办法还是再降低价格，瑞克斯旺的种子种苗并不差，在价格上让步，还能有一口吃的。」 席正卿把话说的很直白。 伊安犹豫了，在营销策略上，瑞克斯旺一向是偏激进的。 但降价涉及到了实打实利润。 席正卿又说：「如果不再降价，客户流失只会加速，市场份额会越来越低，高毛利润并没有多大作用。」 考虑了片刻，伊安只能忍痛同意。 在各个销售经理的建议下，一份降幅超30%的种子价格清单罗列了出来。 伊安看得直摇头，「希望各位能挽回颓势。」 孙杉也在心里默默摇头，下降速度可能会变慢，但趋势不会变。 瑞克斯旺能降价，云岭种业降价还能更狠。 在制种和销售成本上拼不过，当品种性状又被追上时，就意味着没机会了。 同一时间，海泽拉、先正达、圣尼斯、利马格兰等种子公司的蔬菜业务部门都感受到了巨大的压力。 在蔬菜育种上，外企最大的优势便集中於茄科、彩椒、胡萝下等少数几类高端蔬菜上。 种子价格也是最高的，让国内菜农苦不堪言。 然而，随着云岭推出的品种在种植端表现优异，种子价格又往往更低。 又有菜场、批发、零售等多个环节的配合。 最终让市场推广变得很容易，往往一两年时间，就能迅速传播到各产区。 最终一步步抢占洋种子的市场份额。 .. 寿光，三元朱村。 进入秋季後，蔬菜种苗场的生意就进入了高峰期，每天都有大量种苗出货。 刘树的种苗场生意更是极为火爆，有人问他秘诀。 「只要选对了品质好、价格又低的种子，你们也可以。」 他的种子这两年都是从云岭种业拿的，因为合作几年了，体量也不小，云岭的供货就趋於稳定。 即便是比较难买到的云红彩椒、紫玉长茄等品种，他也有货源。 甚至云岭种苗工厂接不完的订单，也会转而向他推荐。 简直是追着他喂饭。 时至今日，刘树还记得当初和陈家志相谈的一幕。 「云岭在培育自己的品种，要实现品种自主。」 「只有拥有种子自主权了，才能把洋种子价格打下来。」 回忆了一番，刘树咦嘘道：「还真让他做到了，以往进口的洋种子现在是一天一个价。」 正想着，一名中年男人进入了他的视线，正是瑞克斯旺的孙杉。 「刘总，忙着呢？」 「是挺忙的。」刘树一副和你不熟的样子，「有什麽事？」 孙杉没当回事，时代从两年前就在变了，经常跑一线的人感受最深。 「专程来通知你一声，瑞克斯旺的番茄、茄子种子全线降价了，现在每亩种子成本大约在400~600元。」 「降挺多的呀？」刘树难免惊讶，这力度确实不小。 「生意不好做啊，怎麽样，要不要考虑来点？」 「算了，我这场子就这麽大，生产任务早就排满了，想接也接不下呀。」刘树摊了摊手，不乏有炫耀的意味。 「行吧。」 孙杉也不失望，来例行公事而已，反而对跳槽云岭的欲望越发强烈。 好岗位就那麽多，凡事得趁早，离开刘树苗场时，就开始打电话催促离职流程。 「几大外资种企来势汹汹啊！」 「哈哈哈，就怕他们不跟，既然他们敢降价，自然要奉陪到底！」 李明坤一直盯着坂田、瑞克斯旺、圣尼斯、先正达、海泽拉等企业的举动。 几大外资种企的反应不慢，在市场份额大幅下滑，感受到危机後，快速的做出了降价应对。 集体降价。 李明坤例行向陈家志做了汇报。 然而，这正是陈家志想看到的结果，赚钱？ 他早已不知道自己有多少钱，钱对他早已只是个数字。 反而享受生活，再做些有成就感的事，能给他带来更多快感。 国产替代就是其一。 李明坤说：「那云岭马上跟进调价，种子价格依然比洋种子低5%~10%。 「」 「可以多降点，就算是钝刀子割肉，也要把人割痛了。」 陈家志不太在乎云岭的利润，反正降价空间还很大，先把种子价格打下去。 同时也能带动部分蔬菜在国内的消费量。 如西兰花，国内零售价大多时候都比较高，限制了消费量。 然而，种子价格又不便宜，两头堵，直接导致种西兰花的效益连年下降。 但如果西兰花亩用种成本能降低到300元，就又完全不同。 首先西兰花出口的竞争力会再度增强。 同时，国内西兰花零售价会大幅下降，家庭消费意愿增强。 既释放出了更高的产业潜力，也变相丰富了菜篮子。 「300元/亩？」 李明坤迟疑道：「此前西兰花亩成本已经降到了七八百元，一下子再降到三百，云岭的利润损失会很大哦~」 「无妨，尽管去做。」 陈家志浑不在意，「固然会失了一时利润，但也会得了名声。」 钝刀子慢慢割肉关注的人少，但一刀捅到大动脉上鲜血直流，影响肯定不会小。 >