第57章 银子也有价

“一千八百二十六两。” 桂清欢看了一眼账房。 “二十两算你提前结款的让利。这次是第一次，单独记一笔，别和寻常货款混在一起。” 方掌柜连连点头。 “好，好。” 不到半个时辰，一张银票便送到了他手里。 方掌柜捏着那张银票，明显愣了一会儿。 像是不敢相信，原本还要等上十几二十日才能拿到的钱，如今竟真的提前到了手里。 “桂东家。” 他站起身，郑重行了一礼，随后又朝沈知微拱手。 “沈先生，这份情，我记下了。” 沈知微摇头。 “不用记情。” 方掌柜一怔。 “这是生意。” 她看着他，语气平静。 “你少收二十两，玉京楼提前给钱。你解决周转，玉京楼保证供货，各取所需。谁都不欠谁。” 比起人情往来，沈知微始终更相信利益能够长久。人情有轻重，也有用尽的一日。可只要双方都能从一桩生意里得到自己想要的东西，这桩生意才有可能一直做下去。 方掌柜怔了片刻，随后笑起来。 “好。那就是生意。” 他将银票仔细收进怀中。 “我现在就去西市。” 说完，便匆匆离开。 直到他的背影消失在门外，桂清欢才低下头，将那张刚刚写好的结算单拿起来。 翻过来，又翻过去，看了好几遍。 “知微。” “嗯？” “这东西……” 她用指尖敲了敲那张纸。 “是不是不只是恒丰香行能用？” 沈知微笑了。 终于问到这里了。 “当然不是。” 她重新坐下，随手抽出一张空白纸。 “只要是玉京楼长期合作的供货商，货已经验收，账款也已经确认，理论上，都可以。” 桂清欢眼睛一点点亮起来。 “比如永丰绸庄？” “可以。” “给我们送果子的果商？” “账目确认，也可以。” “茶叶呢？” “可以。” “瓷器？” “可以。” “胭脂、糕点、布匹？” 沈知微抬眼看她。 “桂老板，你是准备让我把整个玉京楼的账都重做一遍？” 桂清欢毫不犹豫。 “你先回答。” 沈知微失笑。 “都可以。” 桂清欢倒吸了一口气。玉京楼究竟有多少供货商，她自己最清楚。大大小小，足有上百家。有些每月不过几两、十几两的生意。可有些绸庄、香行、茶行，每月往来的货款便有数百乃至上千两。过去她一直认为，玉京楼最大的优势，是客人多、货卖得快。只要东西进了玉京楼，就比放在普通铺子里更容易变成银子。可直到今日，她才第一次意识到，对于那些供货商来说，玉京楼手里其实还有一样更值钱的东西。 ——确定会付的银钱。 只要货验了，账认了。那么这笔银子什么时候到手，本身就有了价值。 桂清欢盯着桌上的账册看了一会儿。 “可如果都这么做，玉京楼要提前拿出去的现银可不少。所以不能谁来都做。” 沈知微提笔，在纸上写下几行字。 “要算。” “算什么？” “提前多少日。让多少利。这家供货商过去的交货稳不稳，有没有退货，有没有账目争议。还有最重要的——” 她抬眼看向桂清欢。 “玉京楼自己每个月到底有多少银子可以动。” 桂清欢点头，这一点她比谁都清楚。玉京楼看起来日进斗金，可银子进来之后，也有自己的去处。 采买新货，修缮铺面，伙计工钱，新品备货，还有她在城里城外陆续投出去的几桩生意，以及她还要去支持…… 真正能一直闲在账上的钱，并没有外人想象中那么多。 沈知微继续道： “最好先设个额度。比如每个月最多拿多少现银出来提前结款，每家供货商最多能提前结多少。而且这个数不能拍脑袋，得看玉京楼每个月的流水、固定支出，还有必须留在账上的周转银。” 她一边说，一边低头写。很快，纸上已经密密麻麻列出了好几项。桂清欢站在旁边看了一会儿，忽然笑了。 “你开始了。” 沈知微笔尖一停。 “什么？” “你在江州看账的时候，也是这个样子。” 桂清欢靠在桌边，抱着手臂看她。 “一开始只是看一笔账，看着看着，就开始算风险，算着算着，就想给人家重新定规矩。” 沈知微：“……我这是风险控制。” “我知道。” 桂清欢煞有介事地点头。 “你们金融人的通病。” 沈知微没忍住，笑出了声。 笑过之后，她忽然想到什么，又在纸上添了一行。 “还有一件事。” “什么？” 沈知微抬头。 “你的预期收益是多少？” 桂清欢一怔。 “预期收益……” 这个词她已经很久没有听见了，久到一瞬间，她甚至有种恍惚。好像不是坐在长安城里的玉京楼，而是某间玻璃会议室里，对面的人刚把一份项目测算表推过来，问她—— 这个项目，ROI准备做到多少？ 桂清欢低头笑了一声。 “你别说，来这里五年，我已经很久没人跟我聊预期收益了。” 沈知微也停了一下，两人对视。有那么短短一瞬，谁都没有说话。 在这个时代，她们可以谈香料，谈绸缎，谈几两几贯。可以学着这里的人说柜坊、举贷、货直。可只有在彼此面前，她们还能毫无顾忌地说“现金流”“风险控制”“预期收益”。这些词落在别人耳朵里，大概只会换来满脸茫然。可对她们来说，却像是从很远很远的地方带来的一点旧东西。证明那二十几年的人生，并不是一场梦。 桂清欢很快收起那点情绪，重新低头看账。 “说实话，我以前真没想过让银子自己生银子。这里的钱放进柜坊，不但不给利，还要收保管的钱。与其放着，我当然更愿意拿去开铺子、进货，或者投别的生意。” 她想了想。 “不过若拿柜坊举贷的价来比……现在外头月息四分、五分都不算少见。” 沈知微接过她的话。 “折成年息，便是四十八到六十。” 桂清欢啧了一声。 “放现代谁敢这么报，我能当场从会议室走人。” 沈知微笑了。 “这里借钱的人可走不了。” 一句话，让桂清欢脸上的笑意淡了些。她已经在这里生活五年，自然比沈知微更清楚。很多小商户不是不知道利钱贵。而是货压在手里、账收不回来、下一批货又必须进。他们根本没有资格说“不借”。 沈知微用笔轻轻点了一下账册。 “所以我们没必要照着柜坊的价来。” “低一点？” “低很多都可以。这原本就是玉京楼暂时闲置的现银。理论上只要收益高过放着不用，同时又能让供货商觉得比去柜坊举钱划算，这件事就能做。同时还能增强供货商和玉京楼的粘性。” 她顿了一下。 “玉京楼有收益，供货商少付利钱，供货还更稳定，这才叫双赢。不过具体让多少，什么样的商户能做，做多少，什么时候停……都得慢慢试。” 沈知微接道。 “第一笔只是证明这条路能走。至于怎么走得稳，是后面的事。” 桂清欢看着她伏在桌前算账的模样，忽然感叹： “知微。” “嗯？” “你这位看账先生，我感觉我是请不起了。” 沈知微头也没抬。 “现在才发现？那怎么办？” 桂清欢拖长了声音。 “我玉京楼家小业小，可供不起沈先生这么大的佛。” 沈知微终于抬起头。 “好办。” 她伸出三根手指。 桂清欢看了一眼。 “三个月？” 沈知微摇头。 “三百两？” 继续摇头。 桂清欢眯起眼。 “你不会想说三成吧？” “聪明。” 沈知微收回手，理所当然地说道： “如果这套办法最后能跑通，往后玉京楼靠提前结款赚到的净利，我要三成。” 这是她一直以来的习惯。哪怕在江州，她替商号看账、参与经营，只要是自己真正花了心思搭起来的东西，便不会只收一笔死钱。 一方面，她愿意对自己做出来的东西长久负责。 另一方面—— 她也得给自己攒钱。在这个时代，没有社保，没有存款保险，更没有哪家公司会在她老了以后给她发养老金。银子握在自己手里，才是真的。 她惜命。 也惜钱。 一点都不丢人。 桂清欢却看着她，摇了摇头。 “不行。” 沈知微挑眉。 “嫌多？” “五五。” 沈知微怔住。 桂清欢已经伸出手，在她面前晃了晃五根手指。 “五五开。” “你出主意，我出银子。以后这块生意真做起来，净利一人一半。” 沈知微没有立刻说话。 三成，是她算过的。玉京楼出本金、出账房、出人手、承担现金流压力。她提供规则、测算、风控。三成已经不少。 所以她很清楚—— 桂清欢说出的五成，并不是算出来的。 “你不用……” “我乐意。” 桂清欢直接打断她，语气还是平日里那副财大气粗的样子。 “我都当五年老板了，这点账我不会算？再说了——” 她顿了一下，声音却轻了些。 “你初来长安，总得有点自己的东西。” 沈知微看向她，桂清欢没再继续说只是拿过桌上的茶壶，给自己倒了杯已经有些凉的茶，像刚才那句话，不过随口一提。 可沈知微听懂了。她来到这个世界三年，从樟树县到江州，再到长安，她可以替人看账，可以靠自己的本事赚钱，也可以跟着裴怀景一路查案，可那些东西终究都不是她真正扎下来的根。桂清欢给她的这五成，也不只是五成利润。是在告诉她——你可以留下，这里有你的一份。 她们谁都没有说什么“同为穿越之人，应该互相照应”的话。 太肉麻。 也不像她们。 沈知微只是垂下眼，重新看了看账上的数字。 片刻后，笑了。 “既然桂东家如此大方……” 她拿起笔。 “那我只能为牛为马，任劳任怨了。” 桂清欢嗤笑。 “少来。真把你当牛马使，你那位大理寺少卿明天怕是就要上门拿人了。” 沈知微笔尖一顿。 “跟他有什么关系？” “没关系。” 桂清欢喝了口茶，悠悠道： “我就是消息灵通。” “……” 沈知微决定不理她，低头继续算账。 桂清欢笑了笑，也没有再逗她。 她低头喝了一口已经凉掉的茶，目光从账册上轻轻掠过。 有些事情，她还没有告诉沈知微。 不过，不急。