第144章 折辩

陈素端坐案前，神色沉静从容，不见半分急躁。 待厅堂里那股剑拔弩张的戾气稍稍落定，她缓缓开口。声线清亮，一字一句，稳稳砸进完颜希尹耳中： “完颜大使。大金堂堂大国，为何背信弃义，不宣而战，悍然攻我大宋兵马？” “贵国，这是决意要与大宋全面开战吗？” 两句话，问完，她端起茶盏，静静地看着他。 此言一出，完颜希尹心头猛地一震。 他备了一夜的开场白、预设的三种局面、上中下三套话术，一整套没来得及用，对面的第一问，就直接把“背信弃义、不宣而战”两顶大帽，结结实实扣在了大金头上。 他饱读汉文典籍，熟稔春秋战国纵横策士的游说路数，这正是先声夺人：以重责与可怖的后果震慑对手，用激烈的定调框死语境，诱着对方顺着预设的论题辩解，一步步落进对方的节奏里。 苏秦、张仪之流，千年前就是这么干的。 他暗自诧异：眼前不过十八九岁的小娘子，何以深谙纵横博弈的手段？ 他哪里知晓，这套法子并非陈素自行揣摩得来。 昨日下午，后堂之中，林昭把几条底线反复叮嘱过她： “谈判，先要压住对方气势。气势一压住，后头的事就好办了。” “切莫被对方的话术裹挟，落进别人的语境。他递什么题，你接不接，得由你定。” “不必怕谈崩。谈崩了尚可再议，谈裂了还能重开。这世上没有一场谈判是一锤子买卖。” “最要紧的一条，”林昭当时说到这里，敲了敲桌面，“一切谈判的根基，终究是战场上的实力。如今西疆大捷，就算今日谈崩，你也绝不能示弱。你有清河、德顺、绥德 几万大军给你撑腰——坐下的时候，腰杆挺直了。” 陈素把这几条牢牢记住了，一开场，便依计先行发难。 完颜希尹心思急转，瞬间警醒： 万万不可顺着她的话去辩。不能纠缠大金是否启衅、盟约谁背谁弃，一旦落进这个论题，话语权便彻底旁落。他此来核心是西夏故土与疆界，这里本就是林昭一方的主场，再丢了话语主导权，整场谈判就要被这小娘子从头压到尾。 他回想往日与宋国官吏交涉，宋臣多是空谈仁义纲常，何曾见过这般锋利直接的开局？ 一念既定，他心中拿定主意：必须尽快扭转话头。 完颜希尹缓缓摇头，面上带出几分不以为然，开口便道： “陈娘子。你年纪尚幼，很难理解国与国之间交往的规则。” 这一句，是先给陈素下论断。这一定性若立住，她之后所有言辞，都可以归作年少识浅、不知大体之语。后发制人，攻其根本，他自问这一手绵里藏针，拿捏得恰到好处。 陈素听完，不恼，不急。 莞尔一笑。 笑意如春风化雨，眉目间自有一番动人气度。完颜希尹猝不及防，竟被这一笑引得短暂失神，腹中打好的腹稿，又散了半页。 转瞬，陈素缓缓开口： “完颜大使。以您的年岁、您的资历，今日肯坐在此地，与我一个二——” 她顿了顿，微微偏头，像是认真想了想： “，十八岁的女子，对坐商谈。” 后堂。 谢长风正扒着墙根屏息偷听，闻言差点笑出声，扭头看林昭，压着嗓子：“哥，她哪年十八啊？” 林昭目瞪了他一眼，端坐如山，只从牙缝里挤出两个字： “听着。” 前厅，陈素的声音继续，不高，不急： “您若当真觉得我年少无知、不值一谈，大可拂袖离去，厅门就在那里。既然您已经落座开谈，便不必再说我年纪尚幼、不通国事了。” “你这般说辞，哪里是说我？分明是贬低你自己。” 完颜希尹双目微睁。 方才亲手给对方定下的论断，转瞬便被她原样奉还，连本带利。 陈素并未停顿，顺势追问： “至于你方才所言宋夏之间的纠葛——我倒要请教完颜大使：宋夏纷争，与大金何干？理当是西夏人亲自前来和我们商谈。大使坐在此地，又是出于什么名分？” 完颜希尹面色一冷：“西夏如今是大金藩属。我身为宗主国使臣，自然有权代西夏论事。” “哦？”陈素身子微微向后一靠，语气随和得像在问诊，“既然是宗主国，那去年西夏因使者之死大举侵宋，也是大金授意的？” “彼时西夏尚未归附我大金，并非藩属！”完颜希尹立刻摇头。 “好。”陈素点点头，“那宋夏交兵之时，西夏可已是大金藩属？” “若是，彼时宗主为何不出面调停？若不是——宋夏之争，与大金无关，今日宗主的兵，又为何死在夏州？” “总不能待我们战事落幕，你们才以宗主的身份，前来索要疆土吧？” 她放下茶盏，声音依旧平淡，落下的却是重锤： “照这个道理，倘若我们寻来辽室后裔，捧其为辽主、收作藩属——是不是也能借着他的名义，和大金重议辽国旧地？” 这番话，直刺要害。 完颜希尹心绪翻涌，再也按捺不住，沉声开口：“陈娘子，还请慎言！宋金之间早有关于大辽的盟约！你所言之事一旦成真，便是大宋背弃盟约！” 陈素见他神色急躁，反倒愈发镇定了。 语气平淡从容：“我不过是打个比方，大宋自然不会行此策。” “不过，既然大使提起了盟约，宋夏本自有盟约。大使千里而来，莫非是要插手，重议这份盟约？” 完颜希尹深吸一口气，把怒气压回去，回到他准备好的正题：“宋夏盟约内写了，疆土争议暂且搁置。可‘暂且搁置’，总该有个期限。我想请问陈娘子，大宋打算搁置到何时？” 他自觉这一问占尽道理：索要期限，名正言顺，你怎么答都是坑。 陈素从容答道： “便搁置到，大金将燕云山后诸州，尽数归还大宋之时。” 完颜希尹登时动怒，一掌拍在案上： “陈娘子！此言太过！宋金盟约从来没有写明归还山后数州！此事和宋夏之议，根本毫不相干！” “是不相干。”陈素不紧不慢，“宋夏盟约里，同样没有写明搁置的时限。两边都无定规，自该依原有盟约，维持当下局面，这才是道理。” “可率先打破这份相持的，是谁？” 她抬起眼，看着他，一字一句： “正是你们金国。” “先是左厢神勇军司受金国唆使，进犯我宥州。林帅领兵自卫反击，这才拿下弥陀洞。因为大金插手这一场，我大宋将士折损五六千人。” “我倒要请教完颜大使，这些殉国将士的抚恤——大金，打算如何处置？” 完颜希尹嘴唇翕动，心头暗自烦闷。 不好。 怎么兜兜转转，又落回宋金启衅、娄室兵败这桩事上了？！ 绕了一整圈，这场谈判的题眼，还是被她攥回了自己手里。 可话已落到此处，再想回避，已是不能。他只得开口：“那依陈娘子之见，此事该如何了结？” 陈素神色不变，缓缓言道： “数千将士的鲜血，不能白白流掉。” “大金退出云内州，将此地划归西疆，才算告慰这些殉国之人。” 完颜希尹闻声，当即高声回绝： “绝无可能！” 话音未落，陈素已然接续下去，语速不快，字字清晰： “又或者，我家林帅调集西疆兵马，径直攻取云内州。冲突时你们挑起的。不过你大可放心，我等言出必行，只取云内一州，抵偿将士之损。” “倘若大金执意要掀起全面战火，林帅有言，大宋，愿意奉陪到底。” 完颜希尹心中巨震。 他万万没料到，林昭竟早已打算挥兵进逼云内州！ 脑子里的舆图轰然展开：云内现下守军单薄，活女刚收拢残兵，元气未复，根本拦不住林昭的精锐；若从大同西线抽调援军，一来大金尚未做好和大宋全面开战的准备，二来就算兵马赶到了，胜负能有几成？ 娄室的例子，就摆在半年前。 纷乱思绪裹挟之下，他脱口说出一句失了分寸的话： “割让云内州，绝无可能。但抚恤死伤将士一事，我们，倒可以细谈。” 这话一出，便是主动露出了破绽。 正常谈判，首轮宁可无果，也绝不该轻易松口“细谈”二字，这一松，等于承认“此事有得谈”，等于把“金国理亏”四个字按在了案上。 他是被层层诘问绕得心神纷乱，又骤闻林昭有意出兵，情急之下，才失了章法。 后堂。 马振邦缓缓直起了腰，看了看林昭，低声：“有点意思啊。” 话音未落，前厅里，陈素已经微微颔首，像是早就在纸上等着这一行： “也好。能不动刀兵，自然最好。” 她抬手，从案头取过那沓昨夜写满批注的纸，翻到其中一页，提笔在上面轻轻一勾，如同开方。 然后抬起头，看着完颜希尹，语气平静得像在念处方： “那就请大金，拿出十万两黄金，抚恤我阵亡将士。” 完颜希尹盯着陈素笔尖那一勾，只觉一股寒气顺着脊梁爬了上来。 他心知，不能再这样谈下去。 再往下，只会一直落进对方的节奏，这小娘子每一步都踩在他的破绽上，而他的腹稿，此刻已经全军覆没。 他定了定神，缓缓开口：“诸多事宜，大金尚需重新斟酌。今日所议，我会尽数传回国内，等候国论勃极烈议定。” “今日商谈，便到此为止。若后续再议，大金自会遣使前来。” 总算是撑住了体面。他在心里长出一口气。 略一停顿，他看向陈素，又开口问道： “陈娘子。我千里远赴灵州，不知林帅可否拨冗，与我见上一面？” 这一问，他问得郑重。无论谈判成色如何，与林昭本人见上一面、摸一摸这个对手的斤两，本就是他此行暗藏的功课之一。 陈素微微颔首，答得随意： “嗯。这个要求不算过分。回头我同林昭说一声，让他与你相见。” 完颜希尹不由得一怔。 林昭。 她直呼其名。 没有“林帅”，没有“大帅”，没有“宣抚相公”，在这上下尊卑森严的大宋官场，一名属官，当着外邦使臣的面，径直称呼主帅的名讳，还说得这般自然。 他心底暗自落下判断：此女和林昭，绝不止帅僚关系那般简单。 他敛了心神，起身，郑重行礼，带着副使一同告辞离去。 二人刚踏出厅堂，后堂便转出了林昭、谢长风与马振邦，几人脸上都带着笑意。