1770.老葡萄和面子

村民们心里打着小算盘。 他们倒是精明，准备做两手准备。 这会儿先去找领导说说，能不能把他们的货也加进去一起卖？ 不是嫌他们量小吗？ 量小才好加呀，一家混个几单，这不就加进去了吗？ 也不要 50一斤，30一斤就行，他们也挑那好的、大的，不坑人的。 那剩下的摆摊儿卖，也就是 10块钱三斤。 要是眼前这收购商能涨点儿价，包给他们也行啊！ 只能说能混到一起的，思想都是相通的。这会儿大伙儿对个眼神，心里头大差不差，也都是这么个意思。 收购商还在巧舌如簧： “咱一开始给这个价，不就图个利索吗？现在好了，有人来搞这个恶意竞价，那咱们也不是出不起——” “这样吧，他们挑完了的那些，我们还按3块收，别的我们也不争抢，怎么样？” 巧了不是？他们心里也有把算盘。 3块跟 30，听起来价格悬殊很大，但故意强调是挑剩下来的那些，就模糊了这个价钱之间的差距。 他们琢磨着，眼前这群村民估计每家总有个几万斤挑剩下吧？ 按直播间展示的品相来看，质量依然能打。 到时候拾掇拾掇卖到精品超市去，利润率也极高。 总好过他们在这里苦守3天，最后颗粒无收吧？ 毕竟时间都耽误了，也不能真卖葡萄梗儿啊。 两边都很为对方展示的条件心动。 到底30的价格挂在那里，一家哪怕能卖个一两百斤，这都好几千块钱了。 他们就种那么点儿葡萄，平时也没照管，算下来成本少得可怜，这几千块钱就更不能错过。 为首的村里人琢磨一阵： “这样吧，这葡萄都说好了叫主播带货的，也不能说不干就不干。我们先去找领导谈谈，要是能成的话，那园子里甭管葡萄啥样儿，3块一斤收是不？” 收购商嘴角的笑意僵了僵。 做生意的，谁不是800个心眼子啊？ 他们开的是3块的价，但假如葡萄质量真的过硬，怎么着10块8块的该往上提提吧？ 可对方就这么答应了。 但想想今天直播间里那些人上头的购买，和定单蹭蹭涨的火热，他们三个脑瓜子也嗡嗡的，此刻咬牙点头：“行！” 行就好嘛。 村里人也十分满意，自觉找到了个托底的，因而再次雄赳赳气昂昂朝着家庭食堂去了。 走得远了，还小声道： “咱们这回可得跟领导好好说说，又不是没人收这葡萄，说什么得给咱们安排上才是。” “对啊，那啥助农的也不能光助大户啊，咱们这小门小户的才更缺钱呢。” …… 而在家庭食堂，宋檀看着领导们又额外叫了好几份饭菜，当面分装好，嘱咐人送去给保安们，又邀请着燕然他们一同列席…… 周到细致是真做到位了！ 如今乌泱泱凑了满满一大桌，又因为谁坐主桌推来让去，让得宋檀眉头一挑，都有点不耐烦了。 白云县的领导很是敏锐，此刻见他们是真的不在意这个，因而利索地就当先坐下了： “都累了一天了，咱也不整那些虚的。该吃吃，该喝喝啊！这边儿大鱼大肉没有，就是些地方特色菜，也叫咱尝个新鲜。” 乔乔知道大人爱整这一套，村里吃席经常这样，他都习惯了。 此刻见终于落座，有人动了筷子，也立刻拿筷子跟上。 他好的吃多了，如今只是新鲜，但并不馋，因而只慢慢吃菜，琢磨着回头跟七表爷好好说说人家的地方特色。 而对于吃食堂的燕然等人来说，蒋师傅的手艺虽好，偶尔尝尝别的也算换个口味嘛！ “哇！居然是糖醋猪蹄，不知怎么做的，竟然一点儿也不肥腻啊！” “乔乔尝这个！不知道咱们那儿吃不吃的惯？好吃的话，回头让蒋师傅也做一下。” 桌上年轻人居多，此刻叽叽喳喳聊起了菜，领导听在耳中，心头也是万分满意： “不愧是专家，真有眼光！这就是咱这儿的特色，里边只放了甜醋，没有什么别的乱七八糟的佐料……” “这个尖椒特别辣！用来炒酱配锅炕馍……” “还有这个，选那肉质肥厚的辣椒在锅里慢慢烘着，再把老皮撕掉……” 白云县的人颇能吃辣，这满桌菜里有大半都带着辣味。 但好在宋檀家的辣椒，真吃起来比这个还要够劲儿呢！ 那青椒牛肉酱做时，搅拌机一运作，整个厂房外头都是呛人的味道。 大家一边儿流哈喇子，一边儿又馋，吃辣的能力多多少少也都有点。 而乔乔跟随着领导的介绍，一样一样尝着，表现得颇给面子。 一桌人瞅着她那样一副真诚小孩儿的模样，吃东西不怎么言语，却品尝得很细致，心里也是高高兴兴的。 这顿饭没有酒水，只有领导让上的本地老葡萄酿的甜酒，度数才不到 6°： “尝尝这个，这个当饮料喝好喝的，没有酒味儿。” 咦？ 宋檀来了兴趣。 陆川也尝了尝，同时低声道：“口感更接近于饮料，真挺好的。我妈有几年特别沉迷这个，每年都要花大价钱买葡萄，还要买酿酒桶……” 至于成果嘛，实在不提也罢，反正最后搅合进堆肥桶里发酵肥料去了，倒也不算浪费。 宋檀也尝了味道，说不上多惊艳，但就这个适口性来说，应该跟普遍大江南北的果x橙差不多啊。 区别在于，这个葡萄的味道很是香浓，倒颇有一种怀旧感。 见他们喜欢，领导心里也只有高兴的份儿： “这老品种的葡萄早熟，现在镇上种的不多，酒也是才酿的。喜欢的话，明天我收拾收拾，给咱们多带几桶回去尝尝！” 宋檀却好奇：“这个葡萄酒味道真挺不错的，保质期长不长？怎么没有开发成饮料？” 说起这个，领导就尴尬了。 他是来接手烂摊子的，接手之前，也不知道村里的葡萄酿酒能这么合适啊！ 不过话又说回来，前一位领导张罗着更换品种，也不是没有说法—— 这老品种葡萄颗粒大，果实熟了之后很软，而且爱掉。 产量小的话，本地自己消化消化倒也不愁。 可产量一大，外地没法儿运输，超市也不爱上这种动辄就叽里咕噜掉一地的、看起来就软烂不新鲜的葡萄。 什么东西好，但运不出这个镇子，那又有什么用呢？ 但谁也没想到，就这种本地葡萄，家庭食堂的老板每年整上一些熟过头的果子来发酵葡萄酒，竟然次次都能成功，而且口感还当真不赖！ 如今再问起开发饮料…… 唉！ 领导都要抬不起头了。 之前让种阳光玫瑰，现在又说老品种的开发饮料有市场——不光朝令夕改，还两三年一个说法！ 可植物种植，是需要成本和周期的啊！农民的心也经不起这样折腾。 真真是阴差阳错，如今责任都在自己肩膀上了。 不过，他倒也没有搪塞眼前这群人，只是诚恳说道： “这种葡萄酒是老板自己制的，怎么做也没个特别严格的标准，都靠手感。” “要是上生产线，能不能有这样同稳定的质量，那还真不敢保证。” “再加上现在饮料厂投资也大，全国各方竞争也大……” 像那种国民度高的饮料，哪一个不是曾经在电视上广告连环铺着，这才慢慢走进千家万户的？ 他们要搞小作坊，能行，本地市场商超也能接受。 但想带动整个村镇的经济，那就又是另一个难度了。 正说着呢，突听外头一阵吵吵嚷嚷。 领导话音一顿，刚准备起身查看，就见家庭食堂的老板娘把门一开，端了盘菜进来，顺带还轻描淡写安抚道： “没事儿，是村里那几个挑事的又想过来缠磨着，非要叫也给他们卖葡萄。” 他们这儿几乎家家户户都种的有葡萄，食堂老板家里也同样有。 因为规模不小，比梁二还家还先卖完呢，此刻自然也看不惯这群人。 领导眉头一皱：“不是都已经说明白了吗？抽检不合格的散户本来就……” “哎哟。” 老板娘利索的将菜摆好，此刻站在一边擦了擦手，“跟他们说这些，他们是揣着明白装糊涂。” 啥听不懂啊，就不想搭理你们！ “你们甭出去，回头我让我家那口子说。” 倒是乔乔来了兴趣，此刻停下吃饭的动作，好奇的看着外头。 “老板阿姨，说说有用吗？” 今年家里的葡萄全靠乔乔了，老板娘可太稀罕他了，这会儿得意一笑： “他说要是也不顶用，我也去说。” 一边还伸手招呼着乔乔，“这边儿窗户，你搁这儿看着。” 然后雄赳赳气昂昂出去了。 外头果然还在纠缠。 老板正拦着他们：“干什么干什么？！人家主播今天累够呛，对咱们村的情谊还不够啊，怎么吃饭也不叫人家安生？” 那为首的村里人就大声嚷嚷： “我也不找主播，我找咱领导！咱小老百姓做点儿事不容易，找领导诉诉苦还不行吗？” “你特么那是诉苦吗？” 老板也是个暴脾气，大勺子拎着，浑身腱子肉梆梆硬： “我家葡萄成本多少钱？你家葡萄成本几个钱？你除了买苗儿，你花过钱吗？” “那驱虫打药的，我们是这这那那。你们呢？一瓶子强毒噗哧一顿喷！” 倒是肥下得不少，他们亩产2000斤，人家家那一亩三分地儿都快4000斤了吧？ “就这，还想跟我们的堆在一块儿？你这不是坑人吗？”” “谁坑人了，谁坑人了？” 人群中更是嚷嚷起来，“都是乡里乡亲的，抬头不见低头见，你连这点面子都不给啊！咋这么不地道？” “就是！我家就那么点儿产量，我挑好的弄过来一块儿发货，也没说非要发你家的那堆，你看你急的……” “领导呢？我要找领导——” 乔乔目不转睛看着，仿佛又见识到了之前撒泼耍赖的周老太。 但老板娘也不是吃素的，这会儿房门一开，直接冲了出去。 她纹了老式的眉眼，眼线下还有多年前晕染出的青色痕迹。头发烫了棕栗色的小卷儿，满头蓬蓬，不像狮子，反而有点儿像泰迪狗。 此刻，那涂了红艳艳口红的嘴唇一张一合： “好啊，你们专挑着在我家做生意的时候闹事儿是不是？！” “你们要真这样，下回甭管你们带什么亲戚朋友来，我都要把你们的老底儿掀了！还不给面子……我就不给面子了，怎么着！” 哇！ 她看起来好有气势啊！ 乔乔在窗户后面无声张大了嘴。 但这话嘛，说出去还不如老板的有理有据，反而带着点儿胡搅蛮缠的劲儿。 领导们皱紧眉头，已经决定要出去了。 谁知对面那群人默不作声的，竟然又诡异地顿了顿。 过了会儿，才有人吭哧道： “那你要这样，你不是赶客吗？以后谁还带人到你这儿吃饭？我反正不带了。” 老板娘哼笑一声：“你爱带不带。反正你只要带来了，我就问你啥时候结账。话说上回吃的那饭，还加了酒呢，300多块钱还没结账吧？” “还有你，你是隔三差五呼朋引伴的，多威风啊！威风够了，就来闹我店里的生意是吧？” 这一点名，叫大家瞬间沉默了。 过了会儿，大伙儿眉头一拧，最后恨恨放下一句狠话： “我就知道，是领导不想见我们——不见拉倒！我们又不是找不到买葡萄的人。” “我跟你说，我们本来想找那主播谈个便宜价钱的，抽成也能给高些。他自己不珍惜到手的挣钱机会，不要拉倒！” 狠话放完，一群人愤愤转身，竟又很快消失在大门口了。 这可新鲜了！ 就连领导也有些惊讶，乔乔更是直接冲到门口： “老板阿姨，你为什么说那几句他们就走了啊？” 哎！ 这一声“老板阿姨”喊的人可真甜，老板娘高兴的不行。 因而也不藏私，大大方方道： “乔乔啊，你年纪小，有些事儿不懂！对这帮老爷们儿来说，越是穷，越是要面子，越是喜欢在人前摆面子。” “他们啥都不怕，在你面前耍赖都能拿出去吹牛当谈资。” “但是呢，你要是直接当面戳他的脸皮，那跟扎他的心一样！能直接去半条命！” 乔乔恍然大悟，随后又苦恼地皱起眉来：“那你跟他们有矛盾了，他下回不来吃饭了怎么办？会不会影响生意啊？” 常老板说，做生意要和气生财，跟客人有矛盾更是不行，影响口碑的啊！ 老板娘却更是不屑：“他们连车都没有，从这边包车去市里头的餐馆，怎么着也得一两百块吧？” “再说了，搁县城大家都认识，路上碰着了，打个招呼。” “性格活泛些的，还能热热闹闹捧着喊着，多有面子！吃的还是农家特色菜，咱店里又不贵，还能回头结账。” 当然了，这个一般也拖不了太久的，每个月见面总得提上一提。因为就那三百五百的，大多数也不会一直欠着。 真这么着，以后再来吃饭可怎么说呢？ 而老板娘感受着乔乔求知若渴的目光，越发心里美滋滋，因而半点不藏私： “咱们县城地方小，之前又穷，像我们家这种像模样的家庭食堂，根本没几家，好些都老旧了。” “那请客吃饭，当然不好带过去。” “不来我这儿，他们就只能去市里头。甭说高档点儿的地方点不起，就是稍微平价点的热火饭店，逢年过节还得预约呢！” 至于说不预约过去撞运气…… 那万一去了人家接待不了，在朋友面前岂不是又大大的没面子？显得这么多年都没混出来个名堂似的。 不然的话，他们要真打算以后不来了，又何必害怕老板娘那豁出面子的话呢！ 乔乔张了张嘴，想了半天，最后只诚恳又震惊道： “哇！”