第654章 对赌！人还未到，但已经输了！

索尼这个企业，骨子里带着岛国的性格，喜欢搞大事。 哥伦比亚影业被收购以後，渐渐也被浸染成索尼的模样。 索尼出身小岛，但心很大。 一心想成为好莱坞最大的电影公司。 原时空，他们在05年收购米高梅之後，次年凭藉全年35亿美金的票房，登上了票房第一的宝座。 成为当年好莱坞所有公司中，最亮眼的一哥。 不过，现在不可能了。 唐文开始薅他们的羊毛，提前截胡他们的专案。 除了《蜘蛛侠》实在薅不到。 其他的专案，凡是盈利高的，唐文都抢了一口，包括最大的蛋糕《达文西密码》 以及回报率最高的《50次恋爱》等等。 另外，凡是有利可图的，哪怕只赚个千万级别的专案：《神奇遥控器》一类的中小成本电影，也被唐文拿走和别人合作去了。 所以，现在索尼哥伦比亚的高管也是有些着急，堂堂好莱坞六大，忽然发现公司搜集来的专案，良莠不齐，一言难尽。 这也是他们忽然盯上「变形金刚」的原因。 「变形金刚」起源於日本，在全球都有广泛影响力，如果索尼哥伦比亚成功制作出真人电影，既能提升公司业绩，还能扩大日本文化的影响力。 对於哥伦比亚的高层来说，更是能趁机讨好母公司。 简直是完美的选择。 「唐文导演」，唐文接通电话，对面传来温和的声音。 是索尼哥伦比亚的现任女总裁，艾米。 『这女人怎麽夹起来了？』 唐文诧异：「艾米，你打过来有什麽事。《达文西密码》筹备不顺利？」 「没有，一切都在按部就班的进行。最近有空吗，我想约你吃个饭。」 「好，不过得等我回洛杉矶。」 「我知道你在罗德岛，和孩之宝谈的怎麽样？」 一阵无聊的试探过後。 艾米夹着嗓子说出真正的来意，希望唐文退出「变形金刚IP」的竞争。 唐文无语：这女人是不是日本假酒喝多了？ 你夹着嗓子，客气几句，就要我退出？ 谁给你的自信？ 「合作怎麽样，哥伦比亚愿意拿出更多资金和资源，跟你合作。」 「嗯，你们想占主导？据我所知，你们索尼有个大动作，需要不少资金吧？何况蜘蛛侠、达文西·密码都是大制作，需要占据不少现金流……」唐文没有立刻拒绝。 艾米一再保证，哥伦比亚有合适的融资渠道。 「回头聊吧，现在说为时尚早，变形金刚的IP，我也没拿下来呢。」 唐文如同一个渣男，给了索尼一点希望，没把话说死。 挂了电话，他让林志铃放出风去，说自己要推迟「加勒比海盗」系列的拍摄。 讯息在几个小时後，便被最大的利益相关方迪士尼知道了。 随後在圈内传开，索尼哥伦比亚知道後，在圈内四处散播谣言，说唐文正在力争「变形金刚」，更看好这个IP，因此推迟了「加勒比後续」系列。 一天过去，讯息传得沸沸扬扬。 迪士尼内部开晨会讨论此事。 「加勒比系列，对於我们迪士尼十分重要，不是一般的A级专案，又是大卖电影的续集。我认为，我们应该收回电影版权，最少，也要掌握续集的主动权……」 「没错，加勒比海盗系列，前期工作做的很好，连其他续集最头痛的演员涨薪问题，都不存在，当初签了三部片约，绝对是A+级专案……」 好莱坞这些大公司的高管们。 让他们顶着巨大压力，去开一个新的系列，或者扛一个投资过亿的专案，他们绝对是不敢的。 别开玩笑了，真有这个本事，谁特麽还当高管啊。 哪怕有一半的成功率，出去随便混混，也能成为圈内一线制片人。 不说轻轻松松年入千万，但大几百万美金是没问题的。 再从专案中随便捞一捞，闲暇时给女演员讲讲戏，日子过得不要太惬意。 但是，面对大卖作品的续集。 比如《加勒比海盗》系列，他们又跃跃欲试，蠢蠢欲动。 毕竟，前作底子打的太好。 大大提高了续整合功的机率。 一大群高管都动了心思，惟有艾格一句话不说。 以前他只是迪士尼总裁，现在，连董事长的大位也要交给他了。 如今在公司说一不二，他不开口，大家讨论得再热烈也没用。 唐文提前给他透过气儿，迪士尼有不少专案都在和唐文、银河娱乐合作。 艾格於公於私，都不可能坏唐文的事儿。 等众人讨论完，他对秘书缓缓开口：「联络银河娱乐问问具体什麽情况，告诉他们，我们的原则，今年必须要拍摄《加勒比海盗》续集。」 一众高管暗暗点头，都说艾格和唐文关系好，但公私还是分得清楚的。 维护迪士尼的利益，绝不手软。 林总裁按照原定计划，回答的支支吾吾，就是不说什麽时候拍摄。 这麽一来，迪士尼高管来劲了。 有人开始私下想办法，想要试试能不能拿到《加勒比》续集的主导权。 这无疑是痴心妄想。 都是唐文写的。 唐文牢牢把持着版权，他不松口，谁也别想拍。 另一边。 唐文和孩之宝的总裁艾伦混成了好友。 几轮谈判过後，艾伦就差全盘答应唐文的条件，把「变形金刚」「特种部队」的版权交给他了。 其他高管也被唐文的个人魅力所折服，当然主要是和他们利益没什麽相关，不愿意为此得罪老板，纷纷表态，应该与唐文的银河娱乐合作。 现在之所以没有立刻答应。 主要是卡在唐文的某项条件上，变形金刚电影中，汽车人会出现全新的形象。 玩具方面，会衍生出新的生产线。 这一形象的设计虽然来自电影团队，但毕竟脱胎於一代又一代的变形金刚玩具。 加上版权归孩之宝所有。 因此，利润是双方共享的。 唐文方面张口要百分之三十。 咳，本着求其上者得其中的想法，他的真正目的是20%。 但要注意的是，这里的30%也好，20%也罢。 不是利润占比，而是销售额占比。 这就有点夸张了。 要知道，很多商业模式的总利润都不足30%！ 而唐文还不承担生产、仓储成本和风险。 纯纯张着大嘴要钱，孩之宝方面疯了才会同意。 双方的交流，卡在这一点上。 唐文和艾伦只负责谈论「变形金刚」的灵魂，品味罗德岛的美食和美酒。 具体谈判是双方团队再搞。 他已经演了一波，「责令」团队让步。 银河娱乐把胃口降到23%。 孩之宝方面也退了一步，从原本的8%，提升到12%。 这同样是个夸张的数字。 孩之宝卖的是玩具，也算实业。 利润并不太夸张，这种新建一条生产线，上来就送给别人一成多的营业额，对他们来说，要冒不小的风险。 孩之宝玩具部门主管，布莱恩，现在不知道该庆幸还是该痛斥唐文贪婪。 庆幸的是，唐文要的太多，导致现在没谈拢。 否则，估计等不到索尼、史匹柏到来，谈判就要结束了。 「唐董，我们的人收到讯息，索尼和史匹柏的团队，将在明天下午，相继抵达罗德岛州。」 中午吃饭的时候，安保团队上前汇报。 唐文微微点头，没说什麽，心里已经决定速战速决。 吃过饭，得到他授意的伊凡卡去找团队商量什麽。 下午三点，他跟着艾伦去海钓了。 双方团队仍在高强度唇枪舌剑。 几天下来，孩之宝团队有些疲惫了。 他们根本没有想过，明明应该他们占据绝对主导地位的「版权授权」行为，会这麽难谈。 你们不是没有竞争对手的。 索尼哥伦比亚之前来的时候，压根没敢提什麽「玩具分成」的事儿。 银河娱乐太勇了。 傍晚，钓完鱼，满载而归。 唐文提出双方团队这两天辛苦了，要请大家一起吃饭。 艾伦欣然同意。 席间，当得知因为报价，还没有谈拢，唐文怫然不悦。 「降下来，把分成降下来！」 尽管他压低了声音，但在座的人，都听出了他的不满。 孩之宝的人暗暗点头：唐文导演，心里还是有数的。 也许是这个叫「伊凡卡」的女高管，恃宠而骄，强行表现自己。 果然。 彷佛是为了印证大家这种想法。 伊凡卡梗着脖子说道：「我觉得这样不公平！」 唐文皱眉，冲着艾伦和布莱恩露出抱歉的笑容，正要再次开口呵斥。 艾伦抬起手来：「唐，我的朋友，不如听听这位美丽的女士有什麽话要说。」 「对赌！」伊凡卡站起身，一米八的身高踩恨天高鞋，气势逼人：「我认为应该对赌，让市场去判断，到底该如何分成。」 艾伦饶有兴趣地说道：「唐，看来她对你充满信心啊！女士，请继续。」 伊凡卡侃侃而谈： 「我们银河娱乐对於《变形金刚》这个IP，研究了许久，根据我们的制片部门充分的估计，这个故事想要搬上大萤幕，需要动用最先进的特效技术。 制片成本恐怕在1，5亿美元以上。 消耗的时间更是惊人，从现在开始算，至少两年半，才有希望完成成片。 当然，我不是要求贵方投资。 只是想请贵方理解我们的拍摄成本和风险！」 对於这一点，在场众人都认可，都没话说。 孩之宝当然了解过电影市场的行情，变形金刚之所以一直没授权真人电影，除了特效发展跟不上，还有就是投资巨大。 交付给没实力的小公司，电影粗制滥造，孩之宝肯定不愿意。 对於有实力的六大来说，这麽大的成本，是非常冒险的。 而最大的蛋糕，「电影周边」的利润，还要归孩之宝所有。 因此，六大公司明明知道变形金刚是大IP，却也一直不太积极。 伊凡卡语气「坦诚」地跟大家算帐： 「按照公认的票房赢利点，2.5倍来算，票房至少要达到3.75亿美金，我们才能收回成本，但这是个漫长的过程。 如果只有3.75亿，从资金成本上来算，我们相当於是亏损的。 因此，我的想法是，如果我们银河娱乐出品的这部《变形金刚》，票房刚刚达到3.75亿美元，那麽我们就按照贵方提出的12%来收取玩具分成。 如果能达到4.75亿呢？ 那意味着电影更成功，意味着电影版本的变形金刚得到了更多人的认可，产生了更大的影响力。 会有更多人来购买它，贵方就算再让给我们两个点，你们的收益也是更大的。 我们则更有动力，把每一款变形金刚的形象，精益求精地打磨好！」 「啪啪啪……」 伊凡卡刚说完。 坐在主位上的艾伦率先鼓起了掌。 唐文轻轻摇头，似乎也被说服了。 孩之宝谈判团队，和谈判负责人布莱恩暗道完了，这女人太能忽悠。 恐怕是特意设计好的。 但自家总裁肯定要答应了。 不过，他们此刻的抵触心理，倒不是很强。 因为这毕竟是「对赌」，美利坚的文化，强者占有更多利益，在这帮精英心中，根深蒂固。 何况，如果票房真的很高，说明《变形金刚》在全球大受欢迎。 到时候不光电影版的玩具能畅销，连他们本身的诸多产品线，也会跟着受益。 孩之宝的其他IP，比如「魔幻骑士」「蒙面斗士」之类适合真人电影化的IP，也会随之被关注。 对公司未来的发展，大有裨益。 至於说，会不会赔。 一来，赔钱和孩之宝没关系。 二来，唐文亲自执导，并且担任第一制片人，是要写进合同里的。 而众所周知，唐文从未失败过！ 要知道，好莱坞从未有过机器人做主角的电影。 《终结者》名义上主角是机器人，但却是纯人形的。 「变形金刚」可以算是细分赛道里的新型别。 好莱坞任何导演都没有成功的先例。 找谁都有可能失败。 既然如此，为什麽不找一个从未失败过的大导演？ 次日上午。 双方成功签订了合作协议。 中午开完香槟，唐文带着伊凡卡先撤了。 留下团队协商合作的细节。 当唐文私人飞机，腾空而起的时候，索尼团队和大名鼎鼎的史匹柏，正在飞机上。 双方在罗德岛州的机场遇见。 索尼的人认出史匹柏，顿时明白了他的来意。 「为什麽和他合作呢？史匹柏对变形金刚的喜爱，是公认的，他又是真正的大导演！我们和他合作，是强强联合。肯定能拿下变形金刚。」 索尼团队负责人觉得有道理，汇报总部後，获得了批准。 他们上前拦住正要走出机场的史匹柏。 双方紧急磋商。 「变形金刚」投资巨大，史匹柏有意向合作。 於是，双方一起走出机场。 孩之宝的接机人员已经到了。 索尼团队有人奇怪：「怎麽是孩之宝的二号人物布莱恩亲自接机？」 谜题很快揭晓。 布莱恩热情地和双方握手，但神色忐忑不安，欲言又止，最後还是说了出来：「那个，感谢各位看好『变形金刚』拨冗前来，但就在今天上午，我们的总裁已经决定和唐文的银河娱乐签署合作协议。」 史匹柏懵了：「完了？」 「没错，已经签完了，违约金上亿。」 「……」