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严富秋兴致勃勃地给何锦和闻溪介绍：“我们还在车上加了凹槽和铁环，天热或者下雨的时候，你们可以在顶上撑一把油纸伞，伞柄穿过铁环卡进凹槽里，稳稳当当的。这边的凹槽还能插根竹竿，到时绑块旗子，写上‘闻’字，人家远远就知道这摊子是谁的。”

何锦围着推车转了一圈，拍了拍严富秋的肩膀道夸他：“这样复杂的东西都被你们做出来了，真是厉害。”

严富秋心中有些得意，但也没有把功劳全揽他们仨身上：“主要还是三弟想得周到，我们都是跟着他图纸上头做的。”

严逢安动手的本事赶不上两个哥哥，可这些东西的设计，他还真是一把好手。

闻溪看着这辆精巧的推车，心里也十分惊喜，等桐油彻底干了之后，他把做好的绣品摆上去试了试，确实像模像样的。

就是这几日他们做的东西不多，摆在上头稀稀落落的，不像别的摊子那样应有尽有，可供很多人选择。

闻溪认真想了想，他跟何锦只有两个人，再怎么赶工，半个月也做不出多少东西来，而且他们的绣品价格不低，若是没有固定的客源，怕是不会有多少人光顾。真要想正经摆摊，光靠他们两个人埋头绣，确实不够。

闻溪突然生出了一个主意，村里会绣东西的不止他跟何锦两个人，既然他们二人短时间内做不出那样多的绣品来，可不可以用低价去村里人手里收购一些做好的荷包手绢，然后再加点钱卖出去呢？

如此不仅可以充充门面，还能从中赚取一点差价，而且也给了客人一些选择的空间。

何锦听完觉得不错，他怕闻溪脸皮薄抹不开面，干脆自己拉着严富秋挨家挨户去问了一圈，说严家收绣品，只要东西做得好的，他们愿意出钱买，价格也比外头公道。

村里那些妇人夫郎平日做了东西，要么等着货郎来收，要么得抽空送去镇上绣坊碰运气，麻烦得很。听说严家要收，大家伙心思都活络了。

两口子吆喝完没过多久，严家就来了不少人。

第65章 大家一起挣钱

闻溪在廊下摆了张桌子，铺了张干净的布在上头，将村里人送来的绣品一件一件摊开来仔细看了看。

东西是要拿到自己摊位上卖的，不能为了顾及和村邻之间的情分，将那些不合格的绣品都收购下来。

村里来卖绣品的人多，但闻溪要求严格，但凡针脚不密，纹样绣得不好的他都没要。

至于那些品质过关的，闻溪都按料子给她们算了钱。

顺子家的夫郎绣了五条手绢，收到闻溪给的四十文钱他有些惊讶：“溪哥儿这钱你是不是给多了？”

这几条手绢若是卖给货郎或是拿到镇上绣坊去卖，能卖三十文都算不错了。

“没多。”闻溪对着他笑了笑，“我们这收东西比外头严，价也给得比外头高。都是一个村的，我不会叫大家吃亏。”

顺子夫郎听了他的话，捧着铜板高兴道：“真是谢谢了，回头绣了东西，我还来卖给你们。”

见他几条手绢就卖了这么多钱，陈夫郎赶紧把自己的做的枕套面递过来“溪哥儿，你看我这个成不成？”

陈夫郎的枕套面上绣了两只鸳鸯，他绣的东西虽不像闻溪跟何锦绣的那样有灵气，但也并不敷衍，连线头那些都剪得干干净净的。

闻溪收下枕套面，给他拿了二十五文钱，陈夫郎接过铜板笑得合不拢嘴，出了院门都在跟旁边的人说闻溪给的价格很公道。

站在严家门口徘徊了一阵的刘婶，听到这话心里更不是滋味了。

去年为着沈良那批绣品的事情，她跟闻溪吵了几句嘴，估计闻溪回去之后真的告了状，昨儿个何锦挨家挨户去吆喝的时候，偏就绕过了她们家，这不摆明了还在记恨她们吗？

她在心里默默啐了一口，一边恨这俩哥儿小心眼，一边看着别人赚了钱，又着急上火得很。

没在沈良手上接活做了之后，她也曾把自己跟李杏花做的东西拿到镇上的绣坊去卖过。

那绣坊的人心黑得要命，挑三拣四的说她们的东西这不好，那不好，最后收了东西给的铜板愣是比其他人还要少。

刘婶气得要命，却也无法硬气地说她不卖了。

少了沈良那笔进项，她家里的日子就紧巴了不少，加上李杏花怀了孕，日子更是不好过。

瞧着村里大半人家都能拿绣品去严家换钱，她又如何能坐得住。脸皮哪有银钱重要，明知闻溪跟何锦都不怎么待见她，刘婶还是腆着脸来了。

等到院里的人走得差不多了，她才挎着竹篮走到廊下，先跟闻溪和何锦赔了个笑脸，然后从竹篮里拿出三方手帕、两个荷包，语气放得低低的：“溪哥儿，锦哥儿，你们也帮我看看呗。”

何锦昨个儿没去她家，确实是故意的，他没想到刘婶脸皮这样厚，他都做得如此明显了，这人居然还带着东西过来卖。

他将刘婶的荷包手帕接过来瞧了瞧，挑剔道：“你这个荷包配色老气，边角也收得不够干净，我们拿到城里估计也卖不出去。”

听他这口气是不打算收的意思，刘婶着急道：“我都是认真做的，你们要是觉得不够好，价格给低点也没关系。”

何锦摇了摇头：“价格再低那也叫钱，卖不出去砸我们手里，都是要亏本的，刘婶你就别为难我们了。”

换做从前，刘婶此刻一定已经当着村里人的面大声嚷嚷他们故意针对自己了，可一想起如今家里的窘迫，她就半个难听的字眼都说不出来。

她垂着头，小声恳求道：“都是一个村的，你们就当帮帮忙好不好，要不是实在没办法，我也不会求到你们这来，这些东西你们看着给就行，铜板多少都没关系，只要别让它砸我手里就行。”

何锦跟闻溪对视了一眼，又把刘婶的荷包拿起来翻了翻，老实说，刘婶以前接单的时候，只是爱占便宜，喜欢昧下绣坊的料子，论起手艺，还是比她儿媳妇李杏花要好得多。

她这些荷包和手帕倒也没到卖不出去的地步，不过她这样的人来卖东西，你若收得太痛快，她心里估计也不会感激，还会觉得自己东西好，他们占了她的便宜。

可不收也不太合适，自家日子好过了，也没必要因为一些口头上的矛盾把别人的路堵死，否则这些人狗急跳墙，还不知要做出什么事来，犯不着为了那几个铜板让人记恨。

何锦装作为难的把荷包递到闻溪跟前：“你觉得呢？”

闻溪知道他这是让自己唱白脸，便顺着话道：“既然你都这样说了，不收倒显得我们不近人情。不过你的东西跟别人比起来确实不够精细，手帕我算你五文一条，荷包算二十文一个，你要是觉得行就留下，觉得低就再去别处问问。”

按着这个价格算下来也能得五十五文，怎么算都比绣坊那边划算些。

刘婶连连点头，生怕他们反悔似的：“都行都行，就按你说的来。”

等闻溪把铜板数给她后，刘婶高兴道：“下回我把东西做得更精细些再拿来。”

闻溪没应承她，只道：“下次再说吧，还不知道这些东西拿到城里好不好卖呢。”

刘婶张了张嘴，见两人已经转头去整理东西了，便没有再说什么，挎着空了大半的竹篮走了。

等人都走了，闻溪跟何锦把今日收的绣品，还有支出的铜钱都算了一遍，两人一共收了十五方手帕，十个荷包，五个香囊，两对枕套面，还有三个小孩用的肚兜，共用了六百零一个铜板。

闻溪看着各种各样的绣品，心里总算踏实一些，有了这些东西，他们的摊车也不至于太空落落了。

到了初一那天，闻溪跟何锦把线筐和小矮凳装进底层的柜子里，其余的绣品，两人怕在途中落了灰，就用粗布包住没拿出来。

推车底下虽然装着车轮，但山路崎岖，严富秋担心家里的两个夫郎推起来费劲，帮忙把推车推到了城里。

到了城里赶早集的那条街时，天色已经亮透，闻溪他们将推车停在字画摊的隔壁，交了摊位费后，拉开车上防尘防灰的粗布，将包袱里的绣品一件一件拿了出来，价格低的和价格高的各摆一边。

闻溪把绑了旗子的竹竿插进凹槽里，等竹竿立起来后，旗子上的那个“闻”字也一下就落入赶早集的人眼中。

严富秋推了一路车，出了一身的汗，何锦拿帕子替他擦了擦额角，又从小柜子里抽出凳子让他去旁边坐着歇口气。

一开始没人来买东西的时候，何锦跟闻溪也没闲着，两人拿出彩色的丝线，一个打着络子，一个编着手链，倒是吸引了不少路人的眼光。

早上是集市人流量最大的时候，闻溪他们运气还算不错，摆了摊子没多久，就卖出了三条手帕，两个荷包，还有一个小孩的肚兜。

至于价格，每样东西都比他们的收购价贵上一半，这样才能有得赚。

过了没多久，一个伙计打扮的人走到闻溪他们的摊车前，咧嘴对着闻溪笑道：“严夫郎，您还记得我不？”

闻溪抬头看了他一眼，随即也想起来了：“怎么不记得，你是文萃轩的伙计，之前还来过我们家呢。”

听他这么说，何锦跟严富秋想了起来，严富秋跟他寒暄道：“小哥你也来赶早集呢？”

“我是专门来找严夫郎的。”李二跟他们解释道：“之前严秀才去书院的时候跟我们掌柜的打了个商量，他说严夫郎初一要到城里来摆摊，村里离县城远，推车来来回回的不方便，所以想请我们书坊借个地给您暂存一下这个车子，我们掌柜的答应了，特意安排我在今日来跟您说一声。”

严富秋正愁这推车来回推着费事，没想到他家三弟竟然连这都想到了，他高兴道：“这样可真是太好了。”

闻溪心里也高兴，推车存放的问题解决后，单是一个人空着手进城就要容易许多，除了初一十五，其他时候如果没事，他跟何锦也可以进城来做买卖。

他让李二帮忙给严掌柜说声谢谢。

李二道：“掌柜的说，都是朋友，您不用客气，咱们书坊每日酉时关门，你在那之前把推车带过来就行。”

闻溪点头说好，等李二走了后，他们三人都忍不住开怀地笑了笑。

日头渐渐升高，闻溪在村里收购的绣品卖出去一些，他自己做的却没什么人买。

城里识货的人很多，可一般人家是不愿意花那么高的价钱买他做的香囊荷包的。

这些都在闻溪的意料之中，否则他也不会特意去其他人手上收购绣品来充门面。

减去自个儿的本钱，这会儿他们差不多也赚了小二百个铜板，无论如何都是不亏的。