第927章 砂糖橘滞销

由主步道进入场馆大厅，是密密麻麻的座位，一共三层，环绕核心旋转上升，形成了建筑主体。 另外，还有一层地下停车场。 李才打量着炫酷灵动的场馆，问道：「一共有多少个座位？」 「5000个。」 「会不会太大了？」 他想着，一个游戏比赛，有那麽多人到现场来看麽？ 「有备无患嘛。」 5000个座位的场馆确实有点大，还有点奢侈，但陈家志感觉未来会有用武之地。 两人在场馆闲逛时，得知消息的陈正云和薛俊也来了大厅。 陈家志问道：「你们怎麽来了？」 陈正云说：「我们一上午都在这啊，忙着布置直播间、训练室等小型空间，去吃了个午饭回来，就听说你们来了。」 他微微昂起头，「老爸，这场馆怎麽样？」 「很酷炫。」 「还有更酷炫的。 陈正云兴致勃勃的介绍着场馆的设计和功能，声光电都是一级标准，场馆中央可升降型的屏幕共有八面，四面大屏和四角小屏。 场馆顶端还有六块端屏作为补充，还有近两百盏演艺灯。 此外，音箱等设备也是顶级的。 「只要来到场馆，不但能感受到电竞比赛的科技感、未来感，观众也能体验到上下180度、环绕360度的视觉享受。」 听了介绍，陈家志才知道还隐藏了这麽多的科技。 薛俊说：「舅舅，要不要我把设备都打开，你们体验一下？」 「算了，不用。」陈家志摇了摇头，笑道：「等开馆比赛日那天，我到现场来看比赛，氛围会更浓厚。」 春季赛还有十来天就开赛了，不过在花城的赛程安排到了春节後，还有一段时间。 「周边餐饮多吗？」 「目前还比较少。」薛俊说：「但我们也考虑到了这一点，场馆内参考集团的食堂设计了一个用餐区，也是俱乐部人员用餐的地方。」 「因为面积比较大，等比赛日时，也可以对观众开放。」 陈正云跟着说：「俱乐部有个自媒体帐号叮咚达叔」，现在人气很高，很多粉丝留言想体验一下叮咚的食堂，所以就搞了这个。」 陈家志也经常刷到叮咚达叔的视频，网友确实经常在评论区玩梗，EDG可没少被调侃。 陈家志问：「食堂够5000人用餐麽？」 「额————」薛俊说：「场馆虽然有5000个座位，但也很难坐满。」 「要有预案，你们都知道叮咚达叔很火了，万一粉丝一窝蜂的来了呢？」 陈家志提醒道：「周边的餐饮也可以搞起来，以後这边人不少的。」 场馆的位置虽然在郊区，但离地铁口也不算太远。 又有农业总部产业园在建设中，未来餐饮需求不会少。 提了些建议後，陈家志和李才也没回办公室，又去了临时中转仓，下午四五点时又到了江南市场。 在这两个地区，他都看到了数量不少的迟菜心，批发价普遍只有四五毛一斤。 还难以走动货。 靠谱鲜生虽说在助农销售，但仅限於增城，而迟菜心的种植范围早就不止增城了。 甚至广东之外都有人在种。 这些产区没有品牌名气加持，结局只能用血本无归、惨不忍睹来形容。 李才叹道：「经历了这一劫，明年外地迟菜心就该少了。」 陈家志说：「有些地区本来也该种，迟菜心虽好，但市场容量是有限的。」 李才：「尤其是高端市场，大都掌握在我们手里，这是一年一年积累下来的信誉。」 夕阳西斜，江南市场人流和车流也慢慢多了起来。 陈家志和李才漫无目的在市场里闲逛，观察着一个个档口，一辆辆路过的汽车。 由於天气晴好，这个冬天的蔬菜供应极其充足。 蔬菜生意总体是偏难做的。 但这是和以前比，和未来比，现在仍然是农批商的黄金时代，赚的差价虽然少了，但 量起来了。 一斤菜赚三五分钱，一车菜有两千多块的利润。 一天卖个两三车菜，利润也有五六千元。 对大农批商可能索然无味，但於小批发商而言，却是可以接受的。 这也是现在市场的趋势，小个体户在变多。 不仅是江南市场，深城的海吉星也是如此，商户结构在改变。 以前批发商看不上的利润，新进入市场的批发商可能当成香饽饽，整体环境也就变卷了。 这也是市场经营方愿意看到的结果。 只不过有人选择在市场里卷，靠谱鲜生也可以选择绕过批发市场，节省中间成本，比之更卷。 此外，还要卷蔬菜品质。 在仅剩的两个蔬菜档口，陈家志注意到，档口的蔬菜泡沫箱上也多了标签。 上面写着产地、采收时间等信息，更是清晰的标注了有机蔬菜。 只要打上了有机」两个字，无形之中蔬菜的身价也不一样了。 总要贵上几毛一斤。 客户也习惯了靠谱鲜生的贵。 甚至於在叮咚超市上，价格更高的各类有机蔬菜的销量并不比同类常规蔬菜的销量低。 市场小办公室里，李才坐在电脑前，拉出一份电子表格数据。 「有机蔬菜里，卖的最好的是奶白菜，其次趴地菠菜、皱叶菜的销量也不少。」 陈家志指着表格下方，「火锅套餐是？」 李才笑道：「中转仓根据客户需求设计出的蔬菜包，专门用於烫火锅的，除了蔬菜包，还有肉包，专为懒人」量身打造。」 「也就今年冬天不冷，不然蔬菜包和肉包的销量还得涨一大截。」 在表格里，还有有机蔬菜和常规蔬菜的价格对比。 至少有十余种有机蔬菜的价格和销量都双双高於常规蔬菜。 这一点其实很令陈家志惊讶。 在前世，他其实对有机蔬菜不太感冒，认为都是噱头，有机蔬菜很难种，价格高，需求也少。 但现在摆在面前的数据，超出了他的认知。 「愿意在叮咚超市上买菜的客户，以年轻人居多，又多是上班族，对价格不敏感，反而更希望买到优质的产品，叮咚超市满足了他们的需求。」 李才给出了分析。 十余年来，国内的食品安全事件就没断过，每隔一段时间都会出么蛾子。 涉及蔬菜的也不少。 比如前几年张家口的大白菜保鲜。 另外，网络发达了，关於蔬菜用药施肥等话题的负面讨论也不少。 这些，都让注重健康的人在买菜上，都变得更加慎重。 「我以为老板你都知道的。」李才说：「菜场才按你的要求，全面推行有机种植。」 「不一样，我之前更多是为了服务高端客户，没想到大众市场也有这麽强的爆发力。 至少比我预想的要来得更早。」 元旦後的这几天，陈家志都在调研蔬菜业务。 天气持续晴好，各地蔬菜都扎堆上市，陷入滞销的产区比比皆是。 陈家志却并没感受到多少来自滞销的压力。 原因一是产区控制了生产，二是市场各级渠道完善畅通。 一月中旬，LPL春季赛正式开打，叮咚的电竞馆也进入了内部试用环节。 俱乐部在网上发了场馆的视频，引起了诸多关注。 今年的LPL也很热闹，各大俱乐部都从韩国职业联赛挖来了顶尖选手，实力提升不少。 卫冕冠军叮咚的开局并没那麽顺利。 陈家志关注比赛的时间并不多，更多是和李秀打游戏时通过李秀了解。 白天上班时，他把主要精力用在了员工分红方案的制定上。 室内，没开空调，陈家志上身只穿了一件短袖，仿佛还在夏天一样。 他看完水果部的分红方案，对在喝茶的薛军说道：「没问题了，就按这个来吧。」 每年，他都会亲自审分红方案。 既是审核，也是熟悉记忆在集团各个岗位上表现优异的人。 「一年又要过去喽。」 薛军放下茶杯，叹道：「可惜每年分那麽多钱下去，还是有人不满足呀。」 这话明显意有所指。 陈家志有些疑惑，问：「你说的是佘晓勇他们？」 固然，佘晓勇提出了当年种植当年结果的种植方案，也做到了，为此也付出了巨大努力。 但扪心自问，他给的分红也不少，佘晓勇一个人今年就拿走了两千多万元的分红。 今年收回成本後，等明年分红时，分给余晓勇等人的只会更多。 「不是他，是砂糖橘那帮人。」 「离春节还有一个月，基地的砂糖橘已经卖了四分之三了。」 「现在产区收购还旺盛的很，价格不降反升，有一小撮人反覆说公司卖早了，卖亏了，导致分红也少了。」 陈家志道：「是不是还有人说该给他们补分红？」 「额————」薛军语噎，他没打算说这麽多的，「那几个人我知道，我想的是年後再处理他们。」 桂林，荔浦。 靠谱鲜生砂糖橘基地项目部。 临近中午，各个片区的管理人员陆续回来。 周荣把皮卡车在水泥院子边缘停下，一下车，就用哭丧式的声音喊道：「砂糖橘卖亏了！」 尾音拖得长长的，整个项目部的人都听到了。 见人都向他看来，周荣又说道：「不骗你们，今天有好几个果农的果园都是以4.5元/ 斤的价格包园卖出去的。」 「我们的果子要是留到现在，价格指定也能卖得更高。」 这时，生产经理吴万云从二楼办公室走出来，骂道：「周荣，你嚎什麽！」 周荣微微缩了缩脖子，走向一楼房檐下，嘀咕道：「卖亏了还不能让人说喽。」 他看向李向荣，「老李，你说是不是这个理，你管的园子要把果留到现在，绩效还要高不少哦。」 「嘿，你扯上我干嘛，我可是知足了。」 李向荣可不想和周荣扯上关系，这人在周边乡镇都很出名，是赤脚医生，还曾担任过村支书，只是风评一直不太好。 不过在靠谱鲜生建园初期，这种人在某些场合也出了不少力。 吴万云从楼上下来，再度呵斥了一番周荣。 不过刺头可不止周荣一个，吃了午饭，午休时，也有人反覆提及砂糖橘卖亏了的事。 诸如「我早就说了」、上面的人不接地气」、乱搞」、「该补偿」等词语频频出现。 离春节只剩一个月，砂糖橘产区收购进入了冲刺阶段，各地的收购商频繁活跃在产区0 给了很多果农一种错觉：今年的砂糖橘仍然火爆。 这种观点在靠谱鲜生各个砂糖橘项目部内也逐渐蔓延。 一直等到二月初，随着靠谱鲜生砂糖橘销售进入尾声，此前派去市场援助的技术员们归来，才带来了市场上真实的反馈。 「谁说年前砂糖橘好卖，今年老惨了，市场上的砂糖橘堆积如山，根本卖不出去！」 「被逼得没法，很多果商只能降价卖！」 「有果商一车砂糖橘就要亏五六万元，光是看眼神就不对劲了。」 「这还只是我们离开时的情况，估计现在更惨烈，等年後还不知道有多少果商倾家荡产！」 这些去援助的技术员都是新入职不久的大学生，给人的印象就不像会瞎编，但谈起市场情况却绘声绘色，像说故事一样。 周荣就很不屑，「你们当果商都是傻子吗？那些人都是人精，怎麽可能高价收了再亏本卖出去。」 「那些果商确实傻。」 陈俊看周荣也像看傻子一样，「今年果农都没有亏，但90%以上的果商都亏了。」 「你们要不信，可以再去看这几天来荔浦收果的人还有多少。」 「去看什麽？」吴万云从一辆皮卡车上下来，看着陈俊，打趣道：「荔浦的砂糖橘都卖完了，哪儿还有果商会来。」 周荣像是狗绳子又回到了主人手中一般，又嘚瑟了起来，「就是，果都没了，果商来买什麽。」 「你嘚瑟个屁。」吴万云一脚踹向周荣，没踹到，「陈俊他们说的也是真的，今年果商们都亏掺了。」 「啊？」 周荣愣了一下，被吴万云抓住机会踢了一脚，「就数你话多，又什麽都不懂，真要听了你的延迟卖，基地的砂糖橘也还在市场上堆着！」 他这一脚没留情，要是周荣说对了还好，但偏偏错了，让项目部丢尽了脸面。