第210章 代理模式，受欢迎的百货

张雪岩从公文包里取出一份清单，推到于老板面前。 “这是我们的产品目录和代理价。于老板，少帅想把申沪的代理权交给您。” 于老板拿起清单，扫了一眼，眼睛微微睁大了一下，但很快恢复了平静。 清单上写着—— 香皂：成本5分，代理价6.5分。洋货零售价2.5毛。 肥皂：成本3分，代理价3.9分。洋货零售价1.8毛。 牛仔裤：成本8毛，代理价1.04元。洋货零售价2.5元。 衬衫：成本3毛，代理价3.9毛。洋货零售价1.2元。 白糖（每斤）：成本4分，代理价5.2分。洋货零售价1.5毛。 “于老板，我们的香皂，代理价6.5分。您拿去卖1.2毛，比洋货便宜一半还多。质量？比他们的好。” 他翻了一页。 “牛仔裤，代理价1.04元。您卖1.5元，洋货卖2.5元。我们的穿三年不坏，他们的穿半年就磨破了。” 于老板在心里飞快地算了一笔账——香皂6.5分拿货，卖1.2毛，毛利5.5分，利润率超过八成。牛仔裤1.04元拿货，卖1.5元，毛利0.46元，利润率四成多。洋货卖得贵，利润还没这个高。 他放下清单，端起茶杯。 “独家代理？” “独家。整个申沪，只给您一家。别人想拿货，找您，不找我们。” “付款方式？” “一手交钱，一手交货。” 于老板皱了皱眉。“张先生，我做生意几十年，从来没见过这么苛刻的条件。不赊账，独家代理还要压货——万一卖不出去呢？” 张雪岩笑了。 “于老板，您去少帅百货看过吗？奉天的店，开业第一天，所有商品售罄。 蓟城的店，开业第一天，所有商品售罄。天沽口的店，开业第一天，所有商品售罄。您觉得，在申沪会卖不出去？” 他顿了顿。 “而且，我们不收加盟费，不抽成。您卖多少，赚多少都是您的。我们只赚那点货钱。” 于老板沉默了很久。他端起茶杯，喝了一口，放下。 “第一批货，什么时候能到？” 张雪岩知道，这话意味着同意了。 “十天之内。第一批，香皂5000块，肥皂10000条，牛仔裤1000条，衬衫2000件，白糖2000斤，罐头1000罐。够不够？” 于老板想了想。“再加一倍。香皂10000块，肥皂20000条，牛仔裤2000条，衬衫4000件，白糖4000斤，罐头2000罐。” 张雪岩伸出手。“成交。” 于老板握住他的手。“成交。” 同样的场景，在金陵、临安、苏州、扬州、徐州、济城、琅琊岛、江夏同时上演。 金陵的孔老板，拿着清单看了三遍，当场拍板要货。临安的钱老板更爽快，连价格都没还，直接问“什么时候能到”。 济城的张老板犹豫了一下，但听说申沪的于老板已经签了，立刻跟着签了。 半个月之内，辽州实业在南方十五个大城市签下了十五个独家代理商。每个都是当地有头有脸的人物，每个都有自己的销售网络和政商人脉。 第一批货物从营口港装船，五艘货轮同时出发，沿着海岸线南下。 船舱里堆满了木箱，木箱上印着“辽州实业”四个字，里面是香皂、肥皂、毛巾、白糖、香烟、火柴、罐头、牛仔裤、衬衫。 货轮在琅琊岛停靠，卸下一批。在申沪停靠，卸下最大的一批。在宁波停靠，又卸下一批。 铁路线上，一列列货车从奉天出发，渡过黄河，把货物送到济城、徐州、江夏。 十天内，所有代理商都收到了第一批货。 申沪，金陵路。 于老板的动作很快。货到的第三天，他的“于记百货”就重新装修开业了。 店面扩大了整整一倍，货架上摆满了辽州实业的商品。门口挂着巨大的横幅——“辽州优质国货，低价惠及百姓”。 开业第一天，门口排起了长队。 一个中年妇女挤到柜台前面，拿起一块香皂，翻来覆去地看。 “这香皂多少钱？” “1.2毛。” “1.2毛？洋人的香皂要2.5毛呢！这质量怎么样？” 售货员拿起一块香皂，打开包装，递给她。“您闻闻。” 中年妇女凑近闻了闻，眼睛亮了。“真香！比洋人的还香！给我拿五块！” 旁边一个男人挤过来，指着牛仔裤。“这裤子多少钱？” “1.5元。” “1.5元？洋人的工装裤要2.5元！结实吗？” 售货员拿起一条牛仔裤，两手抓住，使劲扯。“您看看，结实不？” 男人摸了摸布料，厚实得像牛皮。“给我来两条！不，来三条！” 柜台后面，收银机的响声从早到晚没停过。于老板站在二楼，看着下面人头攒动的场面，嘴角翘得老高。 他对身边的账房先生说：“去给辽州实业发电报。第一批货，五天卖完了。第二批，再加五成。” 账房先生愣了一下。“老板，再加五成？万一卖不动——” “卖不动？”于老板笑了，“你看看外面，那些人像不像买不起的样子？去发吧。” 同样的场景，在金陵、临安、苏州、江夏、济城、琅琊岛同时上演。 孔老板的百货店，开业三天，库存告急。钱老板的绸缎庄改成了杂货铺，光香皂一天就卖了两千块。张老板在济城的店，老百姓天没亮就来排队，把门口的石狮子都挤歪了。 老百姓的口口相传比任何广告都管用。 “辽州的香皂，1.2毛一块，比洋人的便宜一半还多！” “牛仔裤1.5元，穿三年不坏！洋人的2.5元，穿半年就磨破了！” “白糖才1毛一斤！洋人的1.5毛！” “少帅真是个好人啊，卖这么便宜的东西给咱老百姓！” 金陵，校长官邸。 戴局长站在校长面前，手里拿着一份厚厚的报告，脸色不太好看。 “校长，辽州实业的人在南方十五个城市签了独家代理商，他们的商品正在大规模涌入市场。 香皂、肥皂、毛巾、白糖、香烟、火柴、罐头、牛仔裤、衬衫——什么东西都有。价格比洋货便宜四成到五成，老百姓抢着买。” 校长坐在椅子上，手里端着一杯茶，慢悠悠地喝了一口。 “知道了。”