第59章 额度

“瑞和瓷行的账已经核完了。” 账房先生将几张货单放到桌上。 “货都已经验收入库，也没有退换。最晚一笔还有二十九日到期，按之前定的规矩，可以提前结。” 沈知微接过账册，重新看了一遍。 “做。” 账房先生应下，很快便拿着单子出去了。 桂清欢坐在一旁，手里捏着一颗葡萄。 “这已经是第几家了？” “第七家。” “我怎么觉得你最近比我这个东家还忙？” 沈知微头也没抬。 “你要是愿意，我现在就把账还给你。” “不必。” 桂清欢果断拒绝。 “能者多劳。” 沈知微抬头看她。 “那利润四六？” 桂清欢立刻把葡萄塞进嘴里。 “今天天气不错。” 沈知微：“……” 第一期提前结款开始以后，来问的人比她们预想中更多。恒丰香行拿到钱以后，很快买下了那批香料。瑞记茶行提前备足银钱，抢先定下了下一批新茶。永丰绸庄原本压着的一批货也顺利周转出去。 商人之间消息传得快，尤其这种和银子有关的消息，传得更快。所以不到十日，玉京楼账房里便多了不少来询问提前结款的人，有符合条件的，也有不符合的。有人合作时间不够。有人货刚送来，还没有完全验完。有人账上还有退换货没处理清楚。 沈知微一律按规矩办，能做就做，不能做便等，没有例外。 这日下午，给玉京楼供应果脯的万记掌柜亲自来了。 “桂东家。” 万掌柜一进门便满脸笑意。 “沈先生，听说玉京楼如今货款可以提前结？” 桂清欢看了一眼沈知微，现在还差一百多两就满额度了。 沈知微问： “万掌柜是有什么急用？” “下个月中准备去洛阳一趟。” 万掌柜笑道。 “今年那边几处果园收成不错，我想早些把货定下来。”想着玉京楼这边若能提前结一部分，我手上也宽裕些。” 理由很正常，合作也足够久。万记给玉京楼供货近两年，账目一向干净。照之前的标准，这笔本来可以做。可沈知微只是看了一眼今日的记录，便将货单推了回去。 “我们这个月暂时不做了。” 万掌柜一怔。 “可是我的账有什么问题？” “没有，只是这个月刚试水，提前结款的银钱额度也用满了。” 沈知微解释得很简单。 “另外正纳闷的账房也要关账。万掌柜若有需要，下个月初早些来，也定不会耽误了您月中去洛阳。” 万掌柜显然有些不甘心。 “已经结束了？” “嗯。” “那不知玉京楼每个月能提前结多少？” 沈知微抬眸。 万掌柜笑得很客气。 “我也是想着心里有个数，免得下个月又赶不上。” 沈知微也笑。 “这个我现在倒也不知道呢。” 万掌柜愣住。 “为什么？” “玉京楼自己的账，总得盘过之后才知道。但是万掌柜下月初赶早来，定不会错过的。。” 语气温和，却没有一点商量的余地。万掌柜是生意人，听到这里也明白了。 “那下个月我早些来。沈先生可得给我留个位置。” 沈知微笑道： “先到账房核账。符合规矩，自然会办。” 万掌柜只好拱拱手，告辞离开。 等人走远，桂清欢才靠过来。 “他要是知道只差一点没赶上，会不会今晚都睡不好？” 沈知微看她。 “所以不能让他知道。” 桂清欢顿时笑了。 “你故意的？” “不是故意。” 沈知微把万记的货单重新收好。 “额度本来就是我们自己的事。供应商只需要知道自己符不符合条件，什么时候能申请。至于玉京楼一个月愿意拿多少银子出来，还剩多少——” 她敲了敲账册。 “这是我们的底牌。” 桂清欢很快听懂了。如果外面的人知道这个月一共有五千两，甚至知道还剩多少，那所有人的行为都会跟着那个数字走。有人觉得额度还多，便不急。有人知道只剩最后几百两，又会一窝蜂跑来。到最后，怕是账房都应付不过来了。 “而且还有一条。” 沈知微道。 “以后以每一笔确认过的货单为单位。一张货单，要么做完，要么不做。不能今日先结一半，过两日再补另一半。” 桂清欢点头，古代没有她们熟悉的发票系统，所有交易靠的都是货单、验收簿和双方账册对应。若一张单子拆成三四次结，时间久了账房自己都未必分得清哪些已经结过、哪些还没结。 “那就这么定，整单结。” 沈知微提笔，在原来的规矩后面又添了一行。 她很喜欢这个过程，第一版规则永远不会完美，真正跑起来以后，问题才会一个个冒出来。 再修。 再补。 直到它能自己运行。 …… 第一期提前结款最终停了下来。 当日下午，沈知微把几本账册全部摊开准备复盘。 桂清欢瞬间苦了脸。 “还要复盘？” “不然呢？” “赚钱了不就行？今日天气这么好，我们不如……” 沈知微抬头。 “桂老板。” “嗯？” “你以前创业没倒闭，是不是主要靠运气？” 桂清欢： “……请尊重一位连续创业者。” 沈知微笑了一声，两人还是老老实实坐下来，把这十日的账重新过了一遍。做过多少笔，平均提前多少日，供货商一共让了多少，有没有后续退货，有没有账目调整。还有那些拿到钱的供货商，之后有没有继续给玉京楼供货。 结果比她们预想中还好。恒丰香行的新香料已经全部送到。瑞记茶行新到的一批春茶，玉京楼是第一个挑货的。永丰绸庄更直接，李掌柜已经放话，下一批江南新绸若到了长安，先让玉京楼选。 桂清欢听到账房汇报时，终于坐直了些。 “这些倒比省下来的那些银子值钱。” 沈知微一边写一边说着，“所以别只盯着收益。如果同样一批货，卖给别人要三十日才能拿钱，卖给玉京楼却有机会提前拿钱，时间久了，你觉得供货商更愿意把好东西给谁？” “这才是这件事真正有价值的地方。”桂清欢摸了摸下巴，“我怎么觉得你不是在帮我付钱，你是在帮我抢人。” “商业上的事情怎么能叫抢。” 沈知微一本正经。 “这叫提高供应商黏性。” 桂清欢一脸了然。 “熟悉的黑话。” 两人笑了一阵，才重新回到账上。 “那第二轮呢？” 桂清欢问。 “五千明显不够。” 她伸出一根手指。 “一万？” 沈知微看她一眼。 “你怎么不直接五万？” “也不是不可以。” “你敢拿，我就敢走。” 桂清欢立刻改口。 “八千。” “先算。” 沈知微把玉京楼最近几个月的流水翻出来。 日常进货，伙计工钱，新品备货，修缮，还有桂清欢投出去的几桩生意，以及那笔她从来没有细问过的支出，沈知微照旧将那部分留了出去。这笔固定支出，桂清欢不说，她便不问。做朋友也好，做生意也罢，总要给彼此留一点自己的地方。 一套盘算下来，最后能真正拿出来周转的银子，比账面上的数少了不少。两人算了半晌，沈知微才在纸上写下一个数字。 八千。 “第二轮先做这个数。” 桂清欢这次没讨价还价。 “行，先看看扩大以后有没有新问题。如果还是不够？” “再说。” 沈知微收起笔。 “钱是赚不完的。但是现金流能死。” 桂清欢啧了一声。 “你现在越来越像我们以前公司的财务总监了。” “谢谢。” “我没夸你。” 就在这时，外面的伙计走进来。 “东家。裴大人来了。” 桂清欢动作一停，随后非常自然地看向沈知微。 沈知微也看她。 “你看我做什么？” “没什么。” 桂清欢起身。 “就是觉得某些人来得挺准时。”