第一千五百零六章 战略投资

很多人觉得，学生时代学的数学没用。 张远不认同。 比如几何学中就明确表达，三角形最具稳定性。 生活中也是如此。 比如夫妻二人，再添个小孩，就能增强家庭的稳定性。 但也不尽然。 还是夫妻二人，若是添个漂亮大姑娘，那就，就，就不太好了。 不过有一说一，人的底线会被不断拉低。 添一个大姑娘时，别人会说你不忠于家庭。 添两个时，别人会说你是惯犯。 添三四五六七个时，别人就会劝你，只要记得回家就好。 等添到六七十个的时候，那就更利害了，别人不光不劝你，还崇拜你，因为你是个美食家。 因为真·美食家，号称香江四大才子之一的蔡澜就这样。 到了现在，张远面临着一个制片公司的常见困境。 那就是如何与院线合作。 因为国内的特殊市场体制，导致大陆地区的院线特别牛逼。 北美那头的规矩是，顶级制作的大片，首周院线只拿票房的30%，70%归发行，制作，出品。 如果是卡梅隆这种级别的人物，院线甚至能接受首周只拿10%！ 接下来一到两个月时间，差不多46或者55分，依旧是院线少拿或者对半。 只有超过三个月以上的播出周期，为了平摊成本，院线会拿到55%到60%。 而国内电影上映一般就四到五周，你让院线首周只收10%？ 闹了这么些年，连续提高了几次收益比例，实际大陆制片方，如果不自己发行的话，到手只有33%到35%。 还得缴税。 自己发行还能多5，6个点的收益。 院线捞的的确狠。 尤其是大院线！ 小院线还能单独谈价，上下浮动3个点左右。 大院线，像万达这种，觉得你们制片方就是跪着要饭的。 甚至觉得那55%都太少了。 因为他们是房地产企业思维。 觉得地是我的，工作人员是我的，水电煤消耗都算我头上，还要帮你做地面宣传。 怎么才6成啊？ 他们觉得，自己才是吃亏的那方。 你们只管拍戏就好，我们院线要考虑的就很多了。 尤其是在与万达的人吃过饭后，张远更是深有感触。 做人难，赚钱更难。 人家未必是针对他，只是单纯觉得自己牛逼。 那问题就来了，如何处理，解决这事。 我总不能坐以待毙吧。 今日割五城，明日割十城，人家一直拿着你，尤其真遇到什么大事件时，若是故意不给你排片怎么办？ 好好一部戏可能就因为一两个人说错话，惹对方不高兴，便毁了。 而自己又不可能去经营院线。 这事吃力不讨好，不光是包袱非常大的重资产项目，还需要庞大的管理团队，人力成本也非常高。 外加现在各大城市的好地段都被占了，要发展也只能走三线或以下城市。 就算我做成了，能占多大比例。 玩了命也达不到10%的院线占比，且一旦市场遇冷或出现突发情况，便很容易被这个大包袱活活拖死。 遇到疫情关门，一个月还得还大几千万上亿的贷款，能活活急死。 再让我跟大狗哥似的，急的心梗直接过去。 所以，他便打定主意，要请出三角力量。 相较于投资院线，肯定是投资美团更为“低成本”，高收益。 面对大院线处于绝对劣势关系时，唯有引入第三方搅局，才能破局。 甭管多了这个第三方，是否会多出一个捞钱的。 那也比被压着打好。 三方互相压制，就像汤姆，杰瑞和斯派克互殴一样。 万达作为一个老牌企业，做事方式还是太老派了。 现在已经是互联网时代，日后猫眼，淘票票之类的软件问世，还有几个人在线下买票。 当消费者习惯在线上购票后，购票平台便有了与院线角力，甚至能操纵，压制部分小院线的能力。 不服？ 直接在软件层面屏蔽你这家院线，让观众买不到你的票！ 这是张远唯一能想到的，从长远看能帮助自己的方法。 没别的好办法，因为院线是一个成熟产业，自己想要撼动太难。 唯有开辟新赛道去影响。 所以砸锅卖铁都得上！ 他真挚的与王兴夫妻二人诉说了自己的“苦难”，情绪饱满，感染力极强。 让这夫妻俩也想起了多次创业中遭遇的冷眼的打击。 并且听完这个，俩人的第一反应是，合理！ 这就对了。 我说怎么一个拍戏的突然找上门。 原来还是为了电影。 这么看，不光觉得合理，二位还觉得他很有远见。 能想到用互联网团购去和院线抗衡。 至少志同道合，都想改变世界。 “呼……”张远说罢，深呼吸了一口，好似情绪得到了宣泄。 “不好意思，有点失态了。” “难得把话都说明白，憋心里好久。” “明白，我们能理解，有些大企业的确傲慢的很。”王夫人安慰道。 “我们公司做团购，要和各类企业接触，不少大餐馆，老字号也是傲慢的不行，压根瞧不上咱们网站。” “不觉得是互惠互利，认为是我们想占便宜。” “一堆说自己不需要宣传，有的是人冲着咱招牌来吃饭。” 王兴在旁玩命点头。 这时候团购在国内才刚兴起，如何做市场？ 就是最原始的方法，业务员一家家的跑！ 需要庞大的地推团队来支持，人力成本高昂。 难免遇到老字号的馆子，铺子不给好脸儿。 这帮国营遗留作风的单位，去过得都明白。 对顾客都不客气，还能和你客气？ 70年代供销社墙上都贴着大字，“营业员不许殴打顾客”。 这事还得提醒…… 最后，美团能在百团大战中获胜的缘由，就是因为地推特别强。 虽然竞争中他一开始没有占优，但最后凭借铺量，抢占市场成功。 而地推强悍的原因，是因为杰克马！ 在美团快要撑不住的时候，阿里又给了一笔过亿美金的融资。 同时，马芸还将自己的“阿里铁军”管理团队分派给了美团使用。 就是那批当年帮阿里铺地面，打下江山的老资格。 这批人可是精锐中的精锐，在地推这件事上是国内最强天团。 这帮人的介入，外加阿里的巨量资金，帮助美团锁定胜局。 既然最终美团困顿时，也就是一年半载后，阿里会介入，那他此时来提出融资，对方到底会不会接受。 王兴可不是愣头青，到他这种业内知名度，想给钱的不少。 但有两点，首先和陈瑞说的一样，散碎银子人家看不上。 别说几百万，几千万美金的单笔融资他都未必乐意要。 因为烧不了太久。 还有一点，便是王兴这个人的想法。 当年他是怎么失去一手创办的校内网的？ 被陈一舟吞并后，说好让他继续担任CEO。 可交易一完成，他便被迅速夺权，很快就被对方的团队赶出了自己一手创办的公司。 吃一堑长一智，保送清华的脑子，怎么会连踩同样的坑！ 他虽然接受阿里的资金，可一直防着对方。 就怕对方又来陈一舟那套。 毕竟杰克马的名声也不好。 而且王兴还防对了，因为阿里入股的真实想法，就是想把美团变成阿里版图中的一块，而不是一家独立企业。 最后双方也是因为这个闹掰的。 因为阿里强制美团的支付通道只能用支付宝，想要将对方绑死。 王兴一瞧，这么干的话，那我们美团的8，9成现金流，不就得先走阿里的帐。 钱都在你手里，我还有自主权吗？ 便驱虎吞狼，拉企鹅的小马帮忙，赶走了想要吃掉他的大马。 否则阿里后来的饿了么，淘票票都是怎么来的？ 就是在针对美团和猫眼，一对一的竞争。 看到这一点，张远才确信，对方不会全盘压柱在阿里一家身上。 如此，他才有机会做自己想做的事。 反正在阿里彻底介入前，没人觉得美团能在百团大战中获胜。 大家看好的是他前后那两家，钱最多的拉手网和人气最高的大众点评。 对于张远的到来，并有意关注他们拓展的新业务，影视团购这块，对方其实挺感兴趣。 只是担忧他的目的，还有资金。 现在目的在他诚恳的描述下已经明确了。 心里有气，不服，想挑战传统行业，这点夫妻俩接受了。 那么剩下的就是…… “关于资金，我依旧抱有疑惑。” “王兴不是怀疑你的意思。”他老婆赶紧圆了一下：“陈瑞介绍来的人，肯定差不了。” “呃……是。”这个大脑袋也点点头。 “可你毕竟不像之前那些投资人一样，有那么多成功的互联网投资经验。” “我听说你是优库的股东，对吗？”他老婆又打断道。 其实是在提醒。 “哦。”王兴听懂了，这事他不清楚。 “抱歉，抱歉，孤陋寡闻了。”随后立即打招呼。 “没事，你们抱有疑虑是谨慎的表现。” “按理说，应该是你们来找我，而不是我找你们。”张远又与对方握了握手。 “但这都无所谓，我做事相信主动的人才有更多机会。” “不像那些中老年人，讲究面子，排场。” “呵呵呵……”对方轻笑以对。 “总之，我觉得你们应该给我一份招股融资方案。” “可以有几个不同的资金目标和配股等级。” “我们好商量，互相看诚意。” “我说话比较直接，还是那个意思，最低一亿美金，否则融资没有意义。”对方说道。 “我上一笔已经5000万了。” “我既然敢来，就不怕你开价。”他把手搭在对方肩膀上，给出了也一个信心十足的微笑：“钱的事我来处理。” “你们想好怎么花就成。” 离开时，夫妻俩一起送他。 这俩人虽然是顶尖聪明，但张远常年表演留下的自信神情，还是杀伤力太大。 光听他字正腔圆，温和有磁性的嗓音诉说，外加眉眼间的真挚，便让对方感觉很好。 这叫上人见喜，长的好看一定有优势。 否则律师行，金融行找业务或者助理，为啥都要挑年轻漂亮的女生。 就算不干这么高端的，4S店卖豪车，美女都能多卖几辆。 离开对方公司，坐上车，直到对方彻底走远，他才在车内松了口气。 刚才也是一种表演，且比镜头前更难。 毕竟没法NG重来。 谁听到一亿美金这个数字都得憋气。 可这项投资就和当年投土豆，投优库一样，是战略投资。 咬牙也得上！ 这关乎到未来多年自己在行业内，甚至行业外的话语权。 我不能和那些同行一样，要不乱投资，要不只知道算计那几大毛。 歇了好一阵，才发动车辆，缓缓开回家。 刚到家，便接到了一个跨洋电话。 “嗨，张，好久不见，你好吗？” 是传奇影业那边负责海外市场拓展的史密斯老哥给他来的电话。 “我很不错，你呢？” “哈哈，我也非常棒，而且我们很快就会见面了。” 对方上回与公司沟通后，老板图尔便表示会派一支考察团来华夏商谈合作事宜。 如今，考察团终于成型。 张远心说你们办事效率真够慢的。 他都怀疑这帮货是不是去度春假了，个把月没上班。 “非常欢迎。” “我就知道你肯定欢迎，而且这次带队的人就是我。”史密斯相当骄傲的说到。 “那更好了，我会带你尝遍华夏美食。” “我要尝的可不光是华夏美食。” “我可听说，东方女人的皮肤特别细滑。” “WELL。”张远忍着不快，悠闲的答道：“这就得靠你自己探索实践了。” 哈哈哈……对方发出了傲慢中带这些淫荡的大笑。 张远心想。 好啊。 不光想吃，还想玩。 这话里话外的意思，是想让我安排一下。 看来这个史密斯，是真把自己当史密斯专员了。