第五百七十五章 厂商陆续交卷，诺基亚陷入绝境

随着《华兴Stock—1发布会》落幕，淘宝也开启了专属预约通道，并且能看见实时预约人数。 2000人。 5000人。 8000人。 眨眼的功夫，预约华兴Stock—1的人数就突破了1万人，并且预约增长人数还在疯狂飙升。 2万。 4万。 8万。 半小时不到，华兴Stock—1预约人数就突破了10万。 深城国际会展中心後台休息室，杨兴平语气激动道：「10万人了，还在涨，感觉今天预约人数能破30万，不，或许能破40万！」 说实话，一开始他对华兴Stock—1并不看好，因为炒股手机这个细分领域，他之前闻所未闻。 最关键的是，3000到4000元这个价位对於一台国产手机来说，确实是一次不小的挑战。 2010年已经不是2005年，如果是2005年的时候，随便一台手机都得三四千，而且功能还很少，顶多就是加个拍照和录像。 2008年次贷危机，让全球消费都下降了N个梯度，但同时也让手机零部件变得相对廉价。 手机零部件廉价以後，就催生出了很多没有入网许可证的山寨机品牌，比如金鹏、中天和大显等，它们的价格只有诺基亚、LG、爱立信这些品牌手机的一半，靠着低价拿下了一部分市场份额。 当然了，国内除了山寨机外，还有天语、金立和酷派等正规入网、有品牌售後渠道的手机厂商。 不过哪怕金立请了天王刘得华代言，依旧在3000元价位站不住脚跟，销量还没有诺基亚的十分之一。 时至今日，3000元档依旧是诺基亚、三星和LG等品牌手机的天下，国产品牌手机只能吃一点「残羹剩饭」，华兴Stock—1定价3000元档，在手机立项那刻起，杨兴平就已经做好了要降价促销的准备。 然而！ 现在情况出乎意料！ 华兴Stock—1押注的炒股赛道，貌似真有大批购机受众！ 不同於杨兴平的激动，一旁的张扬则是神色淡然，仿佛对华兴Stock—1的预约人数早有预料。 作为一名重生者，他比任何人都明白智慧型手机是什麽。 功能机和智能机的区别，就好比没网线和有网线的电脑，都不是一个层面上的东西。 虽说华兴Stock—1硬体比不上iPhone4、摩托罗拉ME722和三星Gala.yS这些国际大牌，但论国内炒股软体适配方面，华兴Stock—1能甩它们十条街。 无论是华信证券、海通证券，还是广发证券，亦或是国信证券，它们开发APP应用的首要任务，就是适配华兴Stock—1。 为什麽它们愿意适配？ 原因很简单，那就是张扬拥有掀桌子的能力。 身为财研网的老板，财研网APP肯定是适配华兴Stock—1的。 如果华信证券、海通证券和国信证券等国内证券公司APP不愿意主动适配华兴Stock— 1，张扬不介意再打一次佣金价格战。 要知道，在财研网拿到『证券牌照』前，国内券商公司的交易佣金普遍在千2左右，只有资金体量大的客户才能谈到万N佣金。 现在呢？ 普遍都是万N佣金。 要不是当初监管机构下场调停，不让财研网继续售卖『佣金优惠卡』，估计现在普通散户的交易佣金能到万3以下。 适配华兴Stock—1对国内证券公司没坏处，不适配反而可能掀起第二轮交易佣金价格战，国内券商公司也不傻，自然愿意主动去做适配。 也正因如此，国内券商公司在开发手机APP时，都标明了，必须适配华兴Stock—1这款手机，并且主动索要了手机显示参数。 不单单是国内券商APP，新日韩等国家的券商，张扬也沟通过，大部分都愿意做适配，但前提是，华兴Stock—1手机有足够的销量。 「破12万了，按这个趋势发展下去，搞不好我们的手机能卖出去10万台！」杨兴平又激动说道。 「华国有上亿股民，我们不需要做太多人的生意，只要满足股民群体的需求，手机就不愁卖。」 张扬淡淡说道。 「还是张总高明，酷派、金立这些国内品牌没做到的事情，被我们轻松做到了，厉害。」杨兴平竖起拇指，惊叹起张扬的高明。 张扬：「现在还不能高兴太早，得先看购机转换率，你准备准备，生产端可不能掉链子了。」 预约不需要钱，难免会有人凑热闹，随便点一点。 华兴Stock—1的上市销售节奏是6月21号开发布会，30号正式开售。 21号到29号是用户预约期，厂商可以用预约人数，套入购机转化率模型去进行排产。 比如今天预约人数是30万，套用最保守的15%购机转化率，就得至少备足4.5万台华兴Stock—1手机。 这样做的好处就是，避免手机出现滞销，库存堆积的情况。 很多手机厂商现金流断裂，就是因为盲目排产，结果上市後销量不及预期，库存直接压垮了企业。 目前华兴Stock—1就备了两万台现货，就算销售不及预期，也可以及时抽身，研发下一代手机。 另外值得一提的是，张扬之所以把华兴Stock—1手机定在3000到4000元价位，主要还 是想分流诺基亚N8的潜在购机用户。 2009年，诺基亚拿下了华国手机市场60%以上的份额。 如果能让诺基亚手机在华的销量下降，特别是诺基亚N8的销量下降，这本质就是在做空诺基亚的股价。 用散户的话总结就是：为了做空诺基亚股价，张扬真造了台手机。 6月23号，星期三。 仅两天时间过去，华兴Stock—1预约人数已经突破50万，这对於一个新兴手机品牌来说，是足以震动整个行业的惊人成绩。 要知道，很多国内手机厂商新品预约能摸到30万大关，就已经值得大肆宣传。 而华兴Stock—1仅靠着一场发布会，在没有线下门店、没有成熟渠道铺垫的前提下，硬生生攒到50万意向购机人数，这足以证明它的成功。 同时，所有手机厂商都意识到了一件事情，那就是股民对手机炒股的需求很旺盛。 有些行动异常迅速的手机厂商，已经开始按华兴Stock—1的屏幕比例立项新品，打算也分一杯羹。 一直关注华国市场的诺基亚CE0奥利·佩卡·卡拉斯沃愈发焦虑，此时芬兰的时间是凌晨，他还在反覆查看华兴Stock—1的预约人数。 「50万。」 「50万人。」 「就算按照最低的10%购机转换率，华兴Stock—1也能抢走5万名诺基亚N8的潜在用户」 o 「这就是你的底牌吗？」 「joker先生，张扬——」 现如今，苹果、三星、诺基亚、摩托罗拉和LG等手机厂商都已经把自己的底牌打出，消费者如何抉择，只能交给市场决定。 iPhone4的预定成功和华兴Stock—1的预定「半成功」，正在重塑资本市场对诺基亚的估值逻辑。 蛋糕就那麽大，苹果咬一口，三星咬一口，华兴也来咬一口，留给诺基亚的还有多少？ 也正因如此，资本市场不得不重新审视诺基亚的潜在价值。 这无关诺基亚Q1财报数据是否有造假，只是资本重新估算诺基亚的後续市场份额。 奥利·佩卡·卡拉斯沃焦虑到失眠时，诺基亚董事长约玛·奥利拉也没有闲着，一直在打探欧美资本对诺基亚的态度，并游说更多的中短线资金做「耐心资本」。 反观「背刺」张扬的大卫·艾因霍恩，在目睹华兴Stock—1手机「半成功」後，也悄悄买回了一部分诺基亚的做空仓位。 赚钱嘛，不磕碜。 现在华尔街的一些空头资本，几乎是用脚给诺基亚投票。 但考虑到约玛·奥利拉的能量，它们也不敢大笔做空，生怕被对方联合多头进行「轧空」。 毕竟多空双杀的剧本，在资本市场不知道上演了多少次。 次日，2010年6月24号，这是注定载入全球消费电子行业史册的一天。 随着时区轮转，日本、英国、法国、德国、美国五大首发国家，iPhone4同步开售。 最先沸腾的是日本，因为日本位於东九区，时间比美国、英国、法国和德国快了数小时到十几个小时不等。 凌晨时分，东京银座、表参道的苹果直营店与软银运营商门店外，早已挤满密密麻麻 的人群。 有人提前数天占位，自带睡袋、板凳守在街边，有人画上苹果图案妆容、穿戴自制iPhone造型服饰，只为抢到全球第一批新机。 数百米长的队伍，从门店门口蜿蜒蔓延至街头巷尾。 这种抢购盛况，比当初的iPhone3GS发售还要震撼，日本媒体自然不会放过这麽好的热点新闻。 一辆又一辆新闻媒体车停在路边，记者和摄像师目标很明确，要采访队伍最前面的人。 「方便采访吗先生。」 「你好，我们是读卖新闻的，能耽误你几分钟吗？」 「先生你是果粉吗？」 「先生，你在这里排队多久了？」 记者抛出的问题太多，站在队伍第一位的北野高桥乾咳两声，整理了一下衣领道：「你们可以叫我北野先生，哦对了，你们刚才的问题太乱了，我只愿意接受那位记者女士提问，其他人，非常抱歉。」 作为一名画色情漫画的宅男，他一眼就注意到了人群中长相甜美，身材娇小的野村芽 依。 「哎，我？」 野村芽依指了指自己。 「是的，你可以尽情问我问题。」北野高桥夹着嗓音，表情严肃道。 看似严肃的表情，实则内心已经蠢蠢欲动，思绪乱飞。 「卡哇伊内～」 「香软的妹妹～」 「B——」 「不，有C！」 「一定有C，嘿嘿嘿！」 北野高桥畅想时，不自觉发出几声淫笑，似乎今晚过後，就可以和野村芽依发生点什麽。 然而他这副贱兮兮的模样，直接吓退了野村芽依，转而把话筒递给排在队伍第二的长发女生。 由於北野高桥刚才说，只接受野村芽依采访，其他记者也都早早采访第二名的长发女生。 一时间。 数个话筒怼到其面前。 「我叫秋山莉子，职业是一名家庭教师，已经在这里排了三天队，前面的大叔应该比我早一天。」 「喂喂喂！」 当听见秋山莉子喊自己大叔，北野高桥扯着嗓子道：「我今年才28岁，喊大叔过分了」 「啊？！」 秋山莉子快速上下打量，眼神满是惊讶。 她以为北野高桥这个v字秃顶胡子男至少40岁了，没想到才28岁，比她还小2岁。 「十分抱歉！！」 秋山莉子连忙道歉。 记者和摄影师纷纷侧目，不由得重新审视北野高桥。 年纪轻轻就V字秃头，这到底是承受了多大的压力？ 「秋山莉子女士，你已经排队将近三天，只是一台手机而已，值得吗？」野村芽依忽然询问。 「值得，当然值得！」 秋山莉子语气变得激动，眼神流露出憧憬道：「金属边框、视网膜屏幕，还有FaceTime视频通话，这不是一台普通手机，是全新的时代产物，我一定要成为全世界第一批使用iPhone4的人！」 「排队这麽久，不辛苦吗？」 又有记者开口询问。 不等秋山莉子回答，一位脸上画着苹果公司logo的中年大叔闯入镜头，挥动双手道：「iPhone4的外观太美了，就像是一件足以载入博物馆的艺术品，苹果公司万岁！」 一石激起千层浪。 刹那间。 整条街排队的人都在呐喊。 「苹果公司万岁！」 「苹果公司万岁！」 「苹果公司万岁！」 如此狂热的场景，被媒体的摄像机完整记录。 目睹这幕的线上观众，也都纷纷发表自己的看法。 [井之上浩]（日本）：真是一群闲得没事干的笨蛋，排队三四天就为了抢一台手机，真是笨蛋啊！ [北条绘里香]（日本）：八嘎呀路，嘲笑别人的人最没品了，人家付出自己的时间，买自己喜欢的东西，可没有耽误到别人！ [矢崎隆之]（日本）：各位醒醒吧，我敢说他们大部分都是黄牛，黑市一台iPhone4 已经炒到900美元了，你们这群八嘎！ [宫本小田]（日本）：900美元？不早说，我也可以排队啊！！ 时间伴随着争议一点点流逝，当天色渐渐变亮，苹果直营店打开门的那刻，排队的人群就像蝗虫过境般涌入门店。 仅一会的功夫，iPhone4所有现机被瞬间清空。 不单单是一家门店，日本全境iPhone4现货几乎都在瞬间功夫，被购机者抢购一空。 日本如此火爆的抢购场景，直接刷屏了欧美社交平台。 [伊恩·莫里森]（英国）：天啊，iPhone4真的卖爆了，诺基亚、三星拿什麽和别人竞争？ [亚历克·巴恩斯]（美国）：偶买噶，完了，我没去排队，不知道还有没有我的位置了。 [杰斯帕·林奇]（法国）：诺基亚的时代退潮咯，苹果的时代正式来临，让我们祝贺新王登基！ 外网舆论热度飙升时，欧洲四国也陆续开启抢购风暴。 伦敦、巴黎、柏林的苹果旗舰店外，彻夜排队的「果粉」早已等候多日。 由於每家门店备货量极其有限，一家普通门店仅到货几十台32GB版本、百来台16GB版本iPhone4，因此店内只能限流放行。 一次仅允许两名顾客入场购机，繁琐的激活登记流程，让门外漫长队伍的焦躁情绪持续发酵。 有人提前数天排队，却因为预购队列、现货队列混杂，眼睁睁看着晚来的顾客抢先购机。 有人苦苦等候一整天，最终落得无货可买的结局。 最後压轴登场的美国本土市场，疯狂程度更胜一筹。 纽约、洛杉矶、迈阿密各大苹果门店外，人山人海比肩接踵，来自全球各地的果粉、 数码博主、黄牛齐聚一堂。 晨光破晓，门店正式开售的瞬间，压抑多日的热情彻底爆发，抢购、询问、欢呼和懊恼声交织在一起，场面彻底失控。 线下现货秒空，官方线上商城频频卡顿崩溃，所有渠道库存一扫而空，全网全线缺货o 由於抢购人数实在太多，导致全球各地二手、水货市场价格瞬间暴涨，原价合约机199美元、299美元的iPhone4被黄牛肆意爆炒。 一机难求，有价无市，成为全球数码圈最真实的写照。 没有人能预料到，iPhone4能掀起如此恐怖的全球热度。 在此之前，从未有任何一款手机，能让全球不同国家、不同肤色、不同阶层的人甘愿通宵排队抢购。 诺基亚N8的最强卖点，1200万卡尔蔡司镜头在Retina视网膜屏、极致轻薄的机身、不锈钢中框、双面玻璃、陀螺仪感应、FaceTime视频通话、iOS4多任务系统面前不堪一击。 iPhone4的每一项革新，都彻底颠覆了世人对智慧型手机的认知。 三天後，6月27号，苹果官方统计数据出炉。 iPhone4首发仅三天时间，全球销量直接突破170万台，创下智慧型手机诞生以来，史无前例的开售纪录。 此前所有看衰苹果公司，质疑iPhone4定价低，担忧毛利率的声音在这炸裂的销量数据面前，彻底销声匿迹。 三天卖出170万台，这等傲人成绩，就算毛利率低又怎样？ 华国有句老话，叫薄利多销！ 假设一个包子只赚1毛钱，一天卖出去1万个包子，那可就是1000元，足够赚得盆满钵满。 在绝对销量面前，所有东西都是虚的，资本市场也开始给苹果公司重新计算价格，股价来到了279美元。 反观诺基亚，原本30美元的ADR存托凭证价格，现在已经回调到了27美元，即将跌穿现有箱体。 市场蛋糕就这麽大，谁吃多一点，其他人就得少吃一点。 资本是相对理性的，虽然诺基亚N8还没正式发售，但iPhone4的火爆，已然说明诺基亚不可能复刻十年前独霸市场的荣光。 股市炒的是什麽？ 预期！ 诺基亚现在的股价，全是建立在诺基亚N8要卖爆的基础上。 现在诺基亚N8还没上市销售，竞品的iPhone4却先卖爆了，这就让资本不得不重新估算诺基亚的价值。 而此时的诺基亚高层压力无比巨大，特别是CE0奥利·佩卡·卡拉斯沃，他已经接了不下10个电话，都是幕後资本催促诺基亚N8尽快上市，免得被iPhone4抢走全部市场。 但话又说回来，是奥利·佩卡·卡拉斯沃不想让诺基亚N8上市吗？ 不，他太想了！ 可现在问题是，华国的几大经销商突然失联了。 2010年，华国和诺基亚签订战略级代理商的公司有三家，分别是天音通信、中邮普泰和联强国际。 本来约定好，这个月底就要全面铺货上市销售，结果天音通信、中邮普泰和联强国际的CE0集体失联，完全没有沟通的机会。 为什麽会失联？ 原因很简单。 《WWDC苹果全球开发者大会》期间，张扬曾致电给这三家公司的CEO，让他们谨慎一点拿货，免得最後砸在自己手里。 结果呢？ 三家没人「鸟」张扬。 连带诺基亚在华国的下级代理商、首销授权商都只是把张扬的话当耳边风。 虽说诺基亚的代理商和首销授权商都没把张扬当回事，但怀疑的种子已经悄悄种下。 出现转机的时间是6月23号，华兴Stock—1手机在淘宝预约人数超50万，这些代理商、 首销授权商才终於醒悟过来，华国高端手机市场可能不再是诺基亚一家独大，而是进入了「战国时代」。 又经过严谨市场调研，外加看见iPhone4在全球的抢购浪潮後，天音通信、中邮普泰和联强国际三家几平一致断言，诺基亚N8可能会在华国手机市场遭遇滑铁卢。 还是那句话，蛋糕就那麽大，现在iPhone4三天售出170万台，全球库存被洗劫一空，华兴Stock—1手机预约人数又高达88.4万，留给诺基亚N8旗舰的市场份额还有多少？ 要知道，这还没算三星GalayS和摩托罗拉ME722这些竞争力稍弱，但同样是3000到4000元档的手机。 面对突如其来的销售困境，诺基亚CE0奥利·佩卡·卡拉斯沃没有坐以待毙，直接飞往华国探明情况，有合同在，天音通信、中邮普泰和联强国际跑得了和尚跑不了庙。 6月28号。 6月29号。 6月30号。 在iPhone4交出答卷後，也轮到了华兴Stock—1交卷。 零点刚过，淘宝灰色的购买按键突然亮起，杨兴平、张扬都在等待华兴Stock—1手机的1分钟销售成绩。 对於杨兴平来说，这是他离开TCL集团的第一台手机，事关自己在圈内的面子，只许成功，不许失败。 当然了。 要是失败，他也没辙。 反观张扬，他不奢求华兴Stock—1能力压iPhone4，他只求多抢一些诺基亚N8的潜在用户就行。 至於赚钱什麽的，他还有另外的一条通天路。 >