第一千六百六十三章 山河保健，无心插柳的爆款

“这方子先在厂里试，外头的生意别急着铺。” 李山河把孟老的册子合上，递给魏向前，“药材分两档，工人用基础配方，重体力岗位再加一档，包装上写清楚用法，别碰治病两个字。” “李总，咱们厂里试喝的人已经排到食堂门口了。”魏向前接过册子，“可真要往外卖，百货商店那边还得找柜台，手续也不少。” 李山峰蹲在炕沿旁边，手里捏着半块烙饼，“哥，百货商店那帮人卖东西，先问你有没有条子，再问你能给多少回扣，咱犯不着跟他们磨。” 李山河抬眼看他，“你有路子？” “长途车站，煤场，矿区，修理铺，哪儿干活的人多，咱就往哪儿送。”李山峰把烙饼塞进嘴里，含糊道，“司机在车上吃凉饭，矿工下井前后都得喝水，咱这东西拿热水一冲，省事。” 彪子靠着门框，“你这是卖药还是卖茶？” “卖给干活的人，谁管它叫啥。”李山峰擦了擦嘴，“司机跑一趟长途，肩背腰腿全僵，矿工扛半天矿石，喝口热乎的总比灌凉水强。” 孟老抬起眼皮，“话说得还算明白，别拿我的方子吹成仙丹。” “孟爷，您放心。”李山峰连忙点头，“瓶子上就写药膳饮品，调养筋骨，按量冲泡，谁敢多写一个字，我把他嘴缝上。” 萨娜端着药碗进屋，“你先把自己那张嘴管住。” “嫂子，我这是谈生意。” “你谈生意前先把碗洗了。” 李山峰接过药碗，脸上的笑顿了下，“这活儿也算？” “你要是能把碗洗干净，李总就敢把货交给你。” 李山河拿起一包试制的浓缩粉，放在桌上，“你想做，给你两千包，现金结算，货到三天内回款，卖不动就拉回来，别压在手里。” 李山峰把药碗放到旁边，“两千包够干啥，哈尔滨周边的煤场就能吃掉。” “先拿两千包。” “哥，给我五千。” “你拿五千，卖不动怎么办？” “卖不动我就自己喝，喝到腰能扛火车。” 彪子笑出声，“你先把车钱交了，别又让厂里替你擦屁股。” 李山峰脸色涨红，“上回那事儿我已经长记性了。” 李山河看着他，“五千包，自己找车，自己收钱，货损自己担，账面不许乱。” “成。” “还有，不能冒充药，不能许诺治病，不能往医院门口堵人。” “这点我懂。” “你不懂。”李山河把手里的粉包推过去，“你只懂怎么把货塞进车里，不懂怎么把生意做久，今天我把话说在前头，谁敢拿工人的病痛做文章，我连你一起收拾。” 李山峰抱起纸箱，“哥，你就瞧好吧。” 当天下午，他没去百货公司，骑着倒骑驴把五百包样品拉到哈尔滨北货场，见着长途车就往驾驶室边上凑。 “师傅，喝口热的。” 一个戴棉帽的司机瞥了他一眼，“啥玩意儿？” “山河特供，药膳饮品，腰酸腿沉，拿热水冲一碗，路上喝着。” “治腰？” “我没说治腰，您别给我扣帽子。” 司机伸手接过纸包，“咋卖？” “试喝不要钱，整箱二十包，八块。” “这么贵？” “您跑一趟长春，光买烟就得花两块，喝这个能顶两顿热汤。” 旁边的押车工听见了，“给我也冲一碗。” 李山峰立刻拎起暖壶，撕开纸包倒进搪瓷缸，热水一冲，药香混着麦香散出来。 司机端着缸子抿了一口，眉毛挑了挑，“味儿不苦。” “孟老方子，厂里改成冲泡的，配方送卫生部门核过，咱只说调养，不说治病。” 押车工喝得快，抹了下嘴，“给我来一包。” “整箱拿，八块。” “我先买十包。” “散卖一毛一包。” “你这人做生意还挺灵。” “您先喝，回头再说。” 头一批货送出去，李山峰收回了六块五毛，手里还剩一张司机留下的纸条。 “这啥？” “他说车队有四十多辆车，明天让你带货过去。” “你收钱了？” “收了两块定金。” 李山峰把钱拍在桌上，“这才叫路子。” 消息顺着车站传到煤场，又从煤场传到矿区，矿工不在乎瓶子印得多漂亮，只在乎能不能装进棉袄口袋，能不能在井口用热水冲开，喝完肚里有点东西。 三天后，李山峰拉着两辆解放车去了鸡西煤矿。 “工头，您给个机会，先让兄弟们试。” 工头叼着烟卷，“矿工不买虚头巴脑的东西。” “我也不卖虚头巴脑的东西，您看，包装上没写治病，里面是孟老的药膳方，厂里工人先喝，觉得合适才往外卖。” “多少钱？” “一箱八块，二十包。” “你这价压得住？” “矿里要是一次拿三百箱，七块二。” 工头看着他，“你倒敢张嘴。” “您让人试三天，喝不完的我拉走，喝完了再结钱。” “这话算数？” “我哥是李山河，山河通信那厂子您听过吧。” 工头把烟头往地上一按，“听过，最近全省都在传。” “那就更不用担心我跑了。” 工头让人端来一壶热水，十几个矿工围在棚子下试喝，有人问药材，有人问价格，还有人直接拿走两包塞进兜里。 一个黑脸汉子喝完一碗，把缸子递回来，“再给我冲一包，刚才那碗让老赵喝了。” “你俩谁买？” “我买。” “那就先收钱。” 黑脸汉子从棉裤口袋摸出一把零钱，“给我十包，家里老爷子也能喝点？” “老人按半包冲，别多放，您照着袋子上的量来。” 旁边的人接话，“俺们下井的都能喝？” “能喝，胃不舒服的先停，别空着肚子灌。” 工头听着这些话，抬手招来采购员，“先拉三百箱，钱从矿上走，三天内给他。” 李山峰愣了下，“三百箱？” “你嫌少？” “嫌少我就是牲口。” 当天晚上，三辆卡车停在厂门口，李山峰带着人装货，魏向前拿着单子过来，“这是煤矿的订单，长途车队也要八百箱，抚松林场要两百箱，咱们现货只剩一千一百箱。” “让车间加班。” “孟老说药材得按批次筛，不能为了赶货乱配。” “那就把筛选工人加一班，包装线再开一班。”李山峰抬头看向李山河，“哥，钱已经回来了，煤矿那边付了订金，车队直接现款，咱们要不要扩大？” 李山河接过他递来的布包，里面全是捆好的钞票。 “先把原料供应稳住，账目分开，山河通信的钱别往这里面搅。” “明白。” “销售交给你，生产由魏向前管，孟老只管方子和验配，谁都别越线。” 李山峰点头，“我还想去长春和沈阳跑一圈。” “带两个人，别自己扛着现金满街跑。” “哥，我现在也算生意人了。” 彪子从纸箱后面探出脑袋，“生意人先把棉裤提好，别骑倒骑驴摔沟里。” 李山峰回头骂道：“你闭嘴。” 厂门外又停下一辆卡车，司机跳下来，手里攥着一张电报纸。 “谁是山河特供的老板？” 李山峰迎上去，“我。” “牡丹江车队要货，五千包，明早装车。” 魏向前看了眼纸条，脸色变了，“这才四天。” 李山河接过电报，看到落款处盖着矿务局和运输公司的章。 李山峰把手里的钱往桌上一拍，“哥，咱这东西要出大事了。” 话音刚落，厂区外传来一声汽车急刹，韩建国推门冲进来，手里捏着一张刚撕下来的标签。 “李总，药材仓库有人动过，少的不是成品。” 他把标签摊开。 “少的是孟老方子里最关键的那味药。”