第896章 投资

郑州。 蜜雪冰城创始人张红超也在浏览着新闻，少顷，弟弟张红甫走了进来。 「哥，打听清楚了，靠谱鲜生旗下的门店全是自有房产，另外，还对外出租了大量商铺。」 说着，张红甫难掩震惊，「粗略估计，可能有接近上万套铺面，总价值至少有两三百亿！」 「上万套？！」 张红超同样震惊无比，这比他预计的可多了不少。 虽然其中可能有些是贷款买的，但也是一大笔资产。 「地段怎麽样？」 「都还不错，很多都是住户小区底商中的优质位置，有些靠谱自己开店了，有些出租了，还有些空置着或者没交房。」 「他们还在买？」 「是的，靠谱内部成立了房产部，专门负责买房买铺面、收租金————」 张红甫将打听到的消息一股脑说出，也都不难打听。 张红超和了解到的新闻一结合，很容易就判断出这事八九不离十。 陈家志大力分红发奖金，鼓励员工买房的新闻早就传得沸沸扬扬。 想了想，张红超看着弟弟，「红甫，你对靠谱鲜生想入股蜜雪冰城怎麽看？」 「我觉得可以。」 「嗯？你之前可不是这麽说的。」张红超很惊讶，半个月前，张红甫都还持排斥态度。 蜜雪冰城也没那麽缺资金。 张红甫沉吟道：「我突然感觉蜜雪冰城发展还是太慢了，在开放品牌加盟过程中，我们很少投放GG，而是靠品牌口碑和财富示范效应，吸引加盟商。 省下的GG费，也主要用来解决新加盟商开店遇到的资金问题，同时支持老加盟商装修升级店面。」 他看着哥哥张红超，「为了控制成本，同时避免卡脖子」，哥你也说原材料供应要全部掌握在自己手里，公司也要投资独立研发中心和中央工厂，最终实现核心原材料全部自产。」 「再就是供应链体系，也要实现低成本、高效率的目标。」 「这些都需要时间，也需要钱。」 「而靠谱鲜生呢，他们有钱，有大量优质商铺，有成熟的供应链体系，还掌握有柠檬、柑橘、草莓、蓝莓等优质水果原料。」 「引入靠谱鲜生，能极大的加快蜜雪冰城的发展速度。」 张红甫最近到对靠谱鲜生做了详细的调研，将其优势充分说了起来。 和蜜雪冰城的契合度也很高，引入一个资本就能同时解决多个问题。 这很有吸引力。 「当然，这一切都得看哥你的决定。」 蜜雪冰城是张红超1997年创立的，弟弟张红甫2007年才参与到哥哥的生意中，开了第一家蜜雪冰城加盟店。 此後，其加盟店才遍地开花，名声逐渐响亮。 从始至终，蜜雪冰城的控制权都掌握在张红超手里。 「我也觉得可以试试看。」 张红超笑了笑，说：「想想我上一次拉投资还是在16年前刚创业的时候。」 他想起了自己的奶奶，当年，他在郑州城中村开起了第一家店。 那是一个只有两平方米左右、只能站下两个人的橱窗，一张桌子、一个冰柜、一台刨冰机、一个小案板和若干刀子勺子就是小店的全部。 小店初始运营，需要资金。 为了得到家人支持，张红超把家人接到了郑州，来自己的小店考察。 最终，奶奶将积攒3000元的养老钱拿出来支持他创业。 奶奶就是他创业的第一位投资人，也是至今唯一一位。 现在，蜜雪冰城将迎来第二位投资人。 张红超希望这次也能让蜜雪冰城走向更好的未来。 张红甫露出了笑容，「那是我去和靠谱鲜生的人接洽，还是哥你出面？」 「想什麽呢，肯定得我去啊，蜜雪和靠谱就不是一个层面的企业，别人体量是我们的几百上千倍。」 」 离除夕只有两天，陈家志刚在江南市场给员工发了收工红包，才回办公室，就收到了张红超的来电。 蜜雪冰城计划在年後开启一轮融资，投资方暂时只有靠谱鲜生。 陈家志稍微有些意外，又很快就接受了这个喜讯。 「张总，十年後，你会感谢今天的决定。」 张红超笑了笑，「陈总，我把这句话同样送给你，十年後你再看这笔投资会很成功。」 「我信你，更信自己的眼光。」 两人没谈具体的金额，只确定了投资意向，又聊了聊供应链管理、企业经营管理。 张红超还聊了聊给员工高额奖金和分红的事，他心中有很多疑惑。 给员工高收入，必然会影响企业效益。 陈家志的答案是把产品做好，把价格卖高点，利润空间就有了。 这恰恰和张红超的理念相反。 他举了个例子，2006年，市场上出现一种很受欢迎的火炬冰激淩，售价20元。 张红超就想，冰激淩那麽贵还有人买，能不能搞一款价格低又好吃的冰激淩呢？ 後来还真被他研制出了新品冰激淩，定价2元，还附赠1元优惠卷。 凭藉着极低的价格，蜜雪冰城开始火爆出圈。 价格便宜。 性价比高。 这是蜜雪冰城能快速发展的重要原因。 而靠谱鲜生不同，在批发市场、生鲜门店、叮咚超市等渠道上，都有人吐槽产品价格贵，且是越来越贵。 张红超担心以後靠谱鲜生会要求蜜雪冰城尝试改变路线，这就违背初心，得罪用户基本盘了。 「不会，靠谱鲜生和蜜雪冰城的目标客户群体不同。」 蜜雪冰城主打下沉市场，而靠谱鲜生在放弃下沉市场，主打中高端路线。 陈家志知道下沉市场很有潜力，记忆中拼多多就是靠下沉市场发展起来的。 不过他不用拼多多，也不是特别了解，有机会倒也可以投资一手。 但下沉市场也有劣势。 给人的印象往往都是粗制滥造，而且对商家压榨的极狠。 在果蔬市场上，如果去和其它企业或者小商贩拼成本、拼价格，最终结果只能是品质越来越差。 陈家志也举了个例子。 2012年，有媒体爆料有大白菜用甲醛保鲜。 且几乎是行业潜规则。 事情爆出後，在社会上引起了诸多关注。 但靠谱鲜生却因为冷链保鲜脱颖而出，生意不仅没受到影响，反而小有上升。 嫌弃价格贵的声音也少了。 在那之後，各地的农产品冷链物流建设又迎来了一波小高潮。 两人举的例子方向不同，但最终都让企业获利，陈家志认为这是各自的定位不同。 蜜雪冰城主打性价比路线。 陈家志认为这很好，也不会去干涉，更不可能让蜜雪冰城转变定位去走高端路线。 听到这，张红超心里又松了一口气。 同时，又为能引入靠谱鲜生这样的投资人而感到庆幸。 有完善的冷链物流体系，蜜雪冰城直接就能对接，又有优质的原料供应，走内部价格供应，成本也能控制，还能借用靠谱鲜生的品牌鲜生做做宣传。 就是这融资金额和出让多少股权，心里还有点没底。 咚咚咚~ 易定干敲了三下门，见陈家志在打电话，便自个儿坐下泡茶，没多久，陈家志也放下手机坐了下来，喝口热茶润润嗓子。 「又搞定一项投资，以後卖柠檬更不用愁了。」 他和易定干说了说投资蜜雪冰城的事，引得後者嗤之以鼻。 「他们总共才一千来家门店，柠檬水又只是其中一个单品，能消耗多少柠檬？ 靠他们卖柠檬，果农都得饿死。」 陈家志摇了摇头，「不要小看了卖柠檬水的生意，等做大了，一年消耗七八万吨柠檬 也不是没可能。 安岳柠檬正常年份总产量也就几十万吨，一家饮品企业就能消耗几分之一，已经够吓人了。」 易定干惊疑道：「蜜雪冰城能发展到那种程度？」 陈家志颔首道：「保守估计。」 前世蜜雪冰城在国内的门店就高达5.5万余家，加上海外门店，有接近6万。 一家店一天消耗6斤柠檬，一年就有1吨出头，所有门店加起来就是六七万吨。 一斤尤力克柠檬约3~4个，六斤大约20个柠檬，难度略高。 但即便再缩点水，一年消耗掉5万吨柠檬也还是没问题的。 何况现在有了靠谱鲜生的提前投资，蜜雪冰城的发展速度只会更快。 听陈家志估算了会儿帐，给易定干也听激动了。 「他一家企业一年就能消耗掉5万吨柠檬，那为什麽不自己种柠檬？」 「这样成本更省啊！」 陈家志闷了口茶水，感觉易定干说的特麽的很有道理啊！ 可能张红超都还不知道蜜雪冰城的潜力，但他知道，也知道未来蜜雪冰城就是安岳柠檬最大的客户。 蜜雪也在多个城市发展了自己的柠檬基地。 而现在这一切都还是空白。 靠谱鲜生要投资蜜雪冰城的资金，其实还可以用在建种植基地上。 而这正是靠谱鲜生最擅长的事。 陈家志细细想了一下，说道：「现在柠檬行情好，明年柠檬扩种肯定很厉害，蜜雪这时候建柠檬种植基地反而时机不好。 等柠檬投产，可能正是价格低迷之时，蜜雪大规模建种植基地反而会加剧几年後的柠檬滞销。」 「嘶~」 易定干细思恐极，「那还是别让他种柠檬了。」 陈家志哈哈笑了笑，「瞧把你吓的，种还是可以种，只是也要讲究策略，选好地点，做好风险防范，规模上也要把控好。」 蜜雪冰城等饮品企业的发展壮大也切实提高了柠檬的需求量。 安岳柠檬的面积也还没到达巅峰。 另外，其余产区未来也在扩产，全国柠檬面积在持续扩大。 然而，即便如此，十年後，仍然出现了超级柠檬行情。 库存果价格比不上今年，但地头收购价达到了6.5元/斤，比今年还高。 这说明需求总体旺盛。 种柠檬是没问题的。 只是要做好规划，尤其是防寒和防旱，未来每次柠檬涨价，都和这两种天气现象有关系。 在建设时，也应以1~3千亩的小果园起步。 等积累了经验後，再建更大的果园，在更多地区投资柠檬果园。 除此之外，等柠檬价格跌落低谷时，也可以去尝试收购成熟的柠檬果园。 陈家志和易定干在柠檬上越聊越深入，差点忽略了正事。 「有几个人事任命要和你商量下，你看看合不合适。」 陈家志说道：「我打算再给方正和何炎加点担子，方正让他去市场部跟李才学学市场管理，你就带带何炎。」 「怎麽带？」易定干说：「论技术水平和理论知识，何炎可都比我强。 陈家志笑了笑，「但你面子大啊，各个菜场都认你。」 「这倒也是。」易定干嘴角微微翘起，「确定未来就交给他俩了？」 「哪有这麽草率。」陈家志轻拍了拍自己胸口，「还有我在呢。」 易定干又问：「豆豆和康康呢，不给他们机会了？」 陈家志白了眼，「我也想早点退居二线，退的时候豆豆可能都还没毕业，当然了，未来肯定会给他们机会，就看争不争气了。」 「那还差不多，还是得交给自家人，方正和何炎能力可以，适合当副手。」 易定干站起身，拍了拍屁股，「走了，下班了，回去吃饭喝酒。」 陈家志也跟着关门离开。 回家的路上，他特意让司机绕了路，走居民区穿行而过。 靠谱鲜生的门店还在营业，装饰得很喜庆，生意也还不错，不时能看到有人提着各种礼盒出来，有迟菜心、车厘子、蓝莓———— 小巷里也充满了市井烟火气，美食的馥郁香气，喧闹的人声，穿梭的车水马龙。 在这里，陈家志感受到了慢生活的悠闲。 回到家，院子里的两棵砂糖橘树上，还残留着不少果子，随手摘下一个入嘴，贼甜。 易定干也摘了一个吃，站在树下感慨道：「吃砂糖橘不用吐籽，好像就是从这两棵树开始的吧？」 「母树不是这两棵，但也是最早一批繁殖的树苗。」陈家志笑道：「这两年种苗也卖得不错哦，一年收入也不少。」 >