第350章 那你喜欢什么

在打探到对面的燕美商店有对外出租柜台的意向後，史经理心里的天平已经倾斜。 雅薇服装专柜开业三天的惊人流水更是让他彻底意识到柜台出租的钱景。 有雅薇的火爆珠玉在前，顾岩又这麽有实力，确实是个不错的合作对象。 如果可能的话，史经理也希望能跟他达成合作，不过前提是条件能谈得拢。 两人进入正题，顾岩开口就要五个柜台，史经理顿时吃了一惊。 这家伙的胃口也太大了！ 安信商行的规模是比燕美大了不少，但也不是王府井百货那样的巨无霸，才决定出租柜台就要腾出五个来，是需要一定决心的。 「五个柜台？太多了！」史经理轻轻摇了摇头。 顾岩气势依旧，「史经理，如果只是租一两个柜台，我也犯不着来找您，去对面燕美不是更合适嘛，说不定那边租金还能便宜点。」 听到「燕美」两个字，史经理的眼角微微抽搐。 一次他还不明白，两次还能不明白吗？ 顾岩主动提起「燕美」很明显就是故意的。 可就算知道顾岩是有心给自己制造个谈判条件，史经理也得继续谈下去。 王府井百货那「3天3万2」的流水提成他实在太眼馋了。 他故作为难地跟顾岩拉扯了一阵，最後仿佛下了决心，说道：「行，五个就五个。我给你五个柜台，但租金我必须要8%流水提成。」 顾岩摇了摇头，断然道：「不可能！」 见顾岩连一丝讨价还价的口风都不留，史经理有些恼怒。 「我们可是给了你五个柜台，拿8%的流水提成是很过分的事吗？」 顾岩深深地看了他一眼，没有说话，一切尽在不言中。 「史经理，王府井百货在燕京商业界的地位有多特殊您也清楚。 我能答应他们8%的流水提成也是下了很大的决心的。 不瞒您说，我在西单也有柜台，给那边的流水提成是5%。」 从8%到5%，这个落差太大了，史经理一时有些难以接受。 就在他满心失望时，顾岩接着说道：「安信守着王府井这样的地段，5%是少了点，6% 您看怎麽样？这已经是我最大的诚意了。」 史经理还想再讨价还价，但他看着顾岩的眼睛，那双眼睛太坚定了，似乎这已经是顾岩的底价了。 这6%的流水提成对安信来说就是净利润，已经比安信的正常盈利水平高出一大截了。 史经理这样想着，觉得6%也不是不能接受。 他沉吟片刻，说道：「6%的流水提成，但你们必须承诺最低营业额。」 「这是应该的，您觉得多少合适？」 「年流水不低於300万。」 五个柜台，平均下来每个柜台每年要创造60万流水，比安信自有柜台的标准高出了一截。 但顾岩没有迟疑，欣然道：「可以！」 史经理心里咯噔一下，喊低了！ 他满心懊恼，早知道应该喊个400万。 漫天要价，落地还钱嘛。 但他立刻就将心底的情绪压了下去，脸上露出笑容，「好，那我们再谈谈细节问 题。」 史经理接着又提出了两个条件，一是售货员得安信出，但工资待遇由顾岩这边出；二是顾岩要帮安信消化服装库存。 这两个条件透着一股鸡贼的味道，让顾岩有些腻歪。 售货员由安信来安排这个好办，正好顾岩也可以省一些费用。 但消化库存这个条件，顾岩坚决没答应，那不成了他自己掏腰包给安信打工了？ 资本家都没你黑啊！ 顾岩看着史经理，心里念叨了这麽一句话。 见顾岩死活不同意，史经理有些遗憾，但也只好作罢。 「史经理，那咱们————合作愉快。」 讲定了所有条件，顾岩站起身，向史经理伸出了手。 「合作愉快！」 握过手，顾岩又说道：「您看哪天签约比较合适？」 「五个柜台，商行这边也得规划一下，看看怎麽腾出来。 等柜台腾出来，我这边再通知你。」 「也好。」 谈完了事，史经理将顾岩送出了安信商行。 看着雪铁龙消失在街口，史经理又看了一眼对面的燕美商店。 小小的门脸儿。 总算是没让他们跑在前面。 史经理心里感到一阵轻松，同时又默默想到，300万的6%，一年就是18万，这个收入对安信来说已经很可观了。 但他算的绝不仅仅是赚钱的问题。 一家商店少则数十种，多则成百上千种商品，不是所有商品都是畅销的，一些商品的去化速度慢或者乾脆滞销，自然而然会影响商店的盈利水平。 趁着这次机会，他刚好可以断了那些表现太差的厂家和商品，反而可以提升安信的竞争力。 可谓一举两得。 时村的地皮也有了着落，又搞定了安信商行的柜台，顾岩没闲着，辗转找到了瞿靖。 自从5月干完了东单食堂的翻新之後，瞿靖一直带着手下的兄弟在燕京周边干活。 顾岩是在市一建的工地上找到的瞿靖，他在工地上包了一个工段的力工活。 工程量不算大，胜在稳定，反正下半年的活儿有着落了。 听说顾岩要给他个三千平的活儿，瞿靖有些不敢相信，随即便是一阵狂喜。 但他听顾岩说完具体情况，内心的担忧接踵而来。 他和手下的兄弟们还没独立干过这麽大的活儿呢。 顾岩听着瞿靖的担忧，不禁笑了起来。 他之所以愿意几次三番地给瞿靖活儿，就是欣赏他身上的这股实诚劲儿。 「这事太简单了！」顾岩揽着瞿靖的肩膀，冲工地一角的临时办公室扬了扬下巴。 「从一建那边请个资深点的技术员给你们指导一下不就结了？ 我那边说是厂房，但结构并不复杂，还是砖混的。 没你想像的难，要不然我也不敢放心交给你。」 听着顾岩的话，瞿靖眼前一亮。 这个主意好！ 他连忙向顾岩道了声谢。 「行了，那就先这样。等过两天我跟村委会那边签完合同，就让人来通知你。」 「好。」 顾岩说完正事便准备离开工地，却被瞿靖硬拉着去到饭店，非要请他吃顿饭。 等吃过了饭，已经是晚上八点多了。 驱车回到展览馆路，他下了车正要上楼，黑暗中一道身影冲过来，顾岩被吓了一跳，下意识地抬脚。 「二哥！」 顾岚的声音响起。 顾岩连忙收脚，没好气地说道：「人吓人，吓死人知不知道？也不出个动静！」 顾岚沉默着，没有像往常那样跟他拌嘴。 「出什麽事了？」顾岩察觉出了异常，问道。 顾岚委屈巴巴地说道：「我分配结果出来了。」 「哦？去哪儿了？」 「还是燕京饭店。」 顾岚的语气充满了沮丧，听起来是对这个分配很不满意。 「先上楼吧。」 顾岩领着她上了楼，打开灯，劝道：「其实燕京饭店也不错。」 顾岩这话并不单纯是安慰，放在四十年後，一个高材生跑到饭店工作，哪怕是五星级的，多少也会有些怀才不遇的憋屈感。 但现在是八十年代中期，燕京饭店依旧是燕京面向外宾的窗口，不仅工作光鲜亮丽，还能见世面，绝对配得上顾岚这个燕京语言学院的高材生。 「不错什麽呀，每天就是伺候老外，要不就是伺候当官儿的，我不喜欢。」 「那你喜欢什麽？」