第934章 播种

这两年柠檬行情的确是大起大落，年余时间，价格相差了10余倍。 如果真来一次寒潮，确实有利於缓解供应过剩。 「话虽这样说，但防寒还是要做的，防止树被冻死太多。」 「嗯，我会通知蜜雪冰城。」 「也行。」 靠谱鲜生持有蜜雪的股份，蜜雪也在安岳深耕建设柠檬基地。 除了自建，还有很多合作型柠檬基地。 今年其也享受到了供应链的红利，柠檬5毛/斤，让其相关产品毛利率都大幅提升。 如果寒潮冻死太多柠檬树，也会提高其原料采购成本，所以蜜雪有动力去做这事。 另外，也可趁这个机会收购或者是自建更多柠檬基地。 「还有要补充的吗？」 「还有几点要注意。」 薛军接过话，道：「寒潮如果发生在春节前後，对来年部分水果的生产和销售都会产 生影响，如香蕉、菠萝、柑橘、荔枝，有的品质会下降，有的会减产，有的花期会延迟————」 寒潮并不一定会导致水果涨价，也有可能滞销更厉害。 比如说香蕉，这两年各地扩种很厉害，今年的价格很萎靡，薛军分析，假如春节前後发生寒潮，香蕉的供应量不会明显减少，品质却可能下滑得更厉害，从而造成更严重的滞销。 陈家志不太懂这个，但水果部其余人明显听懂了。 对应到每个品种，薛军也责任到人，做出了相应安排，最多的便是和合作基地沟通，及时、提前、积极的采取防寒措施。 如此会议才圆满结束。 接下来两天，陈家志仍在开会上度过，食用菌、养殖等产业也需要有防寒举措。 还有市场销售方面，也需要根据寒潮做出调整。 因为是推测有寒潮，所以由他来组织，效果会最好，如果预测失败了，大头责任也在他身上。 十月末，花城的天空呈现出一种近乎透明的湛蓝，如同被清水洗过，高远清澈。 漫步在珠江边，江水也仿佛更清澈了，两岸的景色在通透的空气中显得格外靓丽。 「家志，看，太阳出来了。」 早晨五点，陈家志和李秀就出门了，李秀拿着相机，兴致勃勃的要去江边拍日出。 这是近期漫步珠江，看到有市民如此做後，李秀便也好奇了。 随着天空渐渐泛起鱼肚白，李秀的心也仿佛随之跳动起来，终於，那一缕阳光破晓而出，她激动的朝前边看人钓鱼的男人喊了一句，随後拿出相机遥对着东边。 闻声，陈家志也向东边望去，只见一缕缕阳光洒在了波光粼粼的江面上，珠江两岸的高楼大厦在晨光的映照下，显得格外高大挺拔。 「美倒是挺美的。」陈家志嘀咕道：「只是又是一个艳阳天~」 花城的环境在改善，江边晨跑锻链的人也多了起来，一片安居乐业的景象。 只是在郊外的农村，菜农们的体验可没那麽好。 菜长得倒是极好，就是卖不上价。 「家志，看这里。」 拍了照，看了日出，又随意在一家小店吃了早餐，两人才回家。 陈家志照常去公司，抵达时，在大门口碰见了胡金辉和程嘉树两人。 两人上的是夜班，这会儿却已晴空高照。 陈家志从车上下来，「才下班？」 胡金辉叹道：「嗯，菜不太好卖，到这会儿都剩了有好多代卖的菜。」 程嘉树：「市场菜太多了，只能慢慢熬。」 陈家志与两人并肩走了一段路，了解着市场一手动态，没多大变化，人人都有菜，自然行情不振。 更何况，值此蔬菜供应旺盛之际，市场管理方也不待见靠谱鲜生，多了些麻烦事要应付。 不过胡金辉心态很好。 随着销售模式转型，更多蔬菜在通过配送、零售等渠道消化，他去市场的时间也在减少。 在食堂外与两人分别，陈家志刚转头往办公室走，李才又跟了上来。 「在家吃了？」 「和你姐早上看日出去了，在外面吃的。」 「可以哦~」 「其他城市批发市场怎麽样？」 「差不太多，都在陆续退出了，现在市场的业务比较少了，还主要都是代卖的货，自家菜场都不怎麽来货了。」 「菜场早就控制生产了，蔬菜产量供应配送和零售刚好合适。」 「明智之举，来了市场也很难赚钱。」 「春节寒潮的预案完善了麽？」 「海南岛嘛，加上了，到时候肯定有蔬菜供应海南市场。」 临到办公室门口，李才停住脚步，问道：「寒潮的把握大吗？」 陈家志笑了，「这种事得看命，但既然已经决定赌了，就肯定要全力以赴，亏了也认了，一次失败，也不会伤筋动骨。」 「嗯~」 对市场部来说，赌行情并不只是菜场的供应，还包括冷库的囤货，动用的资金规模也很庞大。 进了门，泡了杯茶，陈家志坐在了电脑前，处理公文。 金秋十月，正值西兰花采摘期，在江苏响水的土地上，西兰花海浩瀚壮观，绵延十公里长，村民们背着背篓，三三两两在田间采摘成熟的西兰花。 对大多数种植户来说，种西兰花还是赚钱的，丰收季脸上也带着笑容。 只有少数人例外。 水泥水渠上，蹲坐着两个抽菸的男子，一人穿着红色外套，一人脱了外套，亮出身上的黑色毛衣。 「一斤才两块多点，没劲啊。」 「没办法，唉，种西兰花的人太多了，一眼看不到头。」 「还是以前好，西兰花能卖到七八块钱一斤。」 「我还卖过10元一斤的西兰花。」 黑色毛衣男子灭了烟，抬头，眯着眼打量了会儿远方，阳光有些许刺眼。 「今天这天气怪得很，还不降温，让工人加把劲砍西兰花吧。」 「急什麽，越着急越卖不上价。」 这时，一阵铃声响起，黑色毛衣男子摸出手机接通，神情逐渐诧异。 「去临海种西兰花？」 「去，我肯定去啊！」 「能问一下原因吗？」 「好，懂了，干他丫的！」 穿红色外套的男人一直等着，「发生什麽了，怎麽突然要去临海？」 「集团有大动作。」 「赌行情？」 「应该是。」 「我靠，怎麽不通知我。」 「叮铃铃————」 「这不是来了麽？」 「怎麽我又是去福建了呢？去，我去，福建怎麽种西兰花我也熟！」 响水等地更适合种植春秋两季西兰花，即早春采用小拱棚或大棚种植一茬，四五月份上市，这还是当初靠谱鲜生带来的种植方式。 另一茬则是秋季种植，10~12月上市，由於气候原因，很难延後到2月上市。 但浙江和福建不同，两地基本都能实现西兰花全年种植，又尤以越冬茬闻名。 此刻，临海上盘镇，简随风、霍连云、许兴、顾涛等人正围绕着西兰花进行各种人事调动商议。 「云南，云南能不能腾出地？」 「有市场吗？」 「卖东南亚呀。」 「云南不行，云南没地了，而且戚永锋说了，他也要种一批西兰花。」 「他还真是无孔不入！」 「湛江呢？」 「湛江可以，台风彩虹过後，就有几个蔬菜基地空了出来，耕整地了，但一直没播种」 O 「好，马上给总部打电话，把地要了，刚好湛江有种苗厂，西兰花种苗也充足。」 「打了，不行，敖德良拿去了，要种叶菜。」 「奶奶个熊，不行，我给敖德良打，还有好几个月时间，他不可能一直把地空着！」 「海南好像也有空地。」 「老霍，赶紧打电话问————喂，敖总，和你商量个事————」 叶菜的生长时间短，但秋冬茬西兰花多以耐寒品种为主，生长时间长。 以云岭的超越为例，全生长期接近130天，现在播种育苗，其实是赶不上春节前後上市的。 想种超越，还要赶在春节前後上市，就只能用存量种苗。 好在这两年西兰花价格一般，种苗工厂能多挪一批苗自用。 另外，还可以更换早熟品种，以及瞄准春节後的市场。 因为生长期长，寒潮过後，西兰花市场需要的恢复市场也长。 简随风、霍连云等人想得很美，所以想尽可能多种些西兰花。 除了在浙江、福建的秋冬西兰花基地，还在四处找合适的土地。 靠谱鲜生在全国都有基地，总有处於空茬期的，能多捞一块地就是一块地。 但不止西兰花业务板块有这种想法，种冬瓜的、种辣椒的、种茄子，都想找地，越往南边越吃香。 你争我抢，好不热闹。 花城。 风终於不再黏着皮肤，带起一片黄叶，吹进了办公室，空气里也多了一丝松弛。 易定干拿着茶盅，见陈家志蹙眉看群消息，充满了幸灾乐祸。 「有点乱套了哦~」 「你也不管管？」 「要是方正、何炎他俩摆不平这事，以後遇到更大的麻烦怎麽办呢？」 在会议过後没几天，菜业一、二、三、四部就把针对寒潮的生产方案拿了出来。 方正何炎略作了修改，易定干审核了，陈家志也批了，结果现在，赌徒分子」又跳了出来，想要更多土地。 尤以西兰花、冬瓜、辣椒等生长期稍长的蔬菜部门居多。 易定干又说：「我的意见是再看看，看他俩怎麽应对，能不能调节各方的利益冲突。」 「你就是想看戏。」 「看戏也挺有意思。」 插科打浑几句，陈家志刚开始知道这事受到的冲击已淡了下来，他心中浮现出了好几个解决方案。 「等着看吧，我觉得他俩没问题。」 叶菜的生长期短，离春节又还有几个月，今年又是暖冬，够生产两茬叶菜了。 但以现在行情，第一茬叶菜集中生产出来，可以确定赚不了钱，乃至亏本。 同时，西兰花等蔬菜生长期又长。 一来一去，这其中就存在着很大的互补，有调节空间。 这个帐陈家志算不过来，也懒得去算，但他相信方正和何炎的能力，结合数据分析，能找出一条路来。 事情也不出预料，一天後，方正就拿着调整後的方案找了来，上面还附有易定乾的签字。 他也问了几句，各方利益都得到了照顾，土地也充分利用了起来。 唰唰唰的签了字，陈家志说道：「别太惯着他们。」 方正笑了笑，「没惯着，这样调整了也好，能利益最大化。」 「嗯，方案定了後，你也多盯紧点儿，实施过程中可不能乱了套。」 「OK。」 签了字，陈家志又登录企业管理系统过了审批，这时才看到方案里还增添了东南亚大棚蔬菜基地。 东南亚很难受寒潮影响，但国内出口减少，也同样会影响其供应。 「好像也行？」 东南亚温度高，叶菜生长期更短，调整的时间也足够，又靠近市场，完全可行。 甚至他还看到了其余几个在海外的示范基地。 「还真是会想办法。」 不知何时，花城也悄然入秋了，秋雨连绵，温度却再也降不下去了，偶尔一天还能飙上30℃，大街上仍全是短袖短裙。 这样的天气下，蔬菜市场仍然萎靡，阴雨多，也影响着两广砂糖橘的生长。 彭永宁说对了，今年砂糖橘着色延迟，两广砂糖橘赶在了一起上市。 价格承压，但没有雪崩。 在12月初时，桂林砂糖橘仍然卖过4.3元/斤的高价，靠谱鲜生趁此机会抓紧出了一批货，随後就跌至了3.5元/斤以下，广东某些黄龙病疫区，砂糖橘更是跌到了3元/斤以下。 这已是近几年最差的砂糖橘行情。 陈家志也时常关注广西基地砂糖橘采果卖果情况，在天气不利的局面下，自有基地砂糖橘优果率仍然超过了85%，非常难得。 并且在自有销售渠道加持下，也保持住了行业顶尖的利润。 而另一边，蔬菜行情却是每况愈下，种植端和市场端利润都严重承压。 很多从业者都寄希望於元旦节有所改善。 於是，当元旦节来临时，各地的蔬菜蜂拥而至，各大批发市场菜满为患，一片哀嚎。 而这时，靠谱鲜生的菜场，播种正酣。