第887章 涨价

「是不是有些熟悉？」 「这夥人估计才是想趁桂林果农缺乏经验，出高价吓跑竞争者，再逼果农低价贱卖。」 薛军的语气略带讥讽。 陈家志轻笑道：「那他们挑错位置了。」 柠檬果商造靠谱鲜生的谣，没成想这麽快就又在砂糖橘上看到实操。 天下果商都是同样的套路。 但靠谱鲜生在桂林拥有5万亩基地，且也做水果经销生意。 这点心思可拿捏不了靠谱鲜生。 薛军说道：「我打算先不插手，等他们想压价的时候再出手，这样少了部分竞争对手，我们也能收到更多的砂糖橘。」 今年砂糖橘的扩张规模很快。 单是桂林就增加了10余万亩，整个广西更是不知几何。 但产量还没那麽快提起来。 所以，今年砂糖橘的行情趋势也会非常好，设局的果商才敢开出6~7元/斤的收购价。 但这个价格太高了。 去年地头最高收购价大约5.8元/斤，批发市场最高8元/斤。 但行情高点一般出现在春节期间，现在果子还没变色，就开出6~7元的收购价。 明显不对劲。 只是没经验的果农不会想那麽多，想着价格高，就同意提前包园，没想过对方毁约的後果。 而且砂糖橘和柠檬还不同，储存期更短，更容易变质。 临到采收了，产地要没有足够的收购商，很容易就被拿捏压价。 水果部经营了多年，对此并不陌生，也有两种应对方式。 一是同流合污，压果农的价，从市场批发端和零售端赚更多的利润。 二是等果商想压价收购时，水果部再突然出手从果农手中以正常价大量收果，以规模赚取利润。 薛军很自然的选择了第二种。 陈家志笑了笑，「你看着办，我不插手。」 安岳。 临近国庆，柠檬即将进入集中采收期。 部分早熟的园子，9月下旬就开始采摘柠檬。 何海山计划在10月中旬采摘第一批春花果，但他还没找好买家。 有很多收购商来问过他，但他始终选择再观望观望。 收购商也逐渐变得急躁。 然而，面对靠谱4.5元/斤的收购价，除了造谣，又拿不出太好的办法。 经验告诉何海山，今年要麽大口吃肉，要麽就只能喝肉汤。 亏是不可能亏的了。 所以他敢赌。 这天早上，何海山骑着摩托车在乡道上转悠，满山都是柠檬园，密密麻麻的果子压弯—— 了枝头。 「哎哟，小高，你家的柠檬结的好啊。」 「哎呀，是还行，但和何叔你的园子比起来，又差了不少。」 「你这才几年的树，不错了，一亩能收4000多斤果子，卖一万多块不成问题。」 「哈哈哈————还好今年下了力气打理果园。」 「所以说靠谱鲜生还是不一样的，别人提醒柠檬有行情，那是真有。」 小高是个瘦小个，又小又瘦，但身上的肌肉很精干，和何海山在乡道边抽着烟闲聊。 闻听何海山称赞靠谱鲜生，问道：「何叔，你果子卖给靠谱鲜生了麽？」 「还没有，再等等。」 何海山抽了一口烟，道：「我是觉得，和丁鹏那伙人相比，靠谱鲜生更靠谱。」 「我信他们，所以早签约晚签约区别不大。」 「兴许还有可能卖得更贵。」 小高怔了怔，细细思索了会儿，才明白其中的弯弯绕绕。 年初时，从靠谱鲜生传出消息，柠檬今年价格可能很好，提醒果农加强生产管理投入。 开始只在一两个乡镇传，後又逐渐蔓延到全县。 原本平均一亩五六百元的投入，被拉高至一千元上下，还有些果农整天在果园里苦干没计算劳务成本。 可以说，今年是安岳柠檬近些年投入水平最高的一年。 产量水平也可能是最高的一年。 每一户果农的果子都结得很好。 现在，县里有人传靠谱鲜生不会履约4.5元/斤的收购价。 这很重要，又没那麽重要，靠谱鲜生履不履约，价格都比往年高出许多。 产量又高，果农普遍都能赚更多钱。 靠谱鲜生已经赢得了许多果农的好感。 小高听明白了，何海山虽然在观望，但内心还是更想把柠檬卖给靠谱。 他也是这种想法。 如果没有年初的传言，他可能不会花太多心思在柠檬生产管理上，而是会多外出找活干。 柠檬亩产量至少会低1000斤。 又过了两天，天才麻麻亮，小高就骑着摩托车到了何海山家门口，「何叔，何叔！」 伴随着大黄狗的犬吠声，何海山从家里出来，「小高，这麽早，出什麽事了？」 小高说：「猫儿嘴那片山上的柠檬今天要采果，刘麻子的媳妇今天一大早就过去做工了，我记得那片果园包给了靠谱鲜生！」 「没错。」 何海山穿了件外套，就也骑着摩托车出门，一同赶往猫儿嘴。 半路上，就看到很多老头老太太穿着大红围腰，背着背篓，走在乡道上。 都是去摘柠檬的。 何海山意识到自己急了，这时候去猫儿嘴，很难了解到有用的信息。 但他还是去了，中途回了家，下午又去，亲眼看到柠檬被靠谱鲜生的车拉走了。 第二天，又有好几个和靠谱鲜生签约的小果农开始采果。 当场结算，最快次日就能到帐。 靠谱鲜生履约了，以4.5元/斤的价格收购柠檬。 这条消息就像星星之火迅速在安岳传播，果农奔走相告。 许多已签约的果农心中一块大石头落地，未签约的果农也有了更多期待。 龙台镇，仓库。 夕阳西斜，魏思远完成一车柠檬入库，又拿着文件袋走向办公室，敲门时，发现已有另两位采购先到了。 咚咚~ 谷川先看了一眼魏思远，视线又落到文件袋上，「小魏今天又签了多少？」 「还行，有2100亩。」 「不错。」 谷川笑了笑，「这样一来，今天总共又签了8000多亩果园，留给同行的果子不多了，这群果商的眼光还是差了点，看得不够长远。」 魏思远说：「谷总，安岳的两家柠檬出口企业也开始在收果了，价格和我们一样。」 谷川揶揄道：「让他们收，拼资金、拼信誉，他们都拼不过我们。 3 目前以4.5元/斤的收购价经营柠檬，仍然是亏本的。 现在收果，主要是看好长远收益，需要垫付很多资金。 靠谱鲜生有很大的资金优势。 已签约了的果农在价格没有超过4.5元/斤时，也不会轻易更换卖家。 一天接一天，靠谱鲜生签下的果园越来越多，总面积已接近二十万亩，占全县的三分之一。 随着时间推移，安岳的秋意渐浓，柠檬果香氤氲，连绵的柠檬园也进入了采收旺季。 一辆辆满载柠檬的货车有序排队，工人们将一筐筐鲜果送入了靠谱鲜生的仓库。 另一边，其余果商则是难受至极。 丰收农业，黄丰、丁鹏、曾伟等果商又聚在了一起，会客室内烟雾缭绕，菸灰缸里堆满了菸头。 争吵、怒骂————各种声音交织在一起，始终没吵出结果。 过了很久，许是骂累了，会客室才安静下来。 黄丰喝了口水，润了润有些刺痛的嗓子，看着仍面红耳赤的丁鹏、曾伟等人，想不通怎麽就走到了今天。 他们可是合作多年的同夥。 他轻叹了声，说：「我还是坚持我的观点，靠谱鲜生做亏本生意，撑不了多久，现在只是打肿脸充胖子。」 「再坚持坚持，他指定会原形毕露。」 丁鹏呼出一口浊气，「万一靠谱鲜生不停手呢，我们今年还做不做生意？」 「黄总，散户的果园不多了！」 「再不出手，今年可能就收不到多少果了！」 黄丰瞥了几人一眼，「你们想以4.5元/斤收果？亏本生意也做？」 「做！」 丁鹏咬牙道：「柠檬价格还在涨，现在入手亏得也不多，再搏一搏後续行情，如果涨价，照样有得赚！」 这是今天难得温和的对话。 黄丰又沉默了许久，再开口时，内心那口气仿佛也泄了，「就怕出4.5元/斤，也很难收到果。」 他们几个只是二道贩子，没有自有果园，全靠收购赚差价。 主要销售渠道也在国内，有的走零售商超，有的走批发市场，也有人走电商。 但收购价比零售价都更贵，还得担心收不到果，这特麽做的哪门子水果生意？ 「总得试试。」 「你们去吧，我今年就不掺和了，绝不反悔。」 黄丰宁愿错过，也不想丢这个人，他认为收购价下限在这里划着名，後续很难赚钱。 果也很难收，吭哧吭哧的忙一阵，求着果农卖果，最後赚两三个子，实在没必要。 丁鹏离开丰收农业後，就收果去了，他先去找了何海山，开出4.5元/斤的收购价。 「不卖！」何海山依旧拒绝。 丁鹏惊讶道：「你卖给靠谱鲜生了？」 「没有，我还想再等等，或者你给5元/斤我就卖。」何海山笑道，「签合同，付定金，我可以马上安排采果。」 「你特麽疯了？」 「如果同样是4块5，我为什麽不卖给靠谱鲜生？」 "————" 虽然早有预料，但丁鹏仍被这句话深深刺痛，有点理解黄丰了。 丁鹏、曾伟等人在艰难收果。 谷川带领的水果部则有点刹不住车了，每天仓库外的货车都排着队在入库。 从10月到11月，安岳进入了深秋，连续两个月的集中采收，大量果农都将黄澄澄的柠檬换成了钞票。 树上的果子也渐渐稀少。 柠檬价格也并不是一成不变，从4.5元/斤慢慢涨到了5元/斤。 靠谱鲜生也随行就市，逐步涨价，相对竞争力在减弱，但仓库里早就储存满了柠檬。 「一共44.55万吨柠檬，卖了6.2万吨，还剩38.35万吨。」 「归零——归零————」陈家志啪啪的按着计算器，对手机另一端的薛军说道：「有点猛啊，这收果量，都快占全县37%了！」 「占比没那麽高，今年安岳柠檬大丰收了，比预期产量还要高至少10个百分点。」 「现在行情起来了，尤其出口方面的需求太强盛了，频繁有外贸商来中国买柠檬。」 「我们拦截不完，和安岳那两家出口商的默契也被打破了。」 薛军语气颇有些遗憾，陈家志不解，这收果量已经很猛了好吧。 「钱还有好多没用完。」 「不该啊，一吨按9000元计算，总投入也超过40亿元了，拨了多少款我还是清楚的。」 「大理的5000亩蓝莓又陆续回款了几个亿。」 陈家志想了想，说：「再稍稍控制下柠檬卖果速度，剩余的钱也拿去收果。」 「现在收果竞争挺激烈。」 「再把价格往上提一提。」陈家志沉吟道，「地头收购价6元/斤以下，都可以收。」 「" 「会不会太过冒险了？」 「收益大过风险，干！」 陈家志在知道有机会时，从来不会迟疑，加州柠檬大减产，安岳柠檬成为了柠檬进口国的主要替代品。 安岳柠檬今年的确大丰收了，但靠谱鲜生手中已掌握了约三分之一的安岳柠檬库存。 前世到年底时，库存果最高到过13.5元/斤。 到2014年上半年时，柠檬的价格也一直在高位。 现在靠谱鲜生稍稍收紧出货，又加快扫货，价格反而能更快的抬上去。 薛军也了解国际柠檬市场的需求变化，得到肯定答覆後，也立马安排行动。 於是，11月下旬时，谷川带着几个采购，挥舞着钞票，最高开出了6元/斤的柠檬地头收购价。 这是安岳柠檬有史以来的最高价。 直接就砸晕了观望的果农。 何海山终於舍得卖果了。 他家里存放了一批柠檬，树上还挂着大量柠檬，在此前面对诸多诱惑时，硬是一个柠檬也没卖。 被很多果商称为咬卵」。 但偏偏又舍不得，隔三岔五就得到何海山的园子里来劝一番。 何海山采果这天，同样来了好几拨果商，他每次都扬眉吐气的大声嚷嚷。 「没错，卖了，每斤6块！」 「谁特麽等着看我笑话来着？」 丁鹏也来了，又灰溜溜的走了，他就不该来，何海山就差没怼着他耳朵挖苦。 >