第一千四百零五章 三思

关于小米粥这事，军儿其实喝过好几次。 公司开业前聚会，有八个人在餐后一起喝了小米粥，每人一碗。 而后便是公司开业当天，那张著名的13人合照，特意搞了一个电饭锅，煮了一大锅分享。 也不知道这是不是给后来做电饭锅埋下了种子。 其实开业这天，一共来了15人。 最简单的道理，13人合照，得有拍的人吧。 拍摄者就是小米的第14号员工，被拉来当文员，起初还很怀疑这小作坊行不行的第一位女员工。 最后一位没有参与合照的，是小米最初的投资者，晨兴资本的合伙人刘芹。 给了军儿500万美金，换取了接近18%的股分。 这笔投资，成为了晨兴资本回报最高的投资，出手时差不多翻了900倍。 但占股最多的还是军儿本人，因为出钱最多的也是他。 军儿也是讲道义的，人家在他啥都没有的时候就给了500万，还是美金。 所以晨兴是所有投资人中，唯一锁定期为12个月公司。 就是小米上市后12个月，对方就可以开始向市场抛售股份。 其余的后续投资人，锁定期都是36个月。 当然，锁定期内也可以用抵押等手段，但正规抛售的价格比不正规手段要高很多。 所以军儿这个人多少有点感情，不是资本家中特别冷血的那类，甚至算人品还成的。 最冷血的一批人，其实是改革开放初期，通过非法手段窃取国有资产的那帮老板，那才叫狠。 所以喝过小米粥的，如今拢共有15人。 张远的意思很明确，我想做那第16人。 小米粥这仨字，回荡在飞机座舱内，引得剩下那二位小米高管也转过头来，注目观察。 这二位也是小米股东。 林斌占股13%，因为他是总裁，还是微软谷歌这两家公司的旧部。 黎万强和其他几位技术大牛都持有3%左右的股份，剩下还有3，4位都持有1%出头。 等公司上市后，1%的股份都能让你瞬间财富自由。 现在军儿手里还持有60%左右的股份。 他打算在之后的融资中，慢慢放出部分。 不过军儿很聪明，并且是投资创业的老手，比王威这种人不知道强多少。 小米这家公司，打从一开始就采用了VIE架构，这是一种允许中国公司在海外上市并符合中国监管规定的特殊结构。 所以军儿本身是想去华尔街上市的。 同时还采用了AB股模式，股权分为A，B两类，两类股权价值相同，但投票比例不同。 A类的投票权利比B类要大5到10倍。 这是为了保证自己即使不能绝对控股，也可以在公司一言九鼎。 军儿相当老练，从权力到出路，早早就规划明白了。 面对一个这么厉害的人，张远相当谨慎。 这也是他早些时候就认得，却并未步步紧逼的原因。 他可不是那些绝望的创业者，只要给钱都好说。 到他这里，一般人给钱，他还不要呢。 况且，别看现在连样机都没有，但小米的估值已经大涨，就因为MIUI的问世。 都不需要自家硬件支持，光软件资产就已经很厉害了。 晨兴资本投了500万，半年后，MIUI问世，第二波的启明创投就给了4000万美金。 等小米1手机上市，第三波的DTS投资，一家总部位于老毛子莫斯科的专业互联网国际投资公司。 一口气就给了5亿美金！ 也就是说，小米创立后一年半，融资金额就翻了100倍。 优库，土豆这种和军儿比都是弟中弟。 所以张远的想法是，干好这一单，我吃一辈子。 只要能喝上小米粥，就算让我下半辈子住豪宅，吃大餐，天天换妞玩我也乐意啊！ 《福报》。 现在小米刚到第二步，也就是在和启明创投谈4000万美金融资，已经谈的差不多了。 军儿老练，不会像一些新手创业者一样，到没钱了再去融资。 融完这一轮，就得开启下一轮融资计划，这样才不会被人“趁虚而入”。 所以他有意向进行下一轮。 便对着张远抬了抬眼皮。 可心中依旧犹豫。 能在奔驰F1赛车上贴LOGO，这诱惑很大！ 按照他自己的话说……那不爽死了！ 但还没有爽到让他头脑发热。 “这个……喝粥的话，你可以随时来喝，我们办公室每天中午都供应。” “你就当自己家，天天来。” 他故意揣着明白装糊涂，把话往纯喝粥上引。 我是大馋丫头啊，就想蹭你一碗粥。 就算是赵丽影也不至于这么没气性。 “我当然想把小米当自己家，就看雷总给不给我工位和工号了。”张远笑呵呵的应道。 “这样吧，我这人性子直，您见谅。” “我直说，我和您一样，也有自己的投资公司，这点您应该早就知道。” “投资这件事，我还是个小学生。” “但我明白一个道理，贵重的不是公司，行业，而是行业里的人！” 张远直起腰杆。 “就像我弃土豆，奔向优库一样，原因就在于王威远不如古永强先生睿智和经验丰富。” “而我对您也颇有好感，觉得您是在好好做事，能做大事的人。” “我想跟着您，一块往前走。” “我这人，没有太多野心和大抱负，就想赚点小钱，安居乐业。” 几十亿不嫌少，几百亿可以接受，几千亿的话，我就不推脱了…… 他表态，自己不为别的，就想赚点小钱。 之所以看上小米，不是有野心，而是完全出于对你雷总的信任。 “外加最近我对优库的投资获得了不少回报。” “悄悄和你透露，我和古老板有股份回购协议，所以最近就会有大笔资金入账。” “至少过亿，甚至几亿美金。” 一听这个，听墙角的那二位先是一怔。 他面前的军儿也是一愣。 初以为，你个艺人发家的，能有上亿华夏币就不错了。 这点也是军儿打哈哈的原因。 钱太少，我要来干吗？ 上亿华夏币我自己就有。 帝都现金王可不是吹的。 但若是几亿美金，那就不一样了！ 这是另一个数量级的事。 军儿也没想到，张远会从优库这边捞那么多。 此时小米1还未上市，他们公司内部高管对还未诞生的初代产品的销售预期是，生命周期内超过100万部就算达成目标。 按照这个预期，他们的进一步融资目标也没有那么高。 是小米1最终卖出了近800万部后，才大幅提高了融资标准。 销量几乎和后来的华为MATE70差不多，这可是初创公司的第一个产品。 办企业就和爬楼一样，都是一级一级台阶往上。 目标和野心也是一级一级往上加。 就像现在的军儿还是人老实，话不多，不是后来的人老，实话不多。 听到几亿美金，还是有想法的。 这么多钱，再加上宣发方面的帮助，那就有说道了。 外加这次的确出力颇多，碍于情面也不能再推脱。 军儿咬着嘴唇，又思索了一阵，没提赚钱的事，反而提起了赔钱的事。 “张远，我也和你实话交代。” “我们公司现在定下的目标，是打算亏钱。” “尤其是第一代产品出来后，我们打算亏钱换市场。” “每台产品亏100，100万台产品就得亏一亿。” “所以公司前期财报可能不会太好看，至于投资收益，那更要看长期。” 张远点点头，这话说得对。 不光初期，后期搞家电小产品时，军儿也秉持着价格换市场的理念。 年轻人的第一台空调，第一台冰箱，第一台电视，第一台汽车……还不是因为便宜。 而且因为是初创公司，原料，配件和代工价格，肯定比大厂要高，所以成本也高。 他还想低价换市场，所谓赔钱也不是瞎说。 虽然小米1最终定价是1999，同配置已经横扫群雄。 你别管系统，使用体验能不能和大厂比，就问你便宜不便宜。 当时同配置的手机，三星，HTC敢卖4000加。 但这还不是军儿的极限，他最开始想要的定价不是1999，是1599…… 他打算用第一款产品直接杀穿整个华夏手机市场。 但后来核算成本，发现这个定价，账上的钱不够赔的。 外加调研后发现，消费者的可接受范围没那么低。 还有一点很重要，价格战略中很重要的一条，是初始价格定位。 就像特斯拉，一帮国人觉得这牌子高级，比国产电车高一等。 除了是洋品牌外，还有一点，便是特斯拉是先造百万级售价车辆，再往下探到消费级市场。 这就和奔驰A哪怕是辆只卖20来万的车，但一看到奔驰标大家就觉得高级一样。 先给品牌的高端形象立起来，再出平价产品噶韭菜。 那帮韭菜开着毛坯车还夸“简洁”呢。 实际上特斯拉的低端车，不光内饰比不过国产品牌，车身用料，电池甚至能耗比都比不过国产。 况且其实特斯拉也算“国产车”。 反向典型是波司登，玩了命的提价想要把自己打造成奢侈品，消费者骂声一片。 波司登这么干的原因，不是为了提高利润，而是为了提高股价。 因为纺织品品牌和奢侈品品牌的股价，即使产品一模一样，都能差出去5倍以上。 这就是品牌定位。 所以军儿三思后，才改了1599的定价，把更低一级的市场留给之后的产品。 才有了红米。 他现在明明白白的提出准备赔钱，长期主义，短时间内没有收益这些话题，实际上有点“四圣试禅心”的意思。 看看你说是信任我，看上我来的，是不是真心。 如果真心信任我，哪怕我说要赔钱，你也会认。 因为这些钱我终究会赚回来，毕竟最大的投资人是我自己。 可若是你一听这个就急眼了！ 那对不起，咱们道不同不相为谋。 说说就急眼，那日后真赔钱时，你不得跳脚。 我不等于给自己找个冤家来公司。 可他说完，却见到张远面不改色，连眼睫毛都没动一下。 “知道了，感谢您的告知。” “但融资不就是用来花的。” “创业公司不花钱才有问题，赔钱不是问题。” 张远摊开双手，脸上写满了淡定。 这反应对军儿来说，算是出乎预料，但仔细想想，又在情理之中。 他也不是头一回搞投资了。 但魄力还是有的，挺大。 接下来，便是好一阵沉默。 他在思考。 寻找投资人，无非这几样。 谈得来，有钱，最好有交情，还得有实力。 前几样，张远都做到了，至少是及格线以上。 但实力的话……能搞定夏普自然不错，帮忙解决了一个大麻烦。 但如今公司遇到的麻烦还不止是夏普。 只是夏普比较难搞，海外企业，外加核泄漏BUFF。 张远喝着酒，吃着零食，丝毫不着急。 眼瞧着飞机即将来到帝都附近，准备降低高度，军儿才再度开口。 “最近我的事情比较多。” “新一波融资也才刚谈完。” “要不这个样子，过几周，我们再约一次，好好交流。” 张远看了对方一眼，事久生变。 这事就和像女生告白后，对方说考虑考虑，等期末考试结束后再说，等考进大学后再说。 能等吗？ 可以，但风险大。 等考上大学了，你再去重新找，没准刚开学人家就已经被学长灌成泡芙了。 等啥呀，等人家满月酒吗。 “过几周我未必在国内。” “我和您说实在的，我也挺忙。” “手下养着一帮人，我这个当老板的还得出国打工赚钱。” “外加我和你说的，那部电影中的产品植入。” “戏就要开拍了，再等，怕是没机会喽。” 张远的态度变得稍稍强硬。 要不我把机舱门打开，让你们来个无伞包跳伞？ “您说最近忙。” “忙什么事呀？” “如果我能帮的上忙，没准能加快些进度。” “无论是公司的进度，还是咱们交谈的进度。” 军儿刚想说你一个艺人未必帮的上。 但转念一想，夏普这边就是人家搞定的。 不能把他当做单纯的艺人看，这叫先入为主，是不对的。 问题是，能搞定夏普这边，到底是瞎猫碰到死耗子，还是他真的那么有本事…… 军儿琢磨了一下，决定实话实说。 “手机配件不止是屏幕。” “还有其他东西。” “除了配件，还有生产环节，电信许可证也要申请。” “这些我们最近都在跑，但和去夏普那边一样。” “咱们是人家眼里的小作坊，很难谈，时常吃闭门羹。” 这是军儿的一个天生“缺陷”，因为家里没有大背景，所以联系不上分散的上下游企业。 不像有些人，老爹一个电话，办企业需要的所有官面人员，供应商就都来家里吃饭了。 “好，好。”张远连连点头，同时翻着眼皮思索。 “我有数了。” “既然如此，我不如就帮人帮到底，送佛送到西！”